自媒体营销作为营销中非常重要的一环，有着和其他营销方式不一样的特点。只有把握好了这一环，才能做好自媒体营销。

 

C 转化路径

转化路径，指的是将访客转化潜在客户所采取的一系列步骤，其目的是最大限度地获得访客提交的表单信息。它的变化取决于客户所处的生命周期阶段。举个例子，有一个潜在客户以前从来没有浏览过你的网站，因而对比那些已经付过费的顾客来说，他需要的转化路径就完全不同了。转化路径除了为新的商业线索提供情报支持，帮助企业对在线流量进行分流以外，还能有效把该企业定位为行业的思想领袖。

潜客在销售漏斗中的每个阶段的身份都不同，自有媒体营销就是利用转化路径推动潜客身份的转化。建立了一个转化路径，就决定将访客转化为潜客所采取的步骤，设计的内容需要支持该转化目标。在这一过程中还要把销售队伍也考虑进来。一般的转化目标包括收集个人数据、获取客户资料、分享行业信息以及鼓励更多的社交共享，等等。网站可以提供各种各样的资源，或是提供在线工具包。问问自己：在维护这段关系的阶段中，我们怎样才能帮助潜客获得他们最需要的信息？”答案很简单：大胆有趣，富于创新！

 

D 动态内容

动态内容，是指那些专门迎合受众，为他们提供相关信息的内容，而这些受众有可能是预期客户，有可能是潜在客户，也有可能是回头客。因此，掌握好动态内容可以让你事半功倍——在恰当的时间提供合适的内容。

动态内容是自有媒体营销中一个相当重要的部分。身为营销人员，我们需要了解并尝试与潜在客户（漏斗顶端），意向客户（漏斗中端）以及付费客户（漏斗底端）进行互动，为他们提供合适的内容，培育他们成为客户和品牌宣传者。而动态内容的作用就在于让我们接触到上述所有类型的受众，在最佳的时机为他们提供合适的内容。正确使用动态内容可以大大缩短整个购买周期。

 

E 电子邮件营销

1448亿 —— 根据Mashable的统计，这是全球每天发送的邮件数量。

邮件数量如此庞大，我们要怎样做才能在竞争中脱颖而出，在正确的时间向受众发送正确的信息？我们要如何衡量ROI？

把EDM营销数据与其它数据源整合在一起，可以挖掘出合格的销售线索，并在整个销售过程中对它们实行追踪。企业基于用户行为、需求和兴趣这些精准信息来培育他们，一来可以建立起潜客对自己的信任，二来帮助他们转化为意向客户甚至是付费客户。

那么ROI呢？通过自有媒体营销统筹分析，企业就可以了解到有多少客户是通过电子邮件转化的。另外，企业可以为已有客户提供相关内容，帮助他们实现自己的目标。

 

以上就是自媒体营销的部分知识。如果想要进一步了解营销的知识请持续关注九枝兰官网www.jiuzhilan.com。

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