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内容营销 |9步教你创建“会赚钱的”内容营销策略(1)

内容营销 |9步教你创建“会赚钱的”内容营销策略(1)

内容营销对于企业来说非常重要,好的内容营销方式可以保证企业实现更好的结果。让我们一起来学习一下内容营销的几种方法。

内容营销 |9步教你创建“会赚钱的”内容营销策略(1)

胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜 —— 《孙子兵法》

 

内容营销从何开始?

你也许认为,为公司制定内容营销策略是一件很容易的事儿,你可能会通过如下方法完成这一工作:

① 你对竞争对手做了全面的调查 (实际上你只是分析了两家比较有名的竞争对手上个月发的数据报告);

② 你盘点了当前的内容(看了看哪些文章阅读量较多,评论较多);

③ 基于上述分析,你草拟了结论。(将竞争对手分享的内容策略复制到自己的策略文档中)。

如果你只是做了这些,还远远不够。如果你真的对细节加以注意并在调查中尽可能多的投入时间,很快会成为其它公司竞相模仿的对象,而不是你去模仿别人。请确保你的内容营销策略包括以下步骤:

 

一、明确目标

为了选择正确的方式,你首先应该决定朝什么方向前进。

确定你的内容营销要实现哪些基本目标,如果内容是为了吸引目标受众,那你应该推动他们:

1、成为你网站的活跃用户

①开通评论功能,鼓励读者留言;

②开通文章打分/打星功能,鼓励读者评价。

2、在社交网络上推广你的内容:

①鼓励分享;

②鼓励点赞;

③鼓励转发。

3、成为你的的销售线索(leads)

①在用户下载内容时,收集他们的联系方式;

②鼓励用户的朋友和粉丝分享你的内容。

4、帮助你通过内容营销获得收益:

①设置付费下载内容;

②将读者转化为付费用户。

5、帮助你推广公司和品牌

①积极参与到与读者的互动中;

②公司和员工大量分享内容。

一旦确立了适合你企业文化和产品的目标,你就已经迈出了坚实的一步,制定内容营销策略将容易得多。

二、确定目标受众

这一步仍然是规划阶段的一部分, 正如中国古代精于策略研究的兵书 《孙子兵法》中所言:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”

内容营销 |9步教你创建“会赚钱的”内容营销策略(1)

任何公司在创立之前就应该确定好目标客户。所以,这一步我们将努力帮助你为公司内容确定正确的受众群体。

话虽如此,但:需要SaaS服务的目标客户不一定与你内容的目标受众一致。

当你依照某些目标创造内容的时候,最明智的做法莫过于接触一些人,这些人到能够帮你找到目标受众。关于这一点,向行业意见领袖(KOL)推广自己的产品或服务乃是上策,因为他们已经吸引了你目标受众的关注,并且备受推崇。如果你能成功说服这些意见领袖传播你的内容,毫无疑问,你的内容将产生更大的影响,并且到达的受众也更加广泛。

举个例子,如果你的目标是推广品牌,你的重中之重在于抓住自媒体人、互联网大咖的眼球,让他注意到你的品牌形象、企业内部高管、目标受众以及你创作的内容等等。 如果这一阶段的工作没有做好,那么你不可能有成功的内容营销策略,所以你需要花时间来选择准确的目标受众。你的选择将影响到整个过程的其余步骤,包括选择恰当的语气、内容格式、发布渠道以及发布频率。

 

以上就是和内容营销有关的部分知识。后续我们会持续更新这方面的知识,请多多关注。

想阅读更多内容,请点击:

内容营销 |9步教你创建“会赚钱的”内容营销策略(2)

内容营销 |9步教你创建“会赚钱的”内容营销策略(3)

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作者:Nevyana Karakasheva

译者:许超