九枝兰邀请了前当当网研发主力现新浪微博推荐技术总监王传鹏为大家深入解读《九枝兰专访：比“网红”更具杀伤力的达人经济建设一站式攻略》，这篇为“企业参与达人经济不得不注意的一些问题”。

九枝兰：企业如何利用达人经济发展自己的业务？

王传鹏：企业想做达人经济需要做到以下几步：

首先，需要先定位，找准符合自己品牌及粉丝喜爱的达人，包装他培养他。

第二步，吸引粉丝，达人经济最重要的特征是以人为本，所以要去维系自己的粉丝群体，只有大量粉丝群体介入，才能完成下一步的商业变现。

最后，企业可以借助一些工具，比如说微博等平台有培养达人的相关工具。

九枝兰：随着达人经济发展的火爆，也有越来越多的企业跃跃欲试，希望加入到达人经济的建设中来。针对不同行业、不同规模的企业，参与达人经济建设需要注意些什么？

王传鹏：从技术上来看，不同行业、企业的达人经济建设在方法论和工具的使用上没有太大的区别，采用相同的方法就能达到很好的效果。不同点是社交媒体上即使有很多的工具可以去帮你，但最终达人的影响力究竟能培养成多大以及实现多少商业变现还要看达人的专业度和投入度。

比如说现在微博上比较高端的网红，是二三线的明星下来做网红，他们可能一天发十条微博，他需要精心的去经营这微博怎么发，应该拍什么样的照片。

这些网红使用的工具和流程是一样的，但是对于以账号为中心的人，运营方式有一些区别，不同的企业都要去揣摩。工具只是提供统一、固定的方式方法，企业还需要了解到自己的商品定位是什么，并在达人的维护过程中、粉丝关系的维系过程中找出不同的方法来。

九枝兰：什么行业适合达人经济这种ROI较高的渠道，哪些行业不适合?

王传鹏：首先，我们一定会做非标准的行业，比如服装，美食，美妆。其次，是具有讨论性质的商品，满足这两类条件的行业在达人经济的环境下会有比较好的效果。因为达人经济需要有一个氛围，进行相应的沟通。比如服装大家会讨论这件衣服好不好看，什么款式的，值多少钱，为什么值这些钱。

B2B行业不是很合适。因为达人经济里面存在着粉丝，存在着对社会上的一个映射。但B2B它本身极少有粉丝的存在，所以在当前的达人体系中还没有特别match的东西。

所以说，达人经济虽然有效，但是也不是适用于所有情况的，企业需要根据自身情况做出合理的选择。