5、概述产品优点（而非详细地罗列用户能得到什么）

营销界有一句名言：你应该专注于Benefits（用户能得到的好处）而不是features（你产品的特性）。这句话是说，你不需要在主页上将所有用户可以获得的东西全部具体地列出来，你要做的是给用户一些概念性的东西，告诉用户他们将会获得怎样的用户体验，会达成怎样的目标。例如，在Bodybuilding.com的主页上，他们打出了“改变你的生活”这样一句话，而不是罗列你可以选择的健身项目。这就是语言的艺术。

6、提供吸引人的奖励

几乎所有优秀的主页都会为用户采取一些措施，以此诱惑、鼓励用户注册或者浏览更多的信息。Chris Ducker网站上，当用户注册网站完成某项任务之后，网页就会出现一个圆点记号，记录你的成就。这往往让用户很难忽视。

7、时间的敏感性

看一看Marketing Inc的主页，你会看到页面上有一个时钟，显示离下一场在线研讨会的召开还有多久。这种做法能够引起读者轻微的紧张感——当他们知道时间越来越少时他们就会产生一种紧迫感，从而采取行动。如果在主页上加上一个让人们产生时间紧迫感的要素，你就会看到注册人数大大增加。

8、稀缺性

Neil Patel举办的在线研讨会通常都有人数的限制。和时间紧迫感的原理一样，机会的稀缺性会让人们害怕丧失机会，从而促使人们快速做出决定采取行动。这种意识源自于远古时代，那个时候食物和住所是稀缺资源——当我们感到得不到这些资源的时候大脑就会发送信号让我们尽快采取行动来获取资源。

9、社会认同

社会认同在健身行业已经被广泛应用，他们多采用“健身前和健身后”的对比照片来让人信服，树立社会认同。这种做法简单又有效。Bodybuilding.com的主页上就可以看出这一点，看到别人健身取得的效果后你也会忍不住点击注册按钮，自己也来上几套训练。记住，你在主页上所举的例子必须是真实的，虚假信息在有些国家是违法的（更别说不合情理了）。如果这样做之后你的注册人数仍然没有增长，那么尝试着把你客户取得的证书或者企业的荣誉、奖励放在网站上。

10.背书担保

最近，我借鉴了Chris Ducker的一个做法，就是在选择性输入栏的下方标注我的博文曾经被哪些杂志期刊网站所转载。通过这种方式，证明我的文章是被广泛认可的，从而让新读者产生信任，消除他们留下联系方式时的不安和疑惑。要知道大多数用户都非常重视自己的个人隐私和信息安全。

当企业要采取以上的方法对主页进行优化的时候，我建议你注意对优化前后的营销效果进行具体对比分析，看看所采取的措施是否真正有利于转化率的提高。在其他人身上有效的方法，放到你的企业身上不一定能成功。