内容：集客营销的基础
由于集客营销依赖于内容来吸引客户和消费者，其内容的质量和吸引力必须要足够强。你创造的内容必须具有教育性和启发性，能够吸引人去分享。换个角度来说，你创造的内容不是用来推广的。它与你的潜在客户息息相关，能帮助客户发现并解决问题，实现预期愿望，这些内容的形式可以是多种多样的，比如说文章、网络会议、白皮书、电子书、幻灯片、视频等，也可以经过博客、第三方网站和社交网络进行分享。

我们都知道，能持续产出稳定水平的内容非常重要。进行内容创新吧！不管是邀请公司外的博主来创作内容，还是策划一个吸引目标客户的主题。将你自己的内容与第三方的放在一起，可以让资源更有公信力，也能因此增加你的可信度。

将博客、SEO和社交媒体搭配使用
在成功的集客营销中，SEO起到了重要作用。不需要付费广告，SEO能帮助你的网页在搜索结果中排得更靠前。你的网站内容在搜索结果中排得越前，就越有可能被潜在客户发现和点击。一旦你的网站排在前面，以后的内容推送都会享受到这个福利。其他内容产生的稳定流量，也会帮助你保持在搜索引擎中的排名。你可以依此创造真正的、有效的循环。

这就是集客营销发挥作用的地方了。如果某人发现你的内容值得分享，他们可以将它通过社交媒体传递下去。当别人通过Facebook，Twitter，LinkedIn、博客圈分享了你的内容的时候，不断增加了阅读量。

就算集客营销提供了一种替代传统营销的方式，它也不能够独当一面，也不能来吸引当今买家大部分注意力。将博客、SEO和社交媒体搭配使用，可以让你的内容增加更高的阅读量。做这些工作，不但能提高你公司的知名度，还有机会让那些通过集客营销找到你的搜索者变成顾客。

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原作者：Jake Pulizzi
译者：刘梓菁@九枝兰