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营销|手把手教你创建受人喜爱的营销活动(11)

营销|手把手教你创建受人喜爱的营销活动(11)

这一篇文章我们将继续为大家普及营销有关知识。

如何在营销活动中用好社交媒体

无论是国内的微信微博、头条搜狐、脉脉百度百家、花瓣站酷,还是国外的Twitter、Facebook、领英、Google+以及Pinterest都是不同的社交媒体平台,他们都有一些基本的共同点:信息交互这一要素。所以当你创造好了待宣传的优秀内容时,你就让你的社交媒体工作大大简化了,因为现在你有内容可以分享了!以下我们分享了一些其他的通过社交媒体渠道宣传内容的最佳实践:

— 计划好你的宣传时机。控制好宣传推广内容的频率来确保你的帐号不会变成一个僵尸/垃圾账号。这是在你的公司偶然会发生的事情。比如说,一个招聘专员更加可能重复分享职位空缺的信息,因为用户自然而然地拥有竞争这个职位的机会。然而,用户可能不会愿意多次下载同一份关注招聘信息这样的白皮书。

— 决定你的工作重心放在哪个社交网站上。市场上有许多可供选择的社交网站。你想选择哪个网站来进行内容宣传呢?你可能并没有那么多精力到所有的网站上花费相等的时间进行宣传。看一下你的平台数据分析以及以往在不同社交渠道上的宣传效果。找出宣传效果最佳的三家社交网站并重点利用他们来支持你的营销活动。

— 根据社交网站来选择放置哪些内容。特定的社交网站在宣传特定类型的内容时才是高效的。图像型内容在Pinterest和Facebook上的宣传效果好,而简单的文案型内容在Twitter和领英上反响较好。另一方面,YouTube(国内的优酷、腾讯视频)是一个只能进行视频分享的平台。所以请找出来对你所创造的内容意义最大的社交网站吧。

— 使用一个话题标签。当你在微博或者Twitter宣传你的内容时,考虑使用一个话题标签吧。话题标签可不只是简单地在一个单词面前加上一个井字号而已。但事实上,仅仅为微博内容添加一个话题标签也不会给你带来任何积极影响,你需要把话题标签与某个具体的营销活动结合起来,如实时热点、热点搜索词等。

既然你已经提出了自己的内容,那就想想什么话题标签与这个新资源相关吧。争取在着陆页、你的营销邮件,当然还有你的社交媒体状态更新中都使用这个话题标签吧。这会帮助你简化许多关于(营销内容创作)的讨论并且帮助你接收反馈。

第六章:衡量营销活动的每个环节

既然你已经创造了从头到尾的一个完整的营销活动,你需要回顾活动的每个环节并观察它们单独的表现和作为整体的一部分时的表现。

为了衡量你的活动成功与否,你需要考虑许多指标。如果你想快速了解你营销活动整体的表现,你就应该针对可下载内容的着陆页分析数据进行评估。

如果你活动表现平平怎么办?

不同的指标所代表的问题不同。所以如果活动的表现平平,你需要花时间找出具体是哪个指标需要提升。

比如:

— 如果着陆页获取的浏览量低,你需要更努力去宣传内容并为着陆页输送更多的访问量(链接)。

— 如果着陆页的转化率低,那你就需要花心思去创造一个更加有吸引力的内容下载页面或者优化你的着陆页。

— 如果通过营销给你带来的新销售线索数量并不高,那可能意味着你现有的联系人并没有将你的营销内容与新人分享。你需要以物质奖励鼓励他们进行分享或者找到向新的受众宣传的媒介。

— 如果内容给你带来的顾客数量并不高,那就意味着你的工作流在筛选销售线索并转化成顾客这方面表现欠佳。你可能需要调整工作流并让它们更加有效。

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