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营销|手把手教你创建受人喜爱的营销活动(12)

营销|手把手教你创建受人喜爱的营销活动(12)

这一篇文章我们将继续为大家普及营销有关知识。

通过营销分析使你的营销漏斗更有效

九枝兰一站式营销工具可以追踪你所有的营销行为并且自动生成多样的报告,这样你就可以少花时间等待数据透视表,而可以多花时间去做真正的营销工作了。

√闭环报告:将你的销售线索与产生它们的特定营销活动联系起来,并且计算你的营销投资回报率(ROI)。

√网页分析:分析你的网站访问量并找出生成销售线索的源头。

√竞争者跟进:分析你竞争者的线上指标。

同样的方法可以应用于你活动的其他营销部分。通过这种方法,你应该会了解到每个渠道所带来的新的销售线索数量以及付费客户的数量,你也应该会得到提高活动最终的关键业绩指标(KPI)。

比如说,当说到行动激发器的时候,为了提高这个营销资产的效率,你可以监测两个关键的指标:

— 如果CTA的浏览-点击转化率低,让你的内容更加引人注目吧,这样才能更多看到CTA的人选择点击进入着陆页。

— 如果CTA的点击-注册转化率低,那么请将重心放在优化你的着陆页以及使它与你的CTA完美契合这两件事情上。

销售线索培育以及邮件营销两者背后的指标相重叠。它们反映着你邮件发送的表现以及收件人与你的邮件内容的相关程度。

— 如果你邮件的点击率低,那可能意味着你的内容对于收件人并没有足够的吸引力。你可以尝试新的联系人分组方式。

— 如果你邮件的退订率高,那么请仔细想想这些收件人是否正式订阅了你的邮件。可能你需要调整你的双向确定流程(opt-in)或者在设计期望值方面更加精准。

当谈到社交媒体营销的时候,你需要监测一些关键的指标:

这些独立的指标能够帮助你找到你营销活动的弱势和优势。但是,不要忘了大背景,而且仍然要将重点放在你的营销活动(以及每一个渠道)所产生的新销售线索和顾客的数量上。九枝兰的营销分析让你能够看到由各个渠道所带来的注册数量、新的销售线索及顾客数量。

这样看来,你能够通过分析来比较每个渠道的业绩。那么下一次活动的时候,你就可以将重点放在带来最好结果的营销资产上(原创内容),或者你也可能专注地去优化有提升潜力的营销资产。

结论

从创作内容起步,然后在你的渠道上进行宣传,最后去衡量其影响力,你已经学会了怎么将一个完整营销活动的主要组成部分拼到一起了。最重要的是,你知道如何让每一个部分都变得有价值、具有一致性 — 这些都是创造潜在客户喜爱的营销活动的先决条件。

既然你已经知道了如何去创造一个完整的、能带给你大量新的销售线索和顾客的营销活动,那就行动起来去做一个吧!来注册获得九枝兰的免费试用工具吧,从今天起,用恰当的工具来开始你的创造之旅!

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