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SEM搜索词优化全攻略,快来看看

SEM搜索词优化全攻略,快来看看

  • 来源:
  • 作者:赵阳

关于竞价的一些操作方法,你真的会活学活用吗?

前两天,小编写了一篇“数据分析方法总结”,其中,有一项为“四象限分析”,大家应该都不陌生。

通过将数据分为四个象限,然后再根据每个象限的具体情况进行优化。

但你只知如何利用四象限对数据进行分析,可知如何利用四象限对账户搜索词进行精细化分析?

所以呢~今天我们就来一起瞄一瞄“如何利用四象限对搜索词报告进行分析?

第一步

下载报告

在后台数据报告中,按范围下载搜索词报告

第二步

将搜索词进行详细划分

下载报告后,根据函数按匹配精准度对搜索词进行四象限分类。

  • 搜索词与关键词匹配度高,即完全一致,则标注为☆☆☆;
  • 搜索词与关键词匹配度中,即搜索词内包含关键词,则标注为☆☆;
  • 其余情况为☆。

具体函数匹配公式:

1. IF(关键词=搜索词,“☆☆☆”,IF(ISNUMBER(FIND(关键词,搜索词))=TRUE,“☆☆”,“☆”))

如图。

if函数匹配公式

2. 根据公式“消耗占比=每个关键词消耗/总消耗”,得出每个关键词的消耗占比;再利用“数据条”样式,直观显示出每个关键词消耗所占份额。

① 选定关键词消耗占比数据列的所有数据

关键词消耗占比数据列的所有数据图示
② 在WPS中选择“格式”中的“条件格式”,新建格式规则;选择“基于各自值设置所有单元格的格式”,格式样式选择“数据条”,再选择需要显示的数据条颜色后点击确定即可。

新建格式规则修改示意图
③ 设置完数据条后,对转化数据进行排序,关键词相关性、转化数据和消耗占比的分析表就完成了。

关键词相关性、转化数据和消耗占比的分析表图示

通过对搜索词报告的详细划分后,我们便可将搜索词分为以下四类:

1. 相关性高转化高

2. 相关性低转化高

3. 相关性高转化低

4. 相关性低转化低

四象限分析法图示

 

第三步

优化搜索词

01 相关性高转化高

查看搜索词报告,观察与关键词相关度较高的搜索词的占比情况。

若占比比较低,那就需要进行相应的优化。

优化方案如下:

观察关键词报告,查看与搜索词相对应的关键词,然后观察这类关键词的排名情况。

  • 若关键词平均排名>=3,甚至已经超过了第一页,那我们则需对关键词进行提价等操作来提 升排名;
  • 若关键词平均排名<=3,那我们便可适当降价控制ACP即可。

02 相关性低转化高

如果这类搜索词与自身产品的相关度较低,但转化较好,至少是在你可以接受的范围内,那便不妨把这类词添加到账户中,并重点关注。

03 相关性高转化低

如果搜索词与自身产品相关度较高,但转化低,那我们就需要根据点击率、词性等情况进行具体分析。

  • 若点击率较高,且搜索词的用户意向程度也较高,需要根据搜索词需求对着陆页、话术等进一步优化;
  • 若点击率一般,且搜索词的用户意向程度也一般,便可针对这类搜索词所对应的关键词进行降价处理或删除。

比如下图,某账户无转化的搜索词。从图中,我们可看出搜索词“家用制氧机什么牌子好”不仅与产品相关度高,且对应的关键词也是精准触发。

但虽然消费占比高,点击率也OK,但就是没有转化。那就需要分析搜索词的用户意向程度。

某账户无转化的搜索词示意图
“家用制氧机什么牌子好”,隶属于关键词对比阶段,即用户正在对产品进行对比,选择最优的产品,也就是说若页面没有做好引导,那么流量就属于垃圾流量。

对于此,我们可先思考:这部分流量我要不要获取?

如果要,则对搜索词需求进行详细分析,优化着陆页;如果不要,对这部分关键词进行删除或者降价都可以,要避免占太高的消费比重。

04 相关性低转化低

如果搜索词与自身产品相关度较低,且转化也较低,那我们同样需要结合点击率等情况进行具体分析。

  • 通过对搜索词进行筛选,留下和自身产品还算较为相符的搜索词,并作为关键词添加为账户,并精准匹配,获取较为精准的流量,避免成本浪费;
  • 删除那些和自身产品毫无联系的搜索词,避免成本浪费。

搜索词是用户自主搜索的词,它代表了用户对于产品的需求,在竞价中,也是极为重要的一部分。

建议各位SEMer可养成时常对搜索词进行分析的习惯。

除了四象限分析外,我们还可对关键词进行需求分析、否词、拓词等。

原文链接:http://www.mysemlife.com/7005