理想的市场营销组合

在具体阐述如何利用这三个乘数来增加集客营销的作用之前，我们需要就某个问题达成一致：对于你的目标市场进行营销不是一件可耻的事。事实上，韦氏词典对于市场营销的定义就是“在一个市场中买卖的动作或过程”。如果你最终没有为你的公司增加销量，那你对于公司有什么价值呢？

非集客营销和集客营销组合起来

除了增加浏览量之外，市场营销人员通过组合非集客营销和集客营销，还可以获得以下好处：

①增加品牌辨识度：你使用的非集客营销手段越多，就会有更多的人认识并逐步了解你的品牌。他们越了解、越信任你的品牌，就越有可能浏览你的集客营销文章，并且最终成为一名真正的顾客。

②让目标客户学习你的说话风格：当你在运营付费推广的时候，选择某些词汇来描述你的产品或服务。那些经常能看见这些付费广告的潜在客户更有可能学习你用的词汇，甚至将它们使用在搜索中。作为结果，你更有可能在搜索引擎结果中排名更前。

③抓住你的目标：了解并吸引你的目标观众是一码事，接触到他们又是另一码事了。假如你的目标市场是财富1000强公司。通过非集客营销方式，你可以付费来精准地定位到这一组，而且你只需为那些符合你条件的目标客户的推送付费。这使得你的集客营销运动十分有效率，并且能保持那些非潜在客户不会出现在你的数据库中。在集客营销中，你可以定位到某组观众，但你却不能保证你的内容能被你的目标观众看到。

企业营销提高你的辨识度

企业营销的内容远远不止新闻通稿。市场营销的这一领域包括了品牌推广、分析师关系、产品发布，项目销售和保持客户，以及沟通，包括线上和线下市场营销项目的所有重要部分。

营销自动化强化集客营销效果

通过集客营销得到的潜在客户，得经常对解决方案选项进行研究和评估。这就是需要客户培育的地方，你需要对与潜在客户建立长久关系进行投资，并给自己树立一个目标：当他们准备购买时，会选择与你进行交易。营销自动化帮助你不断地传递相关信息，以保持目标客户的兴趣和投入度，并且给予他们适当的启发，直到他们最终下定决心要进行购买。

营销自动化通过以下方式帮助集客营销

①提高点击率：通过电子邮件送达的最佳实践，以及根据客户的利益、兴趣和网络行为进行多步营销活动，能够提高邮件的有效性。

②不仅仅是对着陆页进行A/B测试：通过营销自动化，可以检验你的邮件和提供的解决方案的潜在有效性。

③非IT人员也能在几分钟内创建一个新的着陆页：营销自动化让你有能力在任何需要的时候，创造一个相关着陆页。作为回报，你会获得更高的潜在客户转换率。

④缩短销售周期：通过潜在客户识别，优先程度分级，并联系最优的潜在客户，你可以速度更快地完成交易。

⑤让销售员知道客户在什么时间参与网络活动：通过让他们知道潜在客户在网站上阅读了多少内容，以及在你的网站花费了多少时间，你的销售代表就可以趁热打铁地进行推销了。

⑥自动执行重复性任务：如果不进行营销自动化，重复进行类似于潜在客户管理这种工作可能会十分累人。你应该将你的时间花费在更有价值的地方。

⑦提供深入的报告和分析：由于营销人员对营销活动产生的影响负主要责任，他们需要工具来帮助他们评估、甚至增加营销的有效性，加强对收入的影响。

⑧赢得更多的交易，并产生更高的每笔交易收入：通过创建一个更大数量的优质用户群，精简整个销售周期，并专注于最有前途的机会，营销自动化有助于你获得更好的营销结果。

集客营销：什么事情不该做

创建合理的营销方式组合

我们使用的大部分手段都已经列在下面了，关键是使用哪几项的组合对于营销最有用。不要忘记这些策略，以及他们的有效性都会随着时间的推移而改变，因此最好一开始只使用少数几个营销策略，再慢慢增加。当一些策略对于你的公司已经失效的时候，你可以大胆地将他们从营销策略清单中删除。

你的营销策略组合是什么呢？来测试一下你的B2B营销组合策略吧。你正在使用的策略越多，你就能走得越远。而那些你还没有使用的，将会为以后的营销成功提供机会。

1.集客营销

①SEO：搜索引擎优化让你的信息在搜索结果中排名更前。

②博客：一个建立品牌形象、树立思想领袖地位并逐步吸引目标客户的好方式，途径是让他们评论你发表的博客，并推荐他们喜欢的内容。

③社交网络：比如LinkedIn，Twitter，Facebook等社交媒体，以及更多的以专业化为导向的社交网站。利于寻找潜在买家，你可以让他们了解你产品的专业方向和集客营销内容。

④论坛和在线社区：参与在线讨论是一个好方法，可以找到潜在客户心中最希望解决的问题，同时也可以建立你是一个可靠的消息来源形象。

⑤白皮书和电子书：白皮书通常篇幅约为4-8页的电子书，通过讨论相关案例来帮助客户去理解最佳解决方案。而电子书通常比白皮书长，讨论案例的时候也更加通俗易懂和吸引人。

⑥视频：短视频这种方式更吸引人，适合那些没有时间读电子书或者白皮书的潜在客户。

2.非集客营销

走近集客营销的力量