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营销策略|拆解这个玩法,无论CEO还是优化师都可以获益

营销策略|拆解这个玩法,无论CEO还是优化师都可以获益

短信作为营销载体,为什么还有这么多人在用?


文章来源|公众号:潮州痞子蔡

作者|潮州痞子蔡

版权归作者所有,如有侵权请联系删除

正文:2207 字|预计阅读时间:5 分钟


前两天,我收到了一条短信,一看我就乐了。


这个大概率是针对成熟互联网产品的又一种拉新拉活的新玩法。


作为营销行业的CEO们,还有优化师们,除了知道要在大媒体平台买量投放获客外,有些新颖、有趣的推广方式也可以作为借鉴。


尤其是优化师们,自己的岗位除了要具备投放思维外,未来一定要成长到具备增长思维,两者的思维角度和能力要求是完全不同的。


对于营销行业的CEO们,目前也大多将投放团队当作增长团队来使用,并没有将产品的增长从一个系统、一个组织去看待,这也就往往容易导致项目团队和投放团队互相扯皮、产生矛盾从而导致管理不善的地方,这部分内容不在这里详述,以后有机会我们再聊聊。


先看看我收的这条短信内容是怎样的?



看了这条短信,估计很多人都会猜到是一条营销短信,然后很快就把它删了。


也没错,它的确是一条营销短信,不过内容既然写得和别的营销短信不同,我们不妨好好拆解分析,看看我们能在里面收获什么,借鉴到什么。


1、短信文案新颖


如果把短信文案比喻成信息流投放素材的话,相信这条短信的文案起码还是能引起不少用户的注意,并且吸引到眼球稍微看下里面的文字内容吧。


如果这样,那这个文案的吸引力就起到了它应有的作用。


2、特殊的目标用户受众


从文案看,这次的短信营销针对的是曾经安装了闲鱼、并且在该平台销售过自己的闲置商品,同时是曾经安装了微博、已经卸载或好久没有活跃的用户。


这样才能达到拉新或拉活微博app的目的。


这样群发短信的人才有动力去做这样的营销,因为有app拉新或拉活的佣金结算。


3、推广目标


为何会选择针对曾经是闲鱼掌柜的人进行推广,并且推广的是微博?


因为闲鱼是阿里巴巴的,阿里巴巴是微博的股东;


两家公司的很多产品业务是有交叉推广的,用户是具有相当数量的重叠度的;


再则,微博近年来的用户高度年轻化;


闲鱼上的用户里面具备了大量的大学生、年轻宝妈以及追求个性化商品的时尚年轻人等;


两者的受众特点具有高度吻合性。


4、为何要关注“张小鹿256”?


其实短信内容要求最后关注“张小鹿256”这个微博,实际是为了将之作为拉新拉活的一个渠道区分,为了统计有多少是通过“张小鹿256”所带来的。


而最终在营销短信的群发上,关于关注的微博号,大概率是提供了很多个作为营销备选的。


这样做一方面是为了规避短信营销的关键词被短信端口过滤了,量太大会被这样处理,另一方面太多粉丝去突然关注一个微博账号也会引起微博平台的关注。


此外,由于“张小鹿256”这些用来作为渠道区分的微博账号,实际都不会有太多的原始内容,以及有太多的原始粉丝(毕竟拿一个有价值的微博账号来做这样的数据区分显然是划不过来的)。


所以,一下涌入太多的关注粉丝显然是异常的,即使不是被平台盯上,也会容易被别人发现。


事隔几天后,我去看了“张小鹿256”的微博账号:



关注的粉丝数比我前几天看的时候要少了一点,说明还是有粉丝发现用处不大取关了。


“张小鹿256”整个微博账号果然没什么内容,证实了我上面所分析的,大概率就是用来作为渠道区分数据之用。


而从可以群发的受众,以及实际关注的粉丝量,除掉短信群发的用户转化率,也可以验证这次的营销大概率还是准备了多个微博账号进行数据区分。


5、这种营销ROI如何?


如果按拉新的话,如果是接微博一手的话,价格可以去到大10几元;


如果这种拉新是代理商多种推广手段的一种,最终还是会凑量满足到高阶梯佣金的话,价格有可能上升到20元以上。


短信的群发量如果能到50万级,整体的短信费用大概在1000元-2000元之间。


按照“张小鹿256”我之前看到是在80个粉丝,按15元一个新增用户计算佣金的话,收入是1200元。


考虑到50万短信不可能只推一个微博账号,这里也就还没算上其它营销的微博账号。


那么根据上面的拆解分析,这样的一个营销ROI大概率是可以做到打正的,并且是盈利的。


当然,他们还可能做二次营销,针对没有被转化的用户,或针对已经转化的用户进行别的营销,从而进一步去提升ROI。


6、更深一步的思考


a、承上所讲的,这样一次营销后,有一批曾经是闲鱼掌柜、且是微博的用户,可以后续再做怎样的二次营销,获取推广收益?


b、那些短信营销后没有去安装微博的用户,可以通过换什么其它阿里系的产品进行引导下载获取佣金,并且还能做好数据区分?


比如,阿里现在在重点推广淘宝特价版,能否参照这次短信的模式去淘宝特价版领取一个定制版的“红包”?如果领取了这个“红包”还消费了,是不是说明了还产生了新的佣金收益?


c、这样的营销模式,是否给其它头部互联网公司的成熟产品推广以启发?比如京东、比如美团。


d、营销短信除了这条短信是通过要“购买”这个利益点,包括上面我所讲的红包也是以利驱动外,还有什么其它好的营销方式?


悄悄告诉你,知乎在抖音上的拉新就用得很巧的,不过他们的方式我暂时还没看到是用“利”去驱动的,而是另外的模式。


这也说明了要进行推广营销,吸引用户的关注并转化,还是有很多可取的手段。


就看我们有没有在平时的日常生活中对一些可能习以为常的事物有没有足够的留心和注意!







最后补充一下:


别小看短信这一营销载体,年初我在给一些公司提供咨询服务的时候,我曾经说过,有些教育互联网公司的嗅觉很好,早已经开始在尝试除了传统大媒体投放外,还有私域流量,还有短信营销……


还有一些我们日常收到的营销短信内容,比如信用卡,比如电商购物,比如…..


为何还在不断的群发,说明还是有效果的,我们不妨也可以思考思考,拆解分析一下。


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作者|潮州痞子蔡

编辑|小九