听老罗主要搭档黄贺聊直播电商和新消费品牌
文章来源:刘言飞语
作者:刘言飞语
预计阅读时间:17分钟
相信喜欢看直播的朋友对黄贺并不陌生,他是交个朋友的创始人,老罗直播的主要搭档。
我们聊了聊他作为空乘的独特经历,还了解了下什么是安全员。从首次直播的经历讲起,黄贺讲述了直播的全链路,从前期招商选品到现场调度再到后期舆情监控的不同环节。其中很多环节都是在逐步迭代过程中变成现在这个样子的,比如像口播稿就有三次重要更新。
同时,他对于新消费品牌也有自己的洞察。他认为消费品赛道选择有三个关键词:领导性品牌、毛利率和复购率。
01 独特的职业经历:空乘与安全员
刘飞:你有一段经常被提到的神奇的经历,就是在做产品经理之前是空少,当时是怎么考虑的呢?
黄贺:其实我在做空乘之前也是产品经理,所以再转过来做产品经理也不奇怪。在做空乘之前,我在腾讯做产品实习,大三开始实习了接近一年半。毕业之后拿到腾讯QQ阅读产品经理的offer,当时是属于腾讯MIG移动互联网事业群,转正之后做了几个月。后来因为认识了一些航空圈的朋友,就说不如去试一试空乘怎么样。
然后年少的时候也没有做什么行业规划,比较好玩,想尝试一下这种新鲜的职业,就去国航和东航的航空公司去面试,面试上了东航,就去东航做了一年多的空乘。不能说后悔,也有不一样的经历。不过整体看下来,如果当时留下来继续做产品的话,发展可能和现在不一样。
刘飞:我之前接触到的空乘,选择这个职业因为比较爱玩,比如阿联酋全球都飞。
黄贺:对,当时我身边很多朋友就是想尝试和体验一下这个职业,所以离职率其实蛮高的。我们是按照批次来培训的,我那批大概一共有70多人,等第一年结束的时候,已经有大概20多人离职了,等到我离职的时候我们那批次已经接近有40多人离职了,所以还是一个更迭率比较高的职业。
刘飞:我觉得一方面很多人本来就是抱着体验的态度,另一方面这个职业的发展好像也比较简单,比较受限。长期来看,即便是管理者,乘务长可能也得天天跟着跑。
黄贺:嗯,晋升比较快,可能飞半年之后你就能从后舱变成头等舱乘务员。最快的话可能一年到两年就可以成为乘务长。我当时已经成为头等舱的乘务员了,再下一步就乘务长,但是做着觉得一眼望到头的感觉。
刘飞:乘务长再往上就没有了吗?
黄贺:有的人会转去考飞行员,也有人会做地面的培训人员,还有少数的人会到地面的客舱部做领导。另外还有一些男空乘会去做安全员,就类似于飞机上的保安,混在旅客当中。从 2001 年 9·11 事件之后,飞机上会配备一些男乘,之前是很少有男乘的,他们除了做旅客服务之外,还会有一个专职的乘务员混在旅客当中,一般会在 32 排 C 座。下次坐飞机你可以观察一下,不管你是第几个上飞机,即便最早上飞机你也会发现客舱里已经坐了一个人,有时候甚至是两个人,他们就是安全员。
头几年他们还会冷冷地走到你身边,提醒你“先生麻烦请把手机关机”,每 15 分钟要巡舱一次,并且没有穿乘务员的制服。这两年应该是要求不允许来回走动了,因为容易暴露。我也做过半年安全员,还是挺痛苦的,因为我们需要比较称职,不能在客舱里睡觉,也不能有一些娱乐设备。其实你就只能坐着,前期的话还可以看书,现在连书都不让看了。
刘飞:你得高度集中,万一真有点事儿。
黄贺:嗯,其实之前也有很多案例,大家可以从网上搜索一下,空中安全员制服歹徒的案例,包括抓小偷,有很多报道。
02 从空乘到互联网产品经理再到带货主播
刘飞 :为何决定回去做产品经理呢?
黄贺:因为我做过一段时间安全员嘛,前期在飞机上会看一些书,有幸看到了《我的奋斗》,当时触发了一些内心的感受。我之前完全不认识老罗,大学的时候没有听过他的语录。看书之后觉得蛮有意思的,就去了解了一下,后来觉得还是可以尝试一下互联网,而且之前也有一份产品实习的经验,所以就去投了几家公司。当时先去36氪待了几个月,沉淀学习了一些相关的理论知识。后来投锤科的时候,其实投的是设计师的岗位,因为业余的时候自学了AI和PS。
刘飞:我咋觉得锤科的设计师更难应聘呢!
黄贺:对,当时太天真了嘛,没有意识到这个问题,然后简历石沉大海。后来就想试一下产品经理这个角色,面试通过以后进到锤科的产品部,当时应该有20多人。再后来我就去映客做了一些直播相关的事情,比如秀场直播。
刘飞:你去映客做直播和老罗后来做直播完全是碰巧吗?
黄贺:对,我在映客做的是秀场直播的商业化产品经理,也做了一些体验性的改进。后面老罗要做直播,我就正好切换过来。其实我跟他私下交流比较多,直播这块也会经常交流。
《我的奋斗》
作者:罗永浩
同一个逻辑,当流量都涌向直播带货的时候,我觉得有很多知名综艺制作团队也会涌向头部直播间,所以头部直播间以后会越来越综艺化,制作水平越来越精良。
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