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营销|手把手教你创建受人喜爱的营销活动(2)

营销|手把手教你创建受人喜爱的营销活动(2)

这一篇文章我们将继续为大家介绍营销有关的知识。

正确的做法是通过许可式邮件营销逐渐增加你的邮箱联系人列表。

并且你能为邮件订阅用户提供有价值的内容,并通过你的专业性

来打动用户。这种做法虽起步较慢,但长远来看你值得去做。

那也是九枝兰一直要求企业去做的。通过优秀的营销活动来增加

用户对你的良好印象,体现出你作为企业方的长远抱负。

制定受人喜爱的营销活动并不是一蹴而就的事情。它需要你具有意向明确的思路并付出始终如一的努力。而且这样做是完整值得的。希望你加入我们,为了这一想法而付出努力。

 

为了让一次营销活动引人注目、受人喜爱,你需要做哪些

这是一个大问题,也是一个能为你打开通向巨大商业机遇大门的问题。在这本电子书里,我们会尝试去找寻这个问题的答案,并帮助你开展可执行的营销活动策略。

先想想那些引人注目、受人喜爱的营销活动会具备哪些特征?

人们会喜欢这样的营销:有教育意义的&有帮助的

这就是所谓的教育或信息营销:企业为目标受众可能遇到的问题、需求或担忧提供答案。当用户在搜索引擎上寻求解决方案时,当你作为企业营销人员准备通过内容挖掘销售线索(leads)时,开展这种所谓的信息营销相当有必要。

举例来说,将这些有教育意义的文章和先进的营销策略作为视频、信息图、白皮书上传到官网后,一方面通过SEO吸引销售线索;另一方面当有访客询盘时,可将这些内容作为客户服务的一部分;

说到这,有两个小建议:

  • 内容最好是及时性的、不断更新的。

消费者的需求在不断变化,他们的要求越来越高。你不能寄希望于去年创作的白皮书还能满足如今用户的需求。抓住时机,不断更新内容。你也可以把最新创作的内容通过Email发给你的订阅用户。

假设你正准备组织一场线下沙龙,亟需寻找举办场地。很多网站都会给你提供场地出租信息,随便到百度上搜索分分钟可以找到。如果有一家网站除了提供上述信息以外,还能把场地是否已被出租的状态告诉你,还能为你展示,在未来3个月内,哪些场地将有空闲,供你选择。再加上主动热情的服务,你不选择才怪!

亚马逊在顾客需求和偏好的基础上,提供定制化视觉体验,算得上是这方面的优秀案子了。

  • 信息一致性

为了制定受欢迎的营销活动,你需要了解买方旅程(buyer’s journey)或买方生命周期,即,考虑用户在不同时间点所处的购买阶段:从他们第一次访问你的网站,到留下联系方式,下载网站内容,再到转化成一个顾客的阶段。之后要考虑如何让顾客成为你的品牌宣传者。

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