完成这些统计之后，再把“渠道”和“累计收益”做成折线统计图。你可以设计得更花哨一点，但应该与下面这张图的走势类似（我在80%的地方加了一条红色虚线，为了显示效果更明显）：

根据图表可知，几乎80%的收益来源于前三种营销渠道。虽然仅仅从统计数据中也可得到这些结论，但如果你想更好地向领导阐述文章中的一些事实，我还是建议你通过制作帕累托图表来说明，这样效果更佳。从图表可看出，虽然8个渠道中的这3个渠道并不刚好等于你投入的20%努力，但也十分接近。80/20定律并不代表数据比重必须是按80/20来分。但从结果中可以发现，在你所有的营销渠道中，只需少量渠道，便能带来大部分收益。我希望你读到这里已经能够对80/20定律有了较为清晰的了解，因为在接下来的内容中，我会反复说到这一定律（后面可能不会再举这么详细的例子加以说明）。

在营销渠道中利用80/20定律有何优势：我们为什么要这样做？为了好玩吗？当然不是。让我先问你一个问题：如果你舍弃这些带来20%收益、却占据你80%时间和精力的营销渠道，会发生什么呢？很明显，你的销售收入（或衡量收益的其他标准）会减少20%。听起来有点不妙对不对？但并不致命。但是，你将立刻获得的巨大优势是：会立刻多了80%的时间和精力！

你明白我的意思了吗？当你拥有了这些“多余”的时间时，你可以再把它们投入到能带来80%产出的营销渠道中。

按照我上面所举的例子，这些时间可以投入到：

①分销平台

②Facebook广告

③博客

关于营销渠道的伸缩性：有一些营销渠道具有更高的伸缩性。比如，花在“分销平台”渠道的时间其实是固定的。因为你只需要按时管理它们并定时发送资源过去即可。除此之外再花更多时间在这些平台上，收益并不会增多。然而，你可以利用省下来的时间寻找更多的分销平台。虽然这些网站的绩效表现需要具体测试后才知。

不过，有很多营销渠道的伸缩性都非常好，例如广告渠道。

虽然投放太多广告可能会让你的目标受众有点吃不消，但是，如果你愿意把时间花在研究如何更好地在Facebook上投广告，肯定获益匪浅。即使销售业绩涨幅不明显，其他方面的收益还是会明显。

在上述例子可见，花在各个营销渠道的总时间为151小时。

如果你能果断丢掉那些效益不好的营销渠道，便可省下112个小时。如果我们把这112个小时都用于广告投放，不说产出80%收益，就算只带来50%收益，整体利润都会从15,700变为$30,300。这堪称巨大的飞跃。一般来说，额外的广告投入带来的收入会超过50%，因为该渠道的伸缩性很好。你甚至可以尝试一些新的广告渠道，增加广告投放量。在谈到渠道伸缩性这一特点时，博客则介于两者之间。虽然你可以多写几篇文章增加收益，但这点并非不受限制。因为，如果你在较短的时间内增加过多的内容，即便是你的“死忠粉”也没法跟得上你的步伐。这时就会产生适得其反的效果。对待任何一种渠道，你都必须弄清楚，花费额外时间在上面是否有价值。尽量把节省下来的时间用于能带来最多收益的那些渠道中。

百万用户案例研究：80/20定律并不新鲜，很多案例都充分证明其有效性。

我最喜欢讲述的例子就是Noah Kagan如何在营销策略中通过80/20定律为Mint带来更多用户。

首先，Noah Kagan确定了一个营销目标：吸引更多用户。

通过80/20定律制表分析，他发现邮件营销是吸引新用户的最佳渠道。所以，接下来他把自己全部的精力都投入到如何获得更多邮箱用户的努力中。

后来，他又利用80/20定律分析，发现获得订阅量最有效的方法是通过广告和客座博客发文实现。

一年后，Mint顺利完成新用户突破100,000的目标。事实上，他们吸引到了超过1,000,000名用户。

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原文作者：Neil Patel
译者：王悦@九枝兰
校对：伍刀刀@九枝兰