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如果你在做代运营,这几个点你一定要知道!

如果你在做代运营,这几个点你一定要知道!

有同学对代运营比较感兴趣,今天给大家分享一下。

我还在第一家广告代理商的时候,就曾想着,要是我给客户做代运营,不说多的,一个客户收3000,5个客户就是一万五了,时间自由,工作自由,该有多爽。

以上这种想法,我想很多优化师都曾想过,做个人代运营搞点副业赚点钱。

但到了自己真的搞的时候,就发现理想跟现实还是有些差距。

第一,如何同时找到客户,并且让他们稳定投放,效果还不错;

第二,每个客户收3000,能不能收到;

第三,怎么结算?客户要求开发票怎么办;

第四,素材怎么办?自己做还是找别人帮忙做。


在实际操作中,我遇到过哪些问题?

第一,客户的不稳定。

我感觉大部分做代运营的客户都是短期客户,搞不了一两个月基本都不会搞了,可能是媒体政策原因,也可能是成本效果原因,还可能仅仅因为客户不想做了。做代运营很大一个点,就是客户不稳定;

第二,素材怎么办?

个人做代运营,最难的是素材问题,我们都知道,现在做信息流广告,对素材的需求越来越大,而且很多时候,特效混剪的视频没啥用,一定得用真人的,真人的就得实拍,演员、拍摄、剪辑,对于优化师个人来说,实际上是很难完成的。找外包呢?素材成本高,现在外面做真人视频,一般的价格是,单人口播500,情景剧600元(可能有偏差),对于个人代运营来说,找别人做素材,成本过高。而且信息流广告对于素材的需求量比较大,不是说做一两个就能一直持续投放下去。

怎么办呢?

如果简单的话,就混剪,叫客户提供一些产品原图/视频,通过混剪加文案的形式做视频,这种优化师一般是能做到的。

再者,跟客户商量,叫客户自己做视频,你只投放,可以少收点钱。

第三,按经验来说,找个人优化师做代运营的客户,一般消耗量级不会太大,公司也不会太大,太大的客户都去找专门的代理商公司了。

第四,怎么结算?

我以前自己做的时候,遇到过好几个客户,问到的点都是能不能开发票?对于个人来说开发票还是挺不方便的,客户把钱打到我们个人账户,然后需要发票是给财务报账,如果个人不能提供的话,客户只能自己去找。后来,我一个客户,用了一个灵活用工平台,客户把钱打到平台,让平台打给我,这样我就不用提供发票了。

第五,怎么找客户?这可能是最难的一个点了,我以前第一个客户是原有公司的客户资源,因为当时做的还不错,所以离职了客户还要我继续给他做,就搞代运营了。其他客户是通过自媒体平台来的,写公众号写知乎,有人咨询了,能做的话就接了,不能接的话,就介绍给别人。


给大家分享一下,做代运营通常的几种结算模式。

第一种,按消耗多少结算,我之前是2-5%个点,这个是较为常见的模式,一般要客户量级稍微大点,量级越大,服务费越高。

第二种,按消耗层级,固定收费,比如说日消耗5k,月收5000;日消耗3k,月收3000;日消耗1万,月收##;

结算周期?

前期因为是刚认识,双方需要建立信任,一般是1-2周结算一次,后期双方磨合好了,建立信任度了,可以按月结。

整体来说,做个人代运营很难长期持续做,当副业还行,当主业比较难。

主要是客户不长久,容易死掉。消耗量级不会太大,影响收入。

以上内容,仅为优化师个人代运营,若是专职团队代运营,可能又不一样了。


文章来源:20岁青年

作者:20岁青年




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