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职业访谈:探索的力量–90后优化师创业之路

职业访谈:探索的力量–90后优化师创业之路

今天的访谈对象有众多的标签,90后,优化师,女性,老板。

她叫林,从业7年,操盘过流水千万级&营收百万级的项目,目前经营一家代运营公司。

我尝试把这个访谈分为三个部分:产生梦想,实践梦想和扩展梦想。在文章最后,还有林给优化师的一些建议。

本文是问答形式,()内的内容大多是我的临时追问。

构建梦想

兴趣探索,拓展梦想的边界;能力探索,强化实现的信心;性格探索,丰富实现梦想的方式;价值观探索,确定梦想的方向。

欧阳:请问你是什么专业毕业的?您是通过什么方式做成广告优化师的?

:工作了9年,前面2年,没做这个行业,做了很多其他岗位,后面7年主做互联网行业。

(很多优化师都是误打误撞进来,你是怎么入行的呢?)

觉得互联网工资高,先去了360再去了百度,这里面总共做了三年多,后面就去了一家房产平台做了管理,接近4年,今年10月开始创业。

欧阳:我一直觉得你工作很得心应手,不会有大的波折,创业是想了很久做的决定吗?

:我纠正一下,我工作不是一帆风顺,我属于很主动折腾的人,在深圳认识很多优秀的人,生活过得越来越好,我也想折腾一下,看能成什么样。我在百度的时候,4年多的时间,换了很多岗位,平均三个月换一个岗位,当时就是冲着钱去的。

(你目标很清晰,用生涯规划的语言来讲,就是很有生涯意识。)

嗯嗯,我也了解生涯规划,报了课程的,之前还报了一个offer班,保进入大厂的管理岗,学费13000多,但是学习了一周后,可能很多学员找他,他们对学员不了解,hr水平太烂,给的建议比较模糊,给谁都能用,最后我感觉我都比他精进多了,我想了想就把课程退了。我找了一个百度出来做职业规划咨询的姐姐,我目标比较明确,a计划就是进大厂的管理层,b计划就是进大厂当个小职员,c计划才是小公司的管理层。因为我知道我想要什么。跟她聊天过程中,我发现我对不想要的东西也是很清楚的。但现在行情不好,想要的岗位进不了,特别是腾讯,我特想进,内推等都进不了。她在跟我做优势分析时,我觉得我不仅愿意帮别人,而且我能从帮别人之后获得很多成就感。我就发现学习职业规划也能帮助很多人,就报了新精英的课程,抱着想把自己搞明白的态度学习,跟报名的老师很聊得来,没多久,就借着出差的机会特意去北京找她,给自己安排的机会。(你行动力好强。)

她给了我很多创业建议,课程结束学到一半,决定出来单干,虽然当时很忙,注册公司、工作交接、找客户等等,感觉一个人分成4个人用,没有精力学得更认真,但是在这个过程中很好玩,老师给我做了优势测评,我居然发现2012年就做过测评。

(可能那时候没有这个意识,现在有危机感之后,就像个救命稻草把你激活了。)

嗯,做这些就是为了搞明白自己。我的擅长是在关系这一块。

(关系这块会让你比较有热情,比较容易投入吗?)

很多时候,关系的优势可能让我在与人交往时不知不觉中达成目标

欧阳:在职场,过去对你影响最大的人是谁呢?大家都会说到对标人物,现在你有崇拜、跟随的人吗,他会影响你哪些方面?

:认识了一位深大的老师,我觉得这位老师就是自己的贵人,如果不是这位老师就没有如今的我。在和老师深度交谈中冲刷了我的认知,了解到了很多互联网知识,打开了我新世界的大门。对生活也有了更多的憧憬,相信在自己的努力之下会越过越好的。

还有一次刷朋友圈刷到前同事,有提到职业规划,便预约了见面聊关于职业重定位、跳槽话题,他有针对性的地给我提出了建议及落地的方法,同时推送了新精英的公众号,在了解完基础班的课程之后,第二天我就报名了,因与咨询师狐狸老师比较聊得来,特意安排了出差与狐狸老师作深度交流,发现狐狸老师就是个宝藏女孩!太厉害了。

实践梦想

是一种规划能力的体现,体现在对目标的规划上,体现在对过程的管理上,还体现在对状态的调整上。

欧阳:之前是帮别人运营,现在自己做公司有什么大的区别?

:工作内容本质上差不了太多,都是代运营,但是现在想法和面对的问题会不一样。

以前是一个公司小部门的小操盘手,但现在创业了后,是一个公司大的操盘手,现在我是行政、文员还是运营、销售和老板,多个部门集一身。刚开始创业还是适应不过来的,自己还停留在以前的想法和思维,但是现在必须要转变成老板的思维,琐碎的事情有点多。以前想的都是账户的事,现在更多会把握整体,以前看来很重要的,现在看来没那么重要了,看待问题的角度就不一样。

(女孩子做优化师,可能会想着把账户的细节做更好,思维会有一定局限,但如果自己做公司,就要跳出思维局限,站得更高一些。)

对,是的。以前的公司做什么会比较局限,但是如果帮客户来操盘的时候,就会去投一些别的平台,而不是受限于公司提供的平台。

(创业的话,现在主要工作是在亲自操盘还是负责销售和沟通的工作呢?)

创业型公司很多事情,前期只能亲力亲为,还在招人。

(也就是说在房地产公司工作时,已经在做副业了吗?)

没有,在职的时候没做副业。我当时提出离职的阶段,我就会跟朋友说,他们就有介绍客户。之前也一直想做副业,没接到客户。现在出来了后,以前以为只有abc几种方式,发现哇,原来一堆都可以赚钱,就看你想专攻哪块,准备要花多长时间。

(之前可能是只想着把公司这块地耕好,至于其他地不太留意对吗?)

对呀,以前在公司里做,晚上加班完很累了,就不会想做的这个事有没有完善的空间,有没有别的玩法,业务要不要转型,想的事情就比以前多,状态会完全不一样。

(打工的时候是打工的心态,做公司是主人的心态。)
欧阳:在上一家公司,工作是自己比较喜欢的吗?或者说你在打工过程中,遇到了一些事,发现打工并不是你想要的呢?

:工作的事情也遇到很多,跟朋友吹牛,就会说这个公司是我最后一家公司了,我要创业。我觉得打工不是一辈子的事情,如果想要生活更好,赚到更多钱,打工应该要做到很高层,要不然在几率上,不会达成我们想要的目标。创业这个决定是早晚而已。我走的那段时间,是很不开心很迷茫的。特别是8月份要对接房地产开发的一些项目,我记得有一次崩溃的时候,当着我同事的面大哭起来,蹲在路边,我跟同事说,不是因为对方态度不好,而是我觉得我一大把年纪还要受这样的委屈,自己很迷茫,很难过。

再加上年纪不小,已婚未育,现在看,也是我的优势,还没有小朋友,压力不大,这几年还可以拼一把,等到过几年以后就没有动力去拼了。

(你现在这个点找得特别好,如果说生完孩子后,你会发现角色会不一样,你就要去照顾孩子,可能还要处理跟家人的关系,如果精力没有放在生活上,就有很多脱节的地方,嗯,挺有体会,现在在没有孩子的情况下,多挣几年钱,等到稍微财务自由以后,再带个孩子,做一些其他方面的探索,这样会比较平衡。)

对的,我身边有很多例子。

拓展梦想

指通过看到人生阶段的全局、不同空间之下的角色之后,加深自我认知,进而拓展外部视野,四个维度彼此交互,共同作用。

她拓展梦想的故事还才刚刚开始,请允许我留白,保留一些不确定,是梦想本来的样子。

给优化师的建议

欧阳:优化师有想接副业的,有正在接副业的,有在自己公号上撰写经验的等等,都特别想创业,那么你在这段创业经历中,有哪些预料之外的工作或是困难?

:那肯定有啊,比如一般前期的话,基本上没有什么选择的权利,能谈下来的都可以先做。我想做二类电商,但跟几个朋友交流之后,觉得很难,并不想我想象的那么简单。很多东西当你真的执行的时候,跟你想象中很不一样,很正常,现在遇到的问题来看,万事开头难,开了头就不难了,想办法去克服,你付出钱了,办公室租了,牛皮吹出去了,大家都知道你在创业了,(我俩默契地哈哈大笑)朋友圈几千人都知道了,圈子里至少500多号人知道,以前想到的更多是退路,现在没有退路,只能往前走,考虑走一条怎样的路,适不适合自己,你想什么样的办法去解决它。

(现在接的行业,有你熟悉的,也有你不熟悉,还是需要很多资源)

资源和人脉不一定需要很多,分成两部分说。第一部分你认识的人多,比如我朋友圈有两千人,有次我在用清粉软件时,结果发现很多人删了我,在删我的那部分人里面,有我认为跟我关系很好的人,但我没想到他会把我删了。能帮助你的可能就30个人封顶了。我刚开始创业的时候,就见了很多朋友,希望能交流,获得一些建议什么的,让我惊讶地是,我以为我们关系很不错的人,我就约了他,刚开始认为他忙,后来再约他就不回我了,我就知道怎么回事了。我又约了当时一起的别的朋友,跟他也认识的,我反而我跟这个人不熟,他非常热情,见面吃饭的时候,还会说 以后要多交流。我就发现,你认为的和别人对你的感觉是两个东西。泛泛之交的人,人家会愿意跟我说创业一些不能碰的事等等,这东西很微妙。第二部分是要多去主动结交一些不同的人,多在朋友圈、公众号等等发出自己的声音,我在16年跟我现在的合作平台有交流,这几年也经常去吃饭,保持联系,对我也比较认可,所以现在有合作机会,肯定会优先考虑我,而不会考虑不认识、不熟悉的人。

(在三四年前,可能没体现出来这种关系的价值,但是在合适的时候就会发酵。)

对,还有件反转的事,比如我最近见一个联系不多的姐姐,因为我们共同关注一个大咖,她看到我的朋友圈,就约我,提到知识付费的一些想法,尽管我现在不做,但她还是愿意提供资源给我。体会是多发发朋友圈,就会吸引一些同频、有共鸣的人过来。我以前设置三天可见,现在都设置半年,有时候我加别人,看到朋友圈没内容,就会想这个人是没发朋友圈还是拿了个小号来加我,或者其他想法。

(朋友圈不发东西,又少了一个展现自己的机会。现在的人交流还是非常依赖网络,哪怕一个城市很熟的人,一年可能也见不了两次。)

是啊,好几年都见不了一次都很正常。很多人就有惰性,不想约,不想动。

(你就不属于那种,就属于成天往外跑的。)

不是啊,我以前也很宅,现在没办法,必须要动起来。

欧阳:很多优化师做久了,会遇到瓶颈,像你在甲方和乙方之间切换,然后再创业,你觉得创业是对优化师来说更好的路吗?

:我觉得,可能是三条。

第一条往多平台、多行业这种,机会会比别人多。第二条就是管理层。第三条就是转行。我有特意看过,我有个百度离职群嘛,发现很多人转行,跟我们优化师不在一个层面。我觉得优化师应该多学技能,不光是学习执行,而是把自身的技能打造起来。比如写文章,写公众号,做社群,做课程等等通过网络发声就很好了。像木比白跟我说,他16年刚入行的时候,我已经是专家了。还有宁阿姨,也是16年入行,我去广州大会看到她出书,个人ip就做得很好,虽然现在也不晚,但会错过很多机会。

(一个人思路很局限,几个人多聊聊的话可能碰撞出一些东西来,更有力量,一个人势单力薄。)

我觉得抱团取暖才是王道,一个人有很多想法是没用的,必须要去尝试一下,小成本的试错,说不定做成了呢,一个人精力有限。我现在单子挺多的,就是没人做。

(就是有单子,可能也有人,但需要专业的人是吧?)

对,比如专攻某个行业的,哪怕只会简单的,我提供思路,他有时间,比如帮我上些计划,我可以指点他。如果很靠谱,你可以发展长期合作,只要有时间,有技术。

其实太多人,他不敢创业,不敢踏出这一步,所以想做做副业赚点钱。

(他们会缺乏勇气,像你一样,勇气大把。)

各有利弊吧,嗯,这个不好评判。

欧阳:优化师有哪些不能做的事,或可能碰到比较危险的事

:我感觉,就不要太局限。可以做的事会很多。

(优化师这样一个职业可塑性很强,多元化点。)

嗯,进可攻退可守。转做sem、seo、信息流,我做过一段时间民宿,比这个简单多了,反正可以多尝试下。

欧阳:如果时间可以倒流,你有哪些事是不会去做的

:我 一般很少太多想不应该做什么,我一般会想怎么样能做得更好,我比较理性一点,时间已经过去了,想那么多有什么用。

(你刚说会想怎么样做更好,那有没有一件具体的事?)

浪费了挺多年,走了一些冤枉路,我工作9年多,互联网这块才7年,另外2年去试错了。我有段时间,对比同期的同事,有的人去了腾讯或头条,做得很好,薪资也很高,当时我就想是不是我做的选择不好,他们能力先不说,当时他们的级别和岗位没有我高,薪资也没有我高,但他们做的选择很不错。

当时我有想过,如果我也那样会不会更好,但后面想了下,也不一定,如果真去了,平台还不错,就不会选择创业了,因为很安逸。所以,很多问题都有两面性。

(你看自己看得很清,来自于你那两年的经历,做各种行业或者很苦的事情,还在百度折腾过,你就更清晰了。)

了解自己更清晰了,就算你不知道自己想要什么,但你知道自己不想要。有些人,他不知道他喜欢什么,但是真实的内心是是知道自己不想要什么。我很早就了解自己不想要什么,很早就会规划,有些朋友觉得我很功利,周末都要提前约我,我觉得这不是坏事啊。

(不光是优化师的圈子,可能我们有挺多人是不知道我活着干什么。)

嗯,有些人如果不知道自己想要什么,也不去探索,如果他也很满意这样的状态,我觉得也可以。

(但是就怕,你突然发现想要干什么,可能时间来不及了,年龄不那么合适了。)

我觉得也还好,什么时候开始都不晚。

写在最后,有很多人,毕生都在追求安全感,为了得到对未来的确定性,他们愿意做任何事情。而另一些人,则非常容忍不确定性。他们对世界的复杂性有深刻认识,习惯在高度不确定的环境中做出决策。后一种人,更容易成为成功的企业家。也许,在读这篇长文的你,没想过当企业家,但学会接受没有安全感和不确定性,你一定会成为更好的你。