迎接挑战

营销领域的演变可能会汹涌而来，但也提供了机遇。许多营销主管认为，他们已经从这些机会中受益。例如，上面提到的Forrester的调查发现，78％的B2B营销主管表示，他们在企业战略上有更大的投入。

技术和数据能让营销人员全方位了解客户，将营销部门置于重要地位的安排对公司来说相当重要。事实上，营销是如此强大，风险投资和私募股权公司Foundation Capital普通合伙人阿苏·加格（Ashu Garg）认为，我们正进入“首席营销官的十年。”

在机遇与挑战并存的营销界，混乱的变化引出了一个问题：营销人员和雇佣他们的公司是否以同样的速度不断学习和发展所需的营销技能？HubSpot和LinkedIn调查营销人员是如何在LinkedIn会员资料上描述自己的：他们掌握了哪些技能、具有什么样的教育背景、资格认证以及职位？同时，我们使用LinkedIn的招聘数据来揭示公司招聘人员关注雇佣的营销人员哪些特点。

下面就看看企业纷纷寻找的技能与营销人员声称已有技能的共同点和不同点。它为我们提供了一个窗口去了解，为了当前和未来的发展，营销人员和营销部门将需要哪些技能。

营销技能发展历程

营销部门想要什么：SEO仍然占据主导地位。

搜索引擎优化和搜索引擎营销依然是占据主导地位的营销方式。几乎每一个行业、每一个国家，对不同规模的企业来说，网站仍然是极为重要的，所以掌握如何通过搜索引擎引流的营销人员仍然很吃香，很多企业也在不断寻求优秀的人士。与其他任何技能相比，公司更想要具备搜索引擎优化专业技术以及掌握“数字营销和在线营销”技能的营销人员。

2013至2015年间，“SEO/SEM”和“数字营销和在线营销”之间存在细微的差异。2013年全球范围，“SEO/SEM”在招聘人员搜寻的顶级技能中位列第一。2014年，“数字营销和在线营销”坐上头把交椅，2015年至今又让位给“SEO/SEM”。

这两项技能在全球范围内的需求很紧俏。营销部门在北美、欧洲、中东、非洲和亚太地区都需要这两项顶级的技能。“营销需求产生/潜在客户挖掘（Marketing Demand Generation）”这项营销技能在公司的地位正稳步上升。它已经从2013年公司所需的排名第8位技能攀升至2015年排名第6位技能。

各行各业对于炙手可热的营销技能的需求并不一致。例如，石油和能源行业对“市场研究与分析”技能的需求比其他任何行业都要高。与其他行业相比，政府、教育和非营利性组织对“营销活动管理”技能的需求最高。制造业和工业部门对“潜在客户挖掘”技能的需求最高。而汽车、航空、交通运输业对“关系营销”技能的需求最高。

2015年各个公司需要的高级营销技能根据不同行业有所差异。无论您在哪个行业工作，SEO/SEM技能都是最炙手可热的。然而，教育行业排名第一的营销技能是营销活动管理。对于从事零售业的公司来说，他们需要寻找具备数字营销和在线营销技能的营销人员。最后，制造业中，潜在客户挖掘技能是最受追捧的。

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