这一篇我们继续为大家介绍营销有关的知识。看看受人喜爱的营销活动是怎么建立起来的。

 

如何开始制定营销活动

接下来讲讲干货，该如何完成一次成功的营销？

九枝兰结合Hubspot在国外的成功经验，列举了成功营销活动的一些关键组成部分：

• 创作有教育意义的文章，采用多种内容形式；
• 将这些内容上传到网站上，可供访客免费下载；
• 将内容添加到营销自动化的工作流中；
• 通过邮件、社交媒体、自媒体平台进行宣传
• 衡量效果

这些关键要素组成一个闭环：

 

 

• 创造内容

 

 

 

什么样的内容是有教育意义的？对用户有帮助的？
有一种选择是不断通过创意型内容吸引用户，但长期以往，会让营销人负担过重。
我建议营销人应该像媒体主（publisher）一样去思考，为了给目标受众创造最优的内容，营销人需要了解你的目标受众是哪类人，哪些人又是你的理想顾客和潜在客户，他们最大的担忧、需求和利益是什么，你在哪里可以接触到他们 –搜索引擎？社交媒体？还是其他自媒体平台？他们偏爱哪种类型的内容？回答清这些问题，将有助与你描绘出买方肖像（buyer persona）。

 

将重心放在恰当的阶段

内容在自有媒体网络营销（inbound marketing）过程的每一阶段都发挥着重要作用，从引起人们对你公司的注意到将销售线索转化成顾客都有它的功劳。但每个阶段需要的内容类型却不尽相同。（如下图）

 

引起注意：潜在客户简单了解了你的企业，意识到他们对你的产品或服务有需求。

调查/学习：潜在客户找出问题并找寻可能的解决方案，包括你的产品或服务在内。

对比/确认：潜在客户权衡各个可选方案，并且开始缩小卖家的选择范围。

购买：潜在客户已决定从何处购买。

 

 

什么内容可以吸引访客和销售线索？

为了发起一个强有力的营销活动，你需要集中精力做好第一阶段工作：通过内容吸引访客。

这意味“内容”肩负着网站访问量和销售线索双重任务。下面提到了如何应用不同类型的内容来帮助你追求并达到这个目标。

 

找到正确的主题

为了找出哪些内容能吸引目标受众的注意力，你需要观察现有的数据。比如，你之前发表过的文章中的哪一篇评论数最多？哪个网站页面的浏览量最多？你的历史表现应该决定你新的营销内容的方向。如果你没有历史文章可供分析，去大平台看看（百度新闻、百度趋势、微博趋势话题），看看那些火爆的、有报道价值的产业故事。这些信息的基础上加上你的个人见解、你的专业意见和评论。

 

采取合适的内容形式

你可以创造不同形式的内容，从文本内容：如白皮书、报道和电子书，到媒介内容：如在线研讨会、视频和音频采访。当你有足够多的资源可以通过丰富的内容带来一定的访问量时，该类内容与你目标受众的需求和偏好就趋于吻合了。

举个例子，在九枝兰，我们使用着陆页分析工具来探究不同类型的内容形式，在将访客转化为销售线索这一环节的效果。如果转化率低于平均值，就说明此内容（形式）对我们的受众没有足够的吸引力。如果你了解什么形式对你的企业合适的话，就围绕这种形式来建立你的营销活动吧。

注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上本文链接以及微信ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。