内容营销 |9步教你创建“会赚钱的”内容营销策略（1）
内容营销对于企业来说非常重要，好的内容营销方式可以保证企业实现更好的结果。让我们一起来学习一下内容营销的几种方法。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 —— 《孙子兵法》
内容营销从何开始？
你也许认为，为公司制定内容营销策略是一件很容易的事儿，你可能会通过如下方法完成这一工作：
① 你对竞争对手做了全面的调查 （实际上你只是分析了两家比较有名的竞争对手上个月发的数据报告）；
② 你盘点了当前的内容（看了看哪些文章阅读量较多，评论较多）；
③ 基于上述分析，你草拟了结论。（将竞争对手分享的内容策略复制到自己的策略文档中）。
如果你只是做了这些，还远远不够。如果你真的对细节加以注意并在调查中尽可能多的投入时间，很快会成为其它公司竞相模仿的对象，而不是你去模仿别人。请确保你的内容营销策略包括以下步骤：
一、明确目标
为了选择正确的方式，你首先应该决定朝什么方向前进。
确定你的内容营销要实现哪些基本目标，如果内容是为了吸引目标受众，那你应该推动他们：
1、成为你网站的活跃用户：
①开通评论功能，鼓励读者留言；
②开通文章打分/打星功能，鼓励读者评价。
2、在社交网络上推广你的内容：
①鼓励分享；
②鼓励点赞；
③鼓励转发。
3、成为你的的销售线索（leads）：
①在用户下载内容时，收集他们的联系方式；
②鼓励用户的朋友和粉丝分享你的内容。
4、帮助你通过内容营销获得收益：
①设置付费下载内容；
②将读者转化为付费用户。
5、帮助你推广公司和品牌：
①积极参与到与读者的互动中；
②公司和员工大量分享内容。
一旦确立了适合你企业文化和产品的目标，你就已经迈出了坚实的一步，制定内容营销策略将容易得多。
二、确定目标受众
这一步仍然是规划阶段的一部分， 正如中国古代精于策略研究的兵书 《孙子兵法》中所言：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
任何公司在创立之前就应该确定好目标客户。所以，这一步我们将努力帮助你为公司内容确定正确的受众群体。
话虽如此，但：需要SaaS服务的目标客户不一定与你内容的目标受众一致。
当你依照某些目标创造内容的时候，最明智的做法莫过于接触一些人，这些人到能够帮你找到目标受众。关于这一点，向行业意见领袖（KOL）推广自己的产品或服务乃是上策，因为他们已经吸引了你目标受众的关注，并且备受推崇。如果你能成功说服这些意见领袖传播你的内容，毫无疑问，你的内容将产生更大的影响，并且到达的受众也更加广泛。
举个例子，如果你的目标是推广品牌，你的重中之重在于抓住自媒体人、互联网大咖的眼球，让他注意到你的品牌形象、企业内部高管、目标受众以及你创作的内容等等。 如果这一阶段的工作没有做好，那么你不可能有成功的内容营销策略，所以你需要花时间来选择准确的目标受众。你的选择将影响到整个过程的其余步骤，包括选择恰当的语气、内容格式、发布渠道以及发布频率。
以上就是和内容营销有关的部分知识。后续我们会持续更新这方面的知识，请多多关注。
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作者：Nevyana Karakasheva
译者：许超
