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2022年shopify店铺如何引流详细教程

2022年shopify店铺如何引流详细教程

文章来源:我的推广生涯

作者:老刘

预计阅读时间:10分钟


做电商,很多人都会说产品是一切,产品是本质,但是只有好的产品,缺乏了流量也是做不起来的,特别是对于外贸独立站,没有了平台流量的扶持,每一个流量都要靠自己去争取的,可想而知推广引流的重要性。

我们做shopify或者外贸独立站的时候,如果说选品,搭建网站算是比较容易的事情,那么推广引流绝对是重中之重。

下面我来给大家介绍下各种shopify/外贸独立站的推广引流方式。



免费引流:

免费的社交平台引流其实是很多小卖家的重要引流渠道,这类的社交平台有:Facebook,Pinterest,Instagram,Quora,Reddit,Tiktok等等。

其实上面这些平台流量都非常的巨大,我平时接触到比较多的卖家常用的平台是pinterest和instagram,因为这两个网站是完全靠图片和短视频来引流的,符合现在的用户习惯,很多卖家就单单靠这两个平台的流量,订单就非常的不错。

当然不管是pinterest还是instagram平台,不要想着一上去就能够有大把的流量和订单,首先要有耐心,其次要去多学习竞争对手是如何做的。

下面我简单的介绍这些引流的方法,并且从几个维度进行评价。

持续性:流量是不是可持续的,像跑广告基本上是短期的,广告一停,就彻底没有流量了。

难度:操作的难度大小,低,中,高。

见效时间:需要多长时间才可以看到引流效果,短,中,长。

花费:需要花费多少预算来达到引流的目标,少,中,多。


一,谷歌seo

持续性:长期的

难度:高

见效时间:长

花费:少

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谷歌seo很多新手可能不明白具体是什么,通俗来说就是给网站做搜索引擎优化,来让自己的网站在搜索引擎的排名更前面。

当用户在谷歌搜索关键词的时候,如果你的网站网页排名到越前面那么能够获取的流量就越多,这个流量是免费的而且高质量的。

总体而言就是会从多个方面来操作:页面seo,技术性seo,关键词研究,内外链接建设等等。

但是seo优化的缺点就是见效慢,除了对seo技术的要求之外,一定要有耐心!

有国外权威的seo网站ahrefs做过统计分析,它一次性分析了200万个随机的关键词,发现Top10排名页面的平均建站年龄为2年以上,排名第一的网站平均建站年龄3年,更直白的统计,95%的新建页面在一年内无法出现在谷歌搜索结果前十的位置。

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通过seo引流的外贸独立站数不胜数,我在公众号已经分享介绍了很多很多了,感兴趣的童鞋可以到我的公众号查看下。

这里还是强调下,seo引流仍然是我最为看好的,同时也是前期努力了,后期可以“躺平”赚钱的好路子。


二,社交引流

1,facebook免费引流

持续性:短期的,fb免费引流不是很建议

难度:中等

见效时间:长

花费:少

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说实话Facebook上面免费引流的好处我并没有享受到,因为手头几个几万粉丝的主页,但是带来的流量和转化仍然是非常非常少的,个人感觉可以忽略不计的。

另外,有时候天上也会掉馅饼,这不,我有一个Facebook主页,半年时间4千关注,这个主页我才发布了10篇帖子,关注蹭蹭的往上涨,说实话我是真的懵逼了,感觉纯属瞎猫碰到死耗子,最后分析感觉就是给公共主页取了一个“好名字”。

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2,tiktok引流

持续性:就看有没有爆款视频,有的话可以维持几个星期

难度:低

见效时间:中

花费:少

最近几年在跨境行业非常火的话题,就是tiktok引流,也有很多人去做过尝试过了,别人做的好坏我不评价,我自己做了一段时间,感觉一般(但是前景绝对是很好的),这个平台需要有源源不断的视频上传,但是用户流量又太过广泛,不够精准,导致最后的转化率非常的低。

tiktok上面引流的案例也非常的多,现在也开通了部分国家的小黄车了,可以直接挂链接,这个绝对是让转化大大上升一个台阶的。


3,youtube引流

持续性:中长期的,有些排名稳定了,可以带来长期的流量

难度:中等

见效时间:长

花费:少

Youtube引流其实有点类似于谷歌seo优化,核心当然是视频的内容,但是视频的标题,描述等都有很大的优化作用。

之前也介绍过,不管是做杂货铺的,还是做细分网站的,都有很多外贸独立站利用youtube引流获取了大把的流量。


差不多10万的粉丝,视频都是一些搬运的产品视频,感觉很多都是国内拼多多的爆款产品,但是观看的用户仍然不少,可以肯定的是每天出单量不少。

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专门卖各种武士刀的频道,粉丝数量4.5k,因为是比较垂直的频道,所以受众比较窄,但是同样的转化率会更高。

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4,pinterest引流

持续性:短中期,可以持续几个星期甚至更长点

难度:中等

见效时间:中

花费:少

Pinterest 是美国的一家创办于2011年的图片分享设计网站,Pin(图钉)+Interest(兴趣)这一显而易见的名字, 也符合欧美人的学习和工作习俗,将创意、想法、图片等视觉素材钉在PinBoard上。

Pinterest的月均访客人次有8-10亿,其中50%左右的是美国人,而且美国女性居多,这用户的体量和消费能力都是毋庸置疑的。

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Pinterest引流的效果其实是挺不错的,只要手头有素材,基本上每天引流个几百访客到网站上面,一点问题都没有。

并且有一点,pinterest的引流效果和粉丝的多少没有太大的关系,就算你粉丝很少,但是你还是可以获取很大的曝光,如下面这个卖婚纱的网站,2745个粉丝,但是每个月的pin贴获得的浏览量1000万以上,每天进网站的访客应该是2000-1万人次。

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广告引流:

1,facebook广告

持续性:短期的

难度:中等

见效时间:短

花费:中,高

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首先我们要知道Facebook是世界最大的社交平台,每个月将近30亿的活跃用户,而且Facebook提供了非常厉害的广告投放系统,可以根据用户的兴趣爱好,性别年龄,教育收入等等多维度进行精准定位。

最近几年非常流行的做法就是facebook广告来推爆款,国内各个平台上面的各种爆款也被大家给弄到了国外,用facebook广告投放给老外,也获得了巨大的成功。

但是随着竞争越来越激烈,facebook广告账号封号的严重性,还有爆款模式的生存时间等等而言,这种模式未来走向何方,无法预知。

2021年facebook广告针对ios系统的苹果手机进行了更新,广告投放无法再定位到这部分的用户,导致很多广告商的投放效果变差了很多。


2,谷歌广告

持续性:短期的

难度:高

见效时间:短

花费:中,高

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谷歌广告,投放的复杂程度超过了Facebook,但是同时谷歌也提供了非常好的自动投放功能,包括智能广告,智能出价等等,这些都可以非常好的帮助你快速的看到广告效果。

谷歌和facebook是互联网广告的霸主,大部分的外贸电商卖家也在谷歌上面进行了广告的投放,特别是谷歌推出的购物广告,这让大部分的外贸卖家更能够获取丰厚的回报,同时也降低了广告投放优化的难度。

但是在2020年开始,谷歌对购物广告就开始了非常严厉的审核,我身边有太多太多的人广告无法通过购物广告的审核,理由也不一。

2022年,预计购物广告仍然将非常难通过,大家做好心理准备。

相对于购物广告的而言,大家一般都比较忽略了搜索广告和展示广告,还有就是发现广告和效果最大化广告,其实每种类型的广告都需要深入的学习实操。


3,红人营销

持续性:短期的

难度:低

见效时间:短

花费:中,高

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也就是直接找到一些网红,然后让他们帮助你推广产品,不要一听到网红就感觉要花很多钱,我们可以找一些粉丝量不是很多的网红,但是一定不要是跟你产品比较相关的领域网红,目前找网红可以自己手动找,也可以通过一些第三方的网红平台来进行直接广告的投放。

像youtube,instagram,facebook等平台上面都有很多不同行业的网红,在投放之前,我们需要进行调研分析,一般网红日常发帖不能有太多的广告帖子,帖子的互动率至少要在2-3%左右 (也就是10万的粉丝,帖子互动有2-3千,包括点赞,评论,分享)。


三,免费引流 vs 广告:

免费引流的优点:省钱,不用花钱谁都开心,但是免费引流需要前期努力一段时间后面才可以看见效果。

不管是Seo还是社交平台的引流,你都需要首先掌握方法技巧,其次要有耐心,现在每次说到做免费引流,都需要大家要有耐心,可想而知。

广告的优点:一个新的网站你也可以直接来跑广告,第二天甚至当天就会带来访客下单,这就是广告的最大好处见效快,但是要注意跑广告的费用不低,现在不管是谷歌还是fb,单次转化成本都比较高,这意味着就算是不断的出单,最后也不一定盈利。

国外权威网站统计出各个行业的头部电商网站流量渠道分布图,可以看到:

Search:谷歌搜索流量还是稳居第一名的,搜索流量包括(自然搜索流量+付费搜索流量)。

Direct:直接访问排名第二,直接访问包括输入网址或者从收藏夹打开。

Referral:推荐流量,从其他网站进入到你网站的流量,排名第三。

Social:社交流量,排名第四,这个真的是有点出乎意料。

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总结:引流方法有很多,但是并不是每种都适合你,你需要找到一个最适合自己情况的引流方式,然后全力去做精做透!




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