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营销|如何写出一流的行业营销白皮书(下)

营销|如何写出一流的行业营销白皮书(下)

上一篇文章为大家介绍了营销白皮书撰写的部分知识。这篇我们将继续为大家普及营销白皮书撰写的有关知识。

 

营销白皮书撰写建议4:制作着陆页

着陆页是吸引读者阅读白皮书的敲门砖。如果没有着陆页,读者如何下载/阅读白皮书?所以你需要制作一个略显简单的着陆页,撰写几百字的精华内容来介绍白皮书。在这几百个字中,应该包括优化的关键字,还应该包括获取或下载白皮书的选项。最重要的是,通过表单收集读者的信息。

对任何着陆页来说,A/B测试是必不可少的。监测两个版本的白皮书下载数,从而让你的白皮书尽可能传播的更广。

 

营销白皮书撰写建议5:简单易操作

现实情况是你想要通过白皮书获取潜在客户,对于读者来说这个过程一定要简单化,这点很重要。当你制作了一个表单,寄希望于读者留下联系方式,不要妄想他们会花5分钟的时间来填写表单信息。

这个过程应该尽可能简化,只要求读者填写基本的信息就好,比如名字、公司、邮箱和电话。以此作为基础,将每一个新的读者信息放入数据列表中,作为后期开发意向客户的数据源,同时可使用营销自动化工具对每一个潜在客户进行培育。不要忘记后续的持续培育工作,不然辛苦得来的潜在客户就浪费掉了。

 

营销白皮书撰写建议6:寻找适合的发布渠道

对于很多行业来说,白皮书的发布渠道非常多。从官网到社交到Newsletter,你需要了解哪个渠道能够为你带来最大的ROI。

你需要熟悉所在行业里的独角兽公司是如何做的,同时也不要忘记在线下会议和演讲等场合推广你的白皮书。不论你选择了那种发布方式,不要忘了实时更新,特别是你的邮件订阅用户。

 

营销白皮书撰写建议7:社交化

不管你使用了多少渠道推广白皮书,不要忽视了自己的社交平台。你应该逐渐培养起白皮书的受众群体。当你通过社交媒体推广白皮书时,不管是为了吸引新的潜客客户,还是培育已有的意向客户,不要忘记持续收集他们的更多的社交资料。记得借助社交平台中已有的营销工具。比如LinkedIn(领英) — B2B社交网络,允许商家在LinkedIn Publisher创建相关内容并且分享给特定分组的用户。

 

营销白皮书撰写建议8:依靠你的网络

基于以上7点建议,最后一点显得格外重要也更具挑战性 — 和你所在领域的专家或有影响力的人联系,通过KOL转发和分享,将你的白皮书的细节分享给她的受众群体。或分享一些令人兴奋的细节,或提出一个参与性话题,或向他们寻求反馈,你要积极的做这些事情来使你得这个社交网络活跃起来。

当你的公司想要制作白皮书时,不要盲目跟风。从头脑风暴到内容创造再到白皮书的推广发布,参照上面的建议,最大化白皮书的营销作用。

 

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营销|如何写出一流的行业营销白皮书(上) 

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