营销最重要的还是产生销售线索，那么接下来我们一起学习一下销售线索是怎么产生的。

 

销售线索是如何产生的？见下图

 

 

好的着陆页能吸引特定的目标受众，你可以为订阅用户发送邮件，通过邮件内容引流到该着陆页。或是通过搜索引擎推广，从推广链接直接跳转。

因此，你需要为每一份白皮书、电子书、手册指南等内容创造不同的着陆页。

同时，可将你的产品演示（demo）放在着陆页中，直接引导访客注册。根据着陆页的用途，提供各种有价值的信息，吸引不同的访客。

这种方式所带来的潜客转化率更高。

 

让着陆页更有成效

成功的着陆页能将更多的访客转化为销售线索，有几个关键要素：着陆页标题、着陆页内容以及表单。让我们分别来看看每个要素，解释它们各自的重要性，再谈谈如何去优化。

 

— 着陆页标题

消费者的注意力时间很短暂（大概在5秒左右），尤其当他们在线浏览时。这意味着你一定要将你的可供下载的内容介绍，尽可能地清晰明了。老外喜欢通过“眨眼测试”来判断着陆页是否有吸引力。寻找几位身边的好友，看是否该着陆页能在5秒内吸引到他，同时能否快速了解着陆页要表达的核心信息？所以标题很关键，将传达白皮书的核心内容，这样访客才能准确知道白皮书要讲什么，对他来说有什么用。

 

— 主体部分

着陆页的主体部分要展示白皮书的详细描述，并给出访客下载该白皮书的理由。明确指出该白皮书对访客的具体好处。介绍完主体部分，紧跟着表单，提示访客填写信息。你可以采用1、2、3编号形式作为主体内容的布局，并且使用粗体或斜体字来凸显重点部分。

 

 

着陆页案例

另一个需要考虑的关键因素是，表单长度对访客填写意愿的影响。如果表单过长，访客会考虑填写表单所要花费的时间，会犹豫这一行为是否值得去做。所以你既需要收集足够的访客信息，也不能要求他们填写太多不愿透露的信息，你需要找到两者之间的平衡点。

因此，你应该通过表单收集哪些信息？理想很丰满，现实很骨感，你的理想是通过表单收集到足够的信息，既可以满足联系的需要，同时可以让你对该销售线索的价值进行准确评估。姓名和邮箱地址这类基本的访客信息，是你一定要收集的，有机会在未来培养他们成为付费客户。

针对B2B客户，其公司员工数和公司职位这类信息能让你对销售线索进行评估，并了解他们成为付费客户的可能性。

设计一下你的表单，保证你可获得足够的信息进行联系和对销售线索进行打分。在将销售线索加入到销售漏斗之前，我们需要使用表单来充分了解销售线索的价值。

 

— 图片

你设计的着陆页需要配一幅能体现你白皮书价值的相关图片。图形可以即刻获得访客的注意力并在你的营销中发挥意想不到的作用。比如，根据具体内容类型，你可以配上一份白皮书或电子书的封面图片或者在线会议主要发言人的头部特写。

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