如果你不是做直销，那么你需要在线上做足准备工作，对于销售而言，如果去攻克你不了解的行业，一定要制作计划表。在每打一个电话之前，和任何一个客户沟通之前，都要有步骤有目的。不过线下营销会议和相关会展，为销售提供了绝佳的机会，因为你可以和你的客户面对面交流，效率提高了不少。接下来为你提供些详细建议。

挑选会议
销售应该参加何种会议？有点类似于B2B企业确定买方肖像。买方肖像的确定，意味着你的产品/服务会卖给谁。进一步就能确定，你的产品应该在哪儿卖。所以回到这个问题，想想你的目标受众会出席何种会议？或者目标受众会成为哪些会议的参展商？

研究会议的参与者
销售如果此时已经圈定了目标客户群，多花些时间找到，目标客户群可能出席/参加的会议。试着通过其他渠道，获取这些会议的参与者名单，一旦你知道谁将出现在会议上，那么你的行动才更有目的性。

一般来说，大部分线下会议都会在线上有所通告，或是宣传推广，比如在新闻门户，社交网络，自媒体平台，传统媒介等，详细了解他们发布的会议通告，你也能获取一些信息：赞助商、合作伙伴、主要参与方、某某公司大咖…….通过这些信息，进一步筛选你的目标参会名单。

对于B2B客户而言，你应该留意不同行业的贸易展会，针对这个行业，你提前了解你拥有的数据库中，涉及这一行业/领域的销售线索，尤其注意那些不活跃的线索，看看是否能在贸易展上看到他。

注意会议安排和时间表
不要奢望能在会议期间获取大量潜客，尤其是俘获那些参与演讲的嘉宾。提前研究会议时间，看是否能在会议休息期间或是会议开始之前，接触你的理想受众。当然，如果会议是在下午结束，你可以利用晚宴的机会，再次接触他们，给自己制造沟通和交流的机会。

建立关系
有一点所有人都不会否认，在会议上面对面的交流建立关系，要比漫无目的的电话和电子邮件有效的多。你不可能给每个潜客留下深刻的印象，但是你需要了解，他们参会的目的和基本情况。切记不要过于冒昧的问询，潜客的营销做得如何，如果他们做的并不是很好，那样会很尴尬。

礼貌在面对面的交流中很重要。为什么这么说？因为你的潜客很有可能会遇到很多和你同行业的销售，怎样才能让他们记住你？礼貌很关键。

沟通不要太久
即使通过邮件和电话，与潜客的首次交流不要太久，会展上的面谈也是如此。最好你也不要一到会议休息间隙就抓住一人不放。

不要妄想通过一次沟通，就能让潜客转化成为你的客户，按部就班的来，先了解基本信息和诉求，你同样需要筛选看他是否值得你跟进。

尊重潜客的选择
在会议上遇到最坏的事情是什么？当你正在和对方沟通时，突然他借故走开，也许在他离开之前给了你些暗示： “我对你说的不感兴趣”，“我还有别的事情要做”。记住，对方参会也是有目的的，可能是前来学习，也可能是同样来做销售，尊重他们，不要干扰他们，珍惜彼此的时间。

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