九枝兰邀请了前当当网研发主力现新浪微博推荐技术总监王传鹏为大家深入解读《九枝兰专访：比“网红”更具杀伤力的达人经济建设一站式攻略》，这篇为“企业参与达人经济建设要关注的数据及网红的兴起”。

 

九枝兰：如果企业参与达人经济建设，他应该关注哪些数据？

王传鹏：达人最重要的就是关系。首先要了解的就是企业产品和达人的match程度。另外一个就是达人的粉丝你要足够的了解。这两个数据是值得关注的。如果直接分析小C那是很困难的，因为你要做营销，做用户画像等等。但是如果你有一个大C的存在,会让这个问题简化很多。因为我们天然会作假设,小C是跟着大C走的。大C的数量是有限的，而且是可控的。

这里面有3个数据是可以衡量的。第一个是关系的达成数，可以用粉丝数来衡量。第二个是宣传博文的阅读量。第三个是博文或者用户的商业变现，既可以是由达人经济带来的网站流量，也可以是商品销售额。

 

九枝兰：如何应用大数据去提升达人经济的效果?

王传鹏：微博现在还是一个大杂烩，目前在大数据领域主要是从关系的角度去分析，我们会用一些指标去衡量关系，比如相似度和圈子的概念。另外一个我们还是强调达成，用户的行为形态哪些是更合适的。当然大数据的底层归根结底主要是分析好粉丝，分析好达人，把B to 大C to 小C这两个to分析好就可以。里面也包含推荐的事情，推荐涉及的事情大数据也要去做，最重要的就是粉丝数据管理和分析。

 

九枝兰：新浪微博达人经济的规模现在是怎样的？网红是怎样在新浪微博上爆发的？

王传鹏：理论上，微博上的电商都是通过达人经济发展的。达人有两类，一类是自媒体，传播文化。另一类就是导购，网红也属于导购，只不过她是自己去做。

网红爆发的原因：

第一，微博的用户特质决定的：年龄层次主要是19岁到24岁，占了50%，这其中60%是女性。这部分人手里有钱，也有时间，也崇尚更加自由更加个性化的东西，会跟随网红，想要过她们这样的生活或者穿这样的衣服。

第二，整个互联网大环境造就了网红。网红不仅在微博上，也盛行于其他社交平台。

第三，达人和达人粉丝一拍即合。达人慢慢意识到自身的价值，并懂得用这些价值变现。而正好普通用户也需要达人的指导，这样就一拍即合。

 

所以说，数据在达人经济中有着非常重要的作用。企业参与达人经济建设一定要关注数据。