自媒体营销很重要的一点就是要把握住用户的心理，可以通过以下几个方面去进行营销调整。

 

I 集客营销（自有媒体营销）

自有媒体营销就是在合适的时间把合适的内容送到合适的地方，创造受用户欢迎的营销形式。与那些扰人的“冷电话”以及广告不同，自有媒体营销吸引人的前提是，大家都对某些问题的解决方案（你提供的）很感兴趣。自有媒体营销有四个关键部分，这四个部分一环扣一环，整个过程天衣无缝。

1) 不要用骚扰式的营销短信去打扰用户，取而代之的是，关注并优化那些吸引他们的网站、博客、精准关键词以及社交媒体，等等。

2) 聪明的网站会利用CTA（行动激发）来突出高水平的内容、表单，然后收集潜客的信息，再进而把他们转化为意向客户。

3) 潜客在购买过程中要得到一定的辅助，你可以用Email进行培育（Lead Nurturing），通过销售线索打分（Lead Scoring）判断潜客购买意愿，通过闭环数据分析，把这些线索转化为付费客户。

4) 开展内容营销和社交媒体营销的企业能够给永不提供个性化内容，在传递这段关系一贯的价值时与他们保持联系，那么用户会很开心。

 

J 新闻杂志（journalism）

以前的新闻可能是这样的：浓烟滚滚的房间里，那些学者还在坚守阵地，砰砰地不断敲击着键盘。马车走动的声音预示着又一条新路线的开通，而现在，都被电话取代了，“铃铃铃”的电话声音响起，就听到了最新的故事。到了2013年，随着新闻杂志的订阅量越发下滑，工作岗位越发减少，我们不禁问道：“那些新闻工作者都去哪里了？”

原来，他们在自有媒体营销的世界里找到了新的天地。讲故事在公司营销策略中扮演着前所未有的重要角色。虽然我们现在可以获取的资讯有很多，但偏偏就是品牌通过讲故事创造的体验能最大限度地赢取客户的心。新闻工作者其实还在原地坚守着，只是大部分人都把视线移到了微博微信中，又或者是加入了某些社群。

 

K 关键词

关键词并不是随意选择的一组词语，它们本身就具有策略性，是开展自有媒体营销工作的基础。关键词一般可以从下面三个方面来定义：

1) 关于营销的常见、大众概念

2) 鉴别网站内容的词语

3) 搜索引擎的检索词

研究五到六组有明显区别的词语（关键词），这些关键词的来源可以有潜客搜索的词语，也可以有与企业相关并能体现潜客喜好的词语。它们将成为所有内容创建的框架，可以把它们用到网页、自媒体、社交媒体、网络研讨会以及电子书，等等。当人们搜索相关词语时，保持对一组关键词的关注可以提高百度排名。使用诸如HubSpot和九枝兰优化助手这些工具可以帮助你增进对策略里正确关键词的理解。

 

L 着陆页

很多人以为，那些访客登陆网站时着陆的页面都可称为着陆页。但在自有媒体营销中，着陆页有且只有一个目的 —— 是否可以通过留下联系信息下载内容、获取优惠等等。典型的着陆页是要鼓励访客填写表单，以获得相应的供给物。你也可以把着陆页看成网站挖掘潜客的主力。为了创建有效的着陆页，请遵循下面三个原则：

1) 一个着陆页上最好只放置一个供给品。供给品过多只会分散访客的注意力，使他们忽略要填写的表单。

2）使用123序列: 用引人注目的文案吸引注意力，突出供给物的好处，用CTA吸引访客，引导他们完成表单。

3) 表达要简洁，位置突出。着陆页上短小精悍的文案远比篇幅过长的文案要好用。如果可以，把CTA和表格都设置在醒目位置。

 

以上就是自媒体营销的部分知识。如果想要进一步了解营销的知识请持续关注九枝兰官网www.jiuzhilan.com。

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