这一篇文章我们将继续为大家分享营销有关的知识。

— 表单

请记住，着陆页的最终目的是为了让访客留下联系信息。因此，请确保你的表单置于页面的上半部分，这样访客就无需为了看到表单而向下滚动页面了。

最终表单的长度，取决于你是追求销售线索的数量还是质量。短小的表单意味着更多访客愿意填写。然而，当访客填写的信息越多时，意味着该销售线索的质量更高。因此，短小的表单通常能获得更多的销售线索，而更长的表单能获得高质量的销售线索。

研究表明，拥有30个以上着陆页的网站所带来的销售线索，比拥有10个着陆页的网站多产生七倍的销售线索。九枝兰Marketing OS让企业创建着陆页变得更加简单，因此你可以创造更多的页面，提高访客转化率并生成更多的销售线索。

行动激发器的目标就是将网站访客引向某个着陆页。为了提高访客转化率，你需要创造许多行动激发器，将它们分配放置在网站各处并对它们进行优化。

 

举例：

你的主页（home page）必须有一个行动激发器，作为你访问量最多的网页，主页有很大的机会能将访客引向某个特定的营销活动。
发挥CTA的最大价值，位置是最关键的因素之一。因此，你该如何决定每个CTA的位置呢？简单粗暴地说，CTA应该遍布你的整个网页。CTA（行动激发器）应该放在哪儿？

你的“产品/服务”页面、“关于我们”页面以及“联系我们”页面都需要有行动激发器，来引导、鼓励访客下一步要做什么。企业应该设置CTA引导访客的行动。

CTA简单明了地帮助访客明白要做什么，所以建议每个网页都要有行动激发器。

行动激发器通常被认为是以图片或文本的形式放置在网站上的，但行动激发器这一形式却在所有类型的营销中随处可见。通过利用你所有的营销资产，你需要努力去促使访客与你的公司产生更深层的联系。如果一个行动激发器的目标是增加着陆页的访问量，想想为达到这个目标你可以采取的不同方式吧。比如说，你可以使用营销邮件或者更新社交媒体状态来增加着陆页的访问量。

 

第三章  建立工作流（workflow）

在前两章，我们介绍了关于内容创作和内容发布的知识点。如果你现在有了内容，也将其上传到网站上了，接下来你就该考虑培育访客成为销售线索的策略。如何进一步了解销售线索的诉求？探知其所处的购买阶段？你该如何让销售线索逐渐了解你公司的文化、介绍、产品、服务和报价？你将需要用到工作流（workflow），也是营销自动化（marketing automation）的重要组成部分。

工作流也被称为前期销售线索培养（leads nurturing）、营销自动化、水滴营销（drip campaign）以及自动回信机制。他们的目标是让你新的销售目标变得更加具有购买意愿。

 

 

通过使用工作流培养你的销售线索，你可以节省销售部门的时间，因为你一直都在培养和筛选销售线索。这是你必须开始做销售线索培养的唯一原因。让我们看看一些其他的优点。

注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上本文链接以及微信ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。