导语：应用商店竞争激烈，如何让你的App吸引到足够的关注，获得媒体的报道，进而成为大家热议的对象？如何让人们下载你的App，并分享给他们的朋友？请看国外移动互联网从业者亲诉移动营销经验。

独特性

要想在应用商店里脱颖而出，最简单的方法之一就是创造独特的App。如果你做的改进已经不新鲜，那么产品营销将变成艰难的战役。

①你是最早开发同类产品中的人。

②你用独特的方法对已有的产品类型进行创新。

转变思路

在当前所处的历史时刻，很少有App能够创造全新的分类。因此，除非你拥有革命性的点子，请把注意力放在对现有分类的改进上，这样你只用付出少许精力就能做出许多创新：现有分类少了什么有用的特性？如何利用iphone的界面、加速计、GPS和多点触控功能，在已有的分类中开发出提供独特体验的软件？

独一无二的特性能够让你的App高人一筹，受到大家的瞩目。若你想在应用商店里出售你的App，你需要为此而努力：

①思考、计划并实践创新。从概念起草到最后的营销，要反复强调产品的独特性。

②问自己是否只是在改进别人的想法。

③尝试一些创造独特性的捷径，比如融合多种类型的产品，思考如何用新的方式利用加速计、GPS、距离感测器和多点触控手势等。

④如果你在一个已经饱和的市场里竞争，请跟行业主要竞争对手反着干。

可讨论性

让你的App吸引人们的讨论是成功的必要步骤。越多人讨论意味着你的App会得到越多曝光，这很可能会转化成销量。如果你的App独一无二，你已经成功了一半，人们会因为这种独特性自发进行讨论。但是，如何刺激人们开始讨论你的产品呢？

学会营销

你肯定已经向许多同事和家人推广过你的App，知道自己产品的优点、缺点、最大的卖点和难以理解的部分。如果你想获得成功，你得向全世界推销你的产品。

趣味性

用轻松有趣的方式谈论你的App，这样人们才愿意为它在社交网站上发文。Twitter拥有数亿用户，他们有独特的性格和倾向性。尽管使用这一服务的人多种多样，在许多时候我们还是可以把他们看作一个同质的整体。一些最成功的App能轻易地通过社交网络进行传播。令人满意的App+可推文性=免费曝光。

即便你的App不能马上令人眼前一亮，你还可以自己撰写一篇能被广泛转发的推文。想想你自己常转发什么样的内容，你会如何用140个字推销你的App？

①设计一个有吸引力的登录页面。

②产品做得人性化，找出有趣又有益的理由让人们使用你的App。

③设计好记的口号，一句话总结这款App的特点。

迎合博客

社交媒体和博客圈并不是相互独立的，越多人撰文讨论你的App，你越可能被博客圈大佬发现。点评博客和技术网站是开发人员必须关注的东西，尽管他们的介绍对下载量的影响还不明确，但无疑可以带来更多的访问量，引发更多的讨论。

像媒体一样思考

想要获得媒体的报道，你需要使用媒体的思维方式。你的App有什么吸引人的故事？显然，独特性法则非常重要，但此外你的产品还应该方便媒体进行报道。

让博主帮忙如果你能让博主帮你，其他人会更容易接受你的产品，把你的App放在首页宣传。因此，博主点评对营销的成功至关重要，它们的报道不像推文一样转瞬即逝。点评会一直呈现在那里，可以连续数月刺激访问量。

①给博客主发放促销码。

②提供内容丰富并且容易获取的新闻包。

③请人推广你的App。

④ 尝试追踪特定类别的博客，如果你要开发一款白酒App，请联系白酒类博客。

控制宣传力度

大肆宣传能让App的下载量激增，但学会如何控制宣传力度，能让你更好地掌控产品的发展。过度宣传多少会走向失控，而上述法则能帮助你按计划行事。但是，如果你的产品本身没有价值，那么任何宣传都是徒劳的。虽然有人认为没有无用的宣传，但过度宣传可能适得其反，甚至损害你以后的宣传效果。宣传要趁早尽早开始宣传工作。如果你有一款独特的产品，请在正式发行前透露一些信息给大家，比如设计一个有趣的“即将发布”的网站，通过邮件告知该领域的目标人群。

网站要吸睛

毫无疑问，你的App应该有自己的专属网站。要想成功运用以上任意一条法则，你需要将网站打造得有趣一些。动态展示你的App，跳出思维定式，让网站成为App的延伸，这样你在宣传的时候又多了一项利器。

发行要隆重

发行产品时，要尽可能地隆重。广发喜讯，在社交媒体上大力宣传。撰写推文，利用一切方式进行营销。第一波用户将会给出最新鲜的反馈，让你改进你的宣传方式。

后续的宣传则需要引进新平台来展示你的App。持续让点评网站报道你的App，在Twitter上发放促销码，更新网站内容。当然，如果你能入选应用商店中的“热门应用”或“新品推荐”的话，就更好了。

最后，宣传其实是运气和能力的结合。平衡两者的最好办法就是不断问自己还有没有别的方法可以给自己的App增光添彩。这都取决于你自己的判断：如果这是其他开发者的产品，什么特性会让你觉得激动不已？

①举办和你的App相关的比赛，颁发有意义的奖品。

②选择合适的时机发布产品，利用某项热门活动或话题为自己的App积累人气。例如气候类的App可以选在哥本哈根气候大会时发布。

③产品发布时制造浩大声势，举行线上或线下活动，用充满创意的方式吸引观众，发放礼品。

实例：如何在饱和的市场中脱颖而出

为了展示如何应用以上法则，下面我们详细介绍一款App的成功之路。为了方便，以下就称其为“出色App”。出色App是一款天气预报软件。这是一个对已有分类进行重新思考的经典例子。我们很难找到一个比天气类App更加饱和的市场，这个例子很好地向大家展示了如果有正确的思维框架，我们还是能够进行重新发明，让产品更加完整。

独特的思路

传统的天气类App倾向于提供越来越详细的天气数据，但出色App颠覆了这一潮流。它精简了功能，专注于用好玩和人性化的视觉模式，让用户通过在手机上划动虚拟天气预报获得天气信息。这概念独一无二，而且和行业的主流想法完全相反。

及早宣传，盛大发行

产品正式推出前，出色App的网站页面就显示出“即将发布”字样，并且收集了近千封确认邮件。关于产品界面的一段预告片吸引了大量关注，并且让它获得了“应用之星”的提名。出色App上市后，相关宣传邮件随之发出；随后网站内容更加精致，同时配有视频和屏幕快照；软件开发人员也尽其所能地在自己的圈子里为App造势。

点评网站

早期的发行宣传让销量增加后，该团队很快就发邮件给各种点评网站，提供促销码。于是各种点评开始蜂拥而至，还有人在Twitter上关注对这款App的评论，开发人员会在上面为用户提供帮助和解答。此外，一段名为“制作App”的视频被传到网上，讨得用户欢心的同时还突出了人们对这款软件的推荐。因其对CSS动画的创新性运用，出色App的网站被多个设计博客报道，虽然这和App本身没有任何关联，但有助于App的宣传推广。

大型网站的关注

出色App发布一周半后，TUAW等大网站开始表现出兴趣。TechCruc上的一篇文章标志着新闻报道的高峰，这篇文章随后被多家大型网站转载。一个月之后出色App还不断受到各方关注，并在应用商店里获得了几千个五星好评，同时登上“热门应用”和“新品推荐”榜。

成功秘诀

出色App的成功在于对以上营销法则的综合运用：

① 产品本身足够独特，能够在已经饱和的市场中吸引大家的关注。

② “视觉天气预报”这一概念容易理解，也便于呈现给用户，具有很高的可推文性。

③选择了一条和主要竞争者完全相反的道路。

④团队很早便开始用“即将发布”的网站页面进行宣传，吸引人们发文讨论。最后，吸引大家的不只是App本身，还有网站的设计。

⑤包含各种信息的新闻包被放在网站上，供大家免费下载，便于各个博客对其进行报道。

你需要对App进行创新，这样一来，营销要做的就只是让人们能够更方便地讨论和分享你的创造。希望这些技巧能在将来助你一臂之力。

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译者：李可怡@九枝兰