1.找到最有效的营销渠道，加倍使用！

在营销行业，营销渠道不胜枚举。通常，营销人员会关注其中的5—10个渠道（当然，如果你的团队规模较大，或许会关注更多的渠道）。但是，我要泼向你的第一盆冷水就是：其实你不必用到那么多的营销渠道。将80/20定律用于营销渠道方面，即你现在20%的营销渠道可以带来最终80%的营销收益（比如销售业绩）。

如何确定最有效的营销渠道：我建议你运用80/20定律自己展开分析，而不是仅仅看我在这里的阐述。自己分析并不困难，我将指引你如何一步一步完成整个分析过程。首先，你需要确定自己目前正在使用的所有营销渠道。确定好之后，将它们填入到电子表格的第一列中。接着，在表格的第二列填入你在每个营销渠道中花费的时间。例如，你可以说自己上个月花了20个小时炮制5篇博文。只要能找到这些博文的数据，就能相对准确地确定数值。

然后，你需要在第三列填入每个营销渠道的单位时间成本。

最后，在第四列填入用于创作或推广渠道内容的其他费用。

完成这些步骤之后，你会得到如下的一张表（在这里仅作样例）：

接下来，在这张表的基础上，把这些费用相加（单位时间成本加上其他费用），写入新的一列。然后，再在右边增加一列，填入相同时间内，每个渠道的收益。

你会得到如下的表格：

完成这步之后，你还没有做完哦！不过接下来只需要再添加两列即可。在新增两列的第一列中，我们用“每个渠道的收入”除以该渠道所“花费的时间”，得到“单位时间收益”。这样做是为了统一衡量标准，方便后面对每个渠道的效果作比较。例如，上例中Facebook广告的利润是$3,000 – $1,000 = $2,000。然后用$2,000÷5=$500，便可得知Facebook广告的“单位时间收益”是$500。对所有渠道均采取这种方法计算。我们便得到了所有渠道的“单位时间收益”。这时，把所有“单位时间收益”相加便得到了“单位时间总收益”（计算“单位时间总收益”是为了最后一步）。

最终，我们用每个渠道的“单位时间收益”除以“单位时间总收益”，得到每个营销渠道“单位时间收益所占的百分比”。这样一来，便可清楚得知每个渠道的效果差异。

完整表格如下：

你看，利用帕累托定律制作自己的分析表格，其实非常容易。现在，将第一列“渠道”目录和最后一列“单位时间收益所占百分比”数据复制到另一张表中。然后，让“单位时间收益所占百分比”这一列按从高到低排序。最后，在右边新增一列，写上“累计收益”。“累积收益”下第一行与左边列“单位时间收益所占百分比”的第一行中数值一致。第二行则填入左边列第一行与第二行的相加数值。

具体计算结果如下：

“Facebook广告”这一行的“累计收益”数值为43.15 + 27.25=70.40

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原文作者：Neil Patel
译者：王悦@九枝兰
校对：伍刀刀@九枝兰