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营销|自媒体营销基础知识(6)

营销|自媒体营销基础知识(6)

本章小编将继续为您更新自媒体营销有关的知识。希望对读者学习自媒体营销有所帮助。

 

P  合格的销售线索

很多公司的销售人员总是在抱怨自己缺少精准的意向客户,他们往往只注重潜在客户的获取,妄想着以量取胜,殊不知不注重意向客户的转化会使公司的业绩一落千丈。好好想想这其中的道理。如果营销不能提高意向客户转化率,那么何谈销售?网络上可用优质内容的扩散程度,以及扩散程度对买家购买意向的影响,都要纳入考虑范围内。有效的集客营销需要对促使潜客这样做的原因有更深入的理解。

如果你试着代入客户角色,花点时间分析一下哪条线索会转化为客户,哪一条不会,之后你就可以精心打磨自己的集客营销策略了。随着潜客历经了漏斗的各个阶段,他们会有越来越多的惊叹时刻,因为你的内容主题是最贴近他们心里所想的,当然也包括他们的底线。

 

R 响应式设计

响应式网页设计允许访客通过各种类型的设备进行有效的网站浏览。网站元素的布局和定位为访客在个人电脑、笔记本电脑、平板、以及智能手机上方便浏览网站进行了转变和格式化。网站可以自动识别访客登陆设备的屏幕分辨率,为其将三个导航自动调整为两个导航或一个。

消费者使用平板和智能手机越来越普遍,响应式网站对自有媒体营销至关重要。没有响应式网站设计,CTA将会难以阅读和点击,这会浪费转化潜客的绝佳机会。优秀的响应式设计应该把内容放在首位,最大限度的增加所有访问设备的转化率。

 

S smarketing

Smarketing保证了销售和营销两个部门的活动目标一致性,保证所有人步调一致。在小公司里,专职销售和营销的往往只有几个人,而这些人由于在职责上有重合的地方,所以关于企业目标的交流和工作协调往往是清晰的。但随着公司的发展壮大,营销部门没有专职时间学习销售方面的知识,而销售部门则对自己正在跟进的意向客户,是如何获取的一无所知,这种现象非常普遍。除了其它方面,你需要确保自己的营销活动旨在:

1) 吸引并调教易于接受推销的潜客

2)提高销售过程的效率

3) 生产充足的合格线索用于支持增长目标

4) 提高结单率

最后,营销队伍和销售队伍要保持一致的目标:吸引合格客户来使用你的产品,购买你的服务。采用一种smarketing的合作。

 

 

T  twitter (  微  博 )

Twitter正在改变世界。信息在全球传播的速度从来没有像如今这样快。实时微博以及字数限制在140字以内的特点让自己与众不同。这种快捷简单的交流形式减少了数字通信的进入壁垒,使人人都可以接收到快捷信息。除了宣传外,Twitter同样成为了一个令人惊叹的关系制造者。它的简单界面和有限选项使回复内容和分享内容变得极其容易。

无论是大型企业还是小型企业,社交媒体对它们来说都是一个推广品牌以及培养受众的绝佳平台。如果使用得当,Twitter将会是一个帮助企业发展壮大的有利工具。大家都希望自己在网络上与之互动的人群和品牌带有某种价值。你可以利用Twitter来了解自己的客户和潜客。那些精明的公司就懂得在Twitter上建立自己的客户通讯录,并时常与他们保持联系,与自己的受众保持一致的步调对自有媒体营销的至关重要。

 

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