访客到销售线索（leads）的转化率

指标定义

访客到销售线索的转化率是指，文章将访客转化为销售线索的转化率。（转化率越高越好！）

指标意义

如果你写文章的目的是为了吸引销售线索，那么你不仅需要知道哪篇文章带来了多少条线索，还应当了解文章将访客转化为线索的转化率。如果你的网站文章流量增加了，但是线索转化率却下降了，那么你仍然需要继续优化文章内容，提高转化率。

当然，如果文章流量和之前一样，但是转化率却增加了，这说明你在将访客转化成线索方面做得很成功。倘若你最终的目标是提高流量和转化率，增加线索数量，那么文章的转化率将是整体衡量线索培育效果的重要指标。

 

CTA绩效

指标定义

CTA绩效是指，文章中的CTA在将访客转化为线索方面的有效程度。

指标意义

你的每一篇文章（甚至页面边栏）都应当设置一个CTA，为线索产生提供后续内容。如果你想利用文章为公司增加线索，这无疑是最主要的方法。据说，做得好的网站一般都不止提供一种促销内容。不同促销内容，效果也不同。另外，记得评估你文章里每个CTA的绩效，并找到那些在转化线索方面最有效的CTA，在今后的文章里多加运用。

文章线索

指标定义

文章线索是指，你的文章产生的线索。

指标意义

文章产生的线索数是评估其绩效的最重要指标之一。虽然转化率也能从侧面反映出线索产生的情况。但你的上级可能只关心最终结果：你的文章产生了多少条线索？因此，我建议你按月设定线索产生的数量目标，然后全力以赴达到目标。

如果你不幸没有达成目标，可以利用分析数据来找到自己不足之处，努力改正。也许是你对自己文章的推广力度不够，也许是你文章内容的关键词优化没有做到位，还有可能是转化层面出了问题……文章分析工具，能帮你快速地诊断出所有问题，并协助你寻找解决之道。

 

第二章 如何衡量社交媒体营销效果

在评估社交媒体绩效时，营销分析的很多核心原则均适用。

对于很多营销人员来说，社交媒体仍然属于一种新型营销策略。所以，如果你不知道该如何评估社交媒体参与度的影响力，不必担心，我们会协助你了解这一过程。

其实，营销分析的很多核心原则都适用于社交媒体：首先，你需要了解自己在社交媒体上的受众规模及其增长速度；其次，你需要知道社交媒体能为你带来多少流量，以及在这些流量中有多少能成功转化为线索或客户。在本章里，我们会介绍5个分析社交媒体营销有效性的关键指标。