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营销分析 | 今年母亲节的SEM该怎么玩?(上)

营销分析 | 今年母亲节的SEM该怎么玩?(上)

导语:今年的母亲节(Mother’sDay)就快来了,身为数字营销人员,想必你一定策划了多起付费搜索活动,以期在当天获取最大收益,但是,关于母亲节营销的广告策略你又知道多少呢?别急,今天为你奉上母亲节营销的精彩文章,任君采撷。

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世界上的一切光荣和骄傲, 都来自母亲——高尔基。母情节是每年5月的第二个星期日,今年的母亲节是5月8日。

母亲节的传统起源于古希腊,母情节当天古希腊人会向希腊众神之母致敬。当然,古时人们对女神的崇拜只不过是一种迷信,它同今天人们对母性的尊敬是大不相同的。

1914年,时任美国总统威尔逊签订了一项法案,正式承认母亲节是国家法定节日。一个世纪过去了,母亲节不再仅仅只是8.54亿母亲的专属庆祝节日了。时至今日,它已经成为美国第三大节日,据美国零售业联合会(NRF)的相关统计数据显示,该日的总支出达到了212亿美元。

没人愿意对自己的母亲小气。NRF报告指出,普通购物者今年打算在母亲身上花费173美元为她们购买礼物,而礼物从家用电子产品到珠宝,再到鲜花,各式各样,什么都有。除此以外,还有一种礼物也越来越受到了大众的喜爱,那就是购物卡,它的购买份额在逐渐上升。NRF估计,有44.2%的购物者打算为自己的母亲买一张购物卡,届时该项的总支出预计将达22亿美元。

那么,如何保证你的广告活动会在母亲节期间尽可能地发挥出最大的作用呢?继续往下读,下面的广告投放秘诀,将会是母亲节营销成功的保证!

时间就是一切

很多搜索用户会在母亲节的前一个月就开始相关的搜索,搜索活跃度在节日的前一周达到了顶峰,特别是那些搜索鲜花、礼物和贺卡的。(2015年微软内部数据)

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去年4月中下旬开始,母情节搜索词热度开始逐渐增加。

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去年母亲节期间热词搜索情况(5月7日热度最高)

重视移动端,了解移动搜索现状

移动设备的搜索量在持续增长。据统计,去年的母亲节移动搜索量增加了39个百分点。预计今年,智能手机将会在母亲节购物方面发挥更大的作用。根据零售洞察力中心(RIC)的母亲节综述,以下是移动设备的主要用途:

调查价格或比较价格(43%)
选购礼物(28%)
查找零售商的位置、营业时间以及攻略,等等(25%)
使用App调查礼品或选购礼品(16%)

借助分类留意点击率(CTR)

鉴于点击率和成交量会受到礼品分类的趋势引导,所以要确认什么时候CTR(点击率)会高,什么时候CPC(单次点击费用)会低,然后根据这些信息调整礼品分类,再借助这次母亲节的机会加以利用,获取最大效益。

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CPC和CTR分类

如图我们可以发现,展示出CTR和CPC的高低时间,找到CTR最高同时CPC最低的交叉点,然后利用这次母亲节的机会调整产品分类。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原文作者:John Cosley
翻译:刘正君@九枝兰