Posted in: 未分类 老伙计们，APP推广中应该规避哪些错误 随着App市场不断扩大，面临的挑战也随之增加。从某种程度上来说，适当的APP营销计划对每一款App的成功都至关重要。以下是App市场营销中要避免的11个错误。 1.忽略市场调研 市场调研能让你更精准地定位目标用户。你需要了解其他App是如何命名的？这些App分别瞄准了哪些细分市场？调研前，通过罗列和比较，找出让自己App脱颖而出的方法。 营销人员经常忽略用户评论的重要性。其实，通过罗列竞争App的用户评论，能够帮助你了解用户需求、掌握用户痛点。此外，可以将用户的意见反馈给技术人员，进一步改进应用。 2.忽视反馈 假如基于第一点，你现在已花了大量时间在改进App上。此时，内测能帮你提前得到目标用户的一手反馈资料。 确定内测目标用户，与之取得联系，发动这批用户来使用内测版本。只要有更新版本，他们就可在第一时间内试用。给那些积极反馈者予以奖励。内测人员的数量取决于一些因素，如你的预期目标、测试范围、费用预算以及目标市场等。 3.市场推广不够及时 尽管APP的开发和发布看起来像是最重要的任务，但是市场推广也不容忽视。而这点，恰恰被许多团队所忽视了。即便不忽视，很多团队的市场推广也不够及时。这对于APP走向市场是很危险的。 市场推广计划中应包括以下：App卖点，即不同于其他App的地方。App在App Store中的优化，包括名字、关键词、描述等。 4.没有提前确定App发布日期 另外，时刻关注科技领域的重大事件，避免在这些事件期间发布App。此外，围绕App制造话题，或者让业界名人优先使用。 以下就是借鉴的例子，一个关于虚拟宠物的App，Hatch。2012年11月，公司宣布将要发布该款App，尽管这距离实际发布日期还有一年。该公司先在官网发布了一个视频，告知用户可以预注册账号并且领养一只宠物，这极大吸引了大家的关注。实际上，这款App在2012年就已十分出色，在前沿网、科技博客、福布斯网多有报道。 5.忽视用户留存率 即便你有数千美元用于市场推广，但也不应用“买用户量”的方式来市场推广。短期你或许可以用金钱砸出一个高下载率，但长期高下载率，有赖于用户留存率。 6.没有量化或者过度量化 虽然收入是一个App是否成功的重要标准，但是它不一定代表持续的利润。当然，看到App每日进账数让你的团队很高兴，但与此同时，你还应关注以下数据。 ①App哪些功能最吸引用户？ ②App哪些功能用户使用最少？ ③每个用户平均每天使用几次该App？ 此外，还有一些重要数据。 ①每日用户数，每月用户数。 ②每日留存率，每周留存率，每月留存率。 ③ARPU值：每位用户带来的平均收入。通过App总收入/App活跃用户算得。 ④生命周期总价值：用户所有APP总消费中，你的APP消费占比。计算公式为：ARPU值×（1/客户流失率）。客户流失是指一定时间后，放弃该APP的用户数 尽管，数据分析对于商业的成功以及App的长期发展十分重要。但是，你也不应迷信数据，试图把所有东西都量化出来。 7.没利用好更新描述 大多数情况下，App的更新描述多为“修复问题”，很少有App把更新描述作为开拓市场的又一途径。实际上，利用好更新描述，能帮你抢回一些流失的用户。 8.忽略用户意见 你的App可能有百万用户，但在市场社会中，口碑力量是巨大的，你应重视每个用户，用心对待他们的任何意见。尽管App Store没能提供途径，让开发者直接回复用户的意见留言。 9.过多推送消息 适当推送消息，能够提醒用户来再次使用，如：拍照、签到。但是过多推送只会让用户毫不犹豫卸载掉这个App。所以，请合理安排推送频率，并把不同时区用户考虑在内。此外，如果用户想要卸载，也要使他们能够轻松卸载。 10.非个性化推送邮件 你的App可能有百万用户，但在市场社会中，口碑力量是巨大的，你应重视每个用户，用心对待他们的任何意见。尽管App Store没能提供途径，让开发者直接回复用户的意见留言。 11.不提供奖励给分享者 实际上，用户不会平白无故在Facebook、Twitter等社交网站上分享他们在其他App上获得的高分，这不会增加他们的粉丝数。所以，每次分享都应给用户奖励。 App市场欣欣向荣，市场推广无疑是重要一环。在市场中，所有细节都十分重要，避免以上错误能帮你更好抢占市场先机。把以上11条列成一张清单，从上到下进行核对。总而言之，就是明白用户需求，对用户反馈积极回应，并且及时更新应用，从而保持竞争力。 编辑：九枝兰营销群 译者：赵温艳 扫二维码，了解更多精彩内容 您也可能喜欢这些 揭秘1个强大的产品卖点写作公式 Posted on: 2022年3月27日 Filed in: 未分类 墩式营销：如何让你的新品像冰墩墩一样火？ Posted on: 2022年2月27日 Filed in: 未分类, 营销学院, 营销策略 我被广告行业优化了，不是能力问题，是因为没有提效工具！ Posted on: 2022年1月10日 Filed in: 优化师专栏, 未分类 小红书第2批品牌封禁，商家接下来要怎么做？ Posted on: 2022年1月8日 Filed in: 优化师专栏, 未分类 免费分享3个权重站要点（痛点），1000字长文！新手必看！ Posted on: 2022年1月5日 Filed in: 优化师专栏, 未分类 从酱酒的两大硬伤看社交产品运营规则 Posted on: 2022年1月3日 Filed in: 未分类, 营销策略 ‹ Older post Newer post ›
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