案例背景

解决方案： 内容分发平台 ；目标重定向垂直市场： 汽车关键主题： 内容营销 ； 销售线索获取

概览

西雅特(SEAT)是一家国际汽车制造商（大众汽车子公司），其网站包含了大量高质量的内容，如丰富的视频和照片，地理定位工具，试驾app以及供客户下载的手册等。同时获得了大量来自英国《电讯报》的关于其产品的正面评论。

目标

西雅特希望为其三款旗舰车型建立认知度，为网站创造流量，鼓励更多客户预约试驾或下载汽车手册。

目标结果

西雅特决定，在英国《电讯报》网站上展示其最新车型的正面评论，借助Outbrain内容分发平台，提高试驾预约和手册下载转化率提高48%。

关于Outbrain

全球最大的内容分发平台之一，服务网站超过10万家，月度内容推荐条数超过2000亿条，触达全球5.61亿的独立访客。九枝兰内容分发平台致力于将广告主的内容推给全网的感兴趣受众。

“在西雅特，我们认为，中肯可信的评论是影响客户购车的举足轻重的一部分。通过使用Outbrain，我们可以让尽可能多的访客看到这些评论。借助Outbrain的推广，大大降低了申请试驾的销售线索的获取成本，并使其成为我们全方面营销中的一个重要组成部分。”  — CLAUDIA ULRICH，西雅特公关经理

解决方案

通过使用Outbrain的技术，关于西雅特车型的好评在《每日电讯报》、《汽车快讯》和《WhatCar?》等相关报刊上被大量宣传。进而，有近1000名目标受众选择了“申请试驾”服务，另有400名目标受众下载了产品手册，其中每条线索的成本仅£14。

为更好地实现推广目标，对像素的重定向也整合到了Outbrain的内容推荐链接中，访客在阅读完评论后将被重定向至整个网页。

​“真实可信的第三方评论提供了更易为客户所接受的观点。但是，对评论缺少管控也可能为品牌带来负面影响。广告主经常会因为不知道如何评估投资回报率(ROI)，以及如何驱动访客进入购买通道而犹豫不决。 ”

“西雅特通过正确的评估，成功追踪到正面评论对客户作出购买决定这一过程的影响。他们通过增加推广性的提示将这一概念进一步深化，如在评论周围设置产品展示单元，将读者重定向至网页上的产品介绍处。这是多渠道运营实现成功营销的绝佳案例，对广告主而言，这也建立了一种极为高效的营销生态系统。” EVELINA JARBIN，Outbrain 客户策略团队领袖。

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原作者：Evelina Jarbin（来源Outbrain）

译者：孙国建@九枝兰