• 来源：艾奇学院
  作者：艾奇菌

问1：一直很不理解为什么匹配模式调宽出价就低一些呢，匹配模式精确出价就高一点呢？

艾奇先生答：

匹配模式宽泛你还出价高的话，你会匹配到很多非常多极为不相关的搜索词（主要是都是高价高成本），这要做你的 点击成本就会很高。因为百度系统对于高价词的展现机会是远高于低价词的。你出高价的话系统会给你分配更多的流量（其中有大部分是质量不高的流量，也就是转化意愿不那么强的流量）。

精确匹配你的流量是一对一的，好词一般竞争会很大，你出价低的话基本上都没机会展现了。没展现就没点击，没点击何谈转化呢？

当然有一种情况是，低价精确匹配。例如你账户有30万词，那么你就可以全部使用精确匹配，然后又出最低的价格去跑也不会缺流量。这种账户比较罕见。

问2：我做线下k12教育，公司每天六百的预算，投放北京地区，不提预算是因为进来不咨询，没转化，不成单，公司就不想提。请问在不提高预算的情况下，账户该怎么调整，才能有转化，进一步说服公司提预算？

艾奇先生答：

把流量提高试试看效果，也就是 设法提高点击量。账户优化其实就是四个字：开源节流。开源就是打开流量，节流就是阻止无效流量。提高预算是开源的一种办法，而降低关键词出价也是一种办法。

我经常推荐的一种办法，把关键词出价整体调低，然后匹配方式调宽一个档。这样你的漏斗上层就打开了。如果网站和产品都OK，你的效果是会提升的。

问3：学好sem应该锻炼数据分析能力，我该如何提高自己的数据分析能力呢，或者excel中有哪些技巧我是一定要会的呢？

专家团雷公子答：

您好，说到数据分析能力，是一个比较大的问题，应该从两方面着手：

第一是业务逻辑方面，例如我们竞价的各个指标之间的牵制关系，以及影响反影响，这方面需要自己从基础方面去学习理解每个指标的意义（此处也可以听听我们艾奇学院出品的数据分析课程去快速提高）；

另一方面，就是数据处理整理方面，从业务角度我们能够发现问题，就必须从数据处理整合方面有数据的利用监控思维。

例如日期数据的维护整理，能够让我们快速去洞察问题，快速调取数据监控问题，快速还原数据解决问题，数据源完整，加上我们简单地处理，才能够实现，这是一个 发现问题——整理数据——分析报表——提出方案——方案实施——发现问题 的一个闭环处理流程。

Excel的各项技巧是我们为了提高数据处理效率而存在的，这个自己可以分析，例如快捷键使用熟练可以提高很大的效率，函数使用熟练可以提高数据整理的效率，透视表熟练则会让你实际分析展现数据如虎添翼，当然配合一些新型的powerquery等新版excel的商务智能插件，又能让你的分析报表自动化，这些技能都是可以自己一点点积累的。

问4：小城市做日语培训，这种单个小语种，每天展现点击非常少，请问怎么提高推广效果呢？

艾奇先生答：

展现点击量少，这决定了你源头的流量都没打开，这个先打开再说吧。没流量肯定没效果。

我们先来分析下影响展现量的原因是啥？无非是匹配方式/出价/关键词数量。出价就不建议你调高了（如果出价太高建议你调低），这个提高就是增加成本。

1、匹配方式放宽一些（不断加一些否词），这是提高流量的最好办法。

2、关键词数量再拓展一些，例如5000个。然后按照关键词意向度分类，例如分三类：高中低意向的词，出价逐层递减，例如高意向词出价1元，中意向词8毛，低意向词5毛。

这里我想补充一些。

抛一个概念：匹配方式的宽度和你创意的准确性是成反相关的。也就是说你的匹配方式越宽，你的创意一定描述的越清楚。例如，你用广泛匹配，那么你的创意要写“日语培训，XXX学校，20年培训经验”，标题开头就说明我是提供日语培训了。另外，广泛匹配模式下，标题尽量不插入通配符（但要保持一定的搜索相关性，确保搜索词和创意匹配度，增加飘红）。

再一个概念：出价和匹配方式也是成反相关的。出价越高，匹配方式越窄；出价越低，匹配方式越宽。以此保持流量的稳定和总投入金额的恒定。举个简单的例子，假如今天预算不足了，就1000元的预算，按照以往的账户设置今天会消耗2000元。这个时候你要做的就是，调低关键词出价，调宽匹配方式。而不是设置部分推广时段不推广，或者干脆直接消耗到点了下线了事。（具体的方法原理自己想想）

问5：网站建设公司，核心关键词点击均价都在80元以上，无法收回成本，什么样的推广策略可以降低点击均价，且转化率不降太多。

艾奇先生答：

此处强烈推荐“低价广泛策略”，出价3-8元全部广泛，创意标题慎用通配符，然后明确写明你是建网站的。低价广泛策略的注意点：“词量大，创意准”，也就是词一定要多，创意一定要明确告诉用户你是做什么的，能提供什么服务，建议标题不使用通配符。低价广泛策略的特点是，出价低，全广泛。

好处是：极低的点击成本，附带价值是极低的恶意点击成本。这个策略使用的溜的同学，全年无忧。当然，很多无关词进来，这个你要有心理准备，记得偶尔否否词。当然，也不用太心疼，没必要。

这是一种剑走偏锋的方法，目前在使用的人非常少，有条件的话你可以进行尝试，也许会有惊喜。

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