400-605-1902 Mon. - Fri. 10:00-22:00

APP推广 | 10大ASO技巧(非刷榜),快速提高下载量

APP推广 | 10大ASO技巧(非刷榜),快速提高下载量

应用商店优化即ASO,就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程,类似移动APP的SEO优化。但营销人员该如何开展ASO呢?

以下10条ASO技巧能提升你的应用商店排名。废话不多说了,开始吧!

AF5E.tmp

1.了解用户和竞争环境

你了解你的用户和竞手吗?高效的ASO策略取决于你对用户使用习惯的了解程度,并对竞争格局有深层次的的见解。开始前,回答以下几个问题:

  • 他们如何描述我的应用程序?
  • 他们下载并使用我APP的最主要原因是什么?
  • 我的竞争优势是什么?
  • 我的竞争对手的关键词是什么?
  • 我可以在同一个关键词上与这些应用程序进行竞争吗?
  • 我应该使用热门关键词或长尾关键词(流量较少)来更好地匹配我独特的应用程序,并进行差异化竞争吗?
  • 你应该站在使用者的角度来进行ASO策略制定,你的目标是提升在应用商店中的曝光度,驱动流量最大化。收集最优关键

词的方法就是进行用户研究——用户通过哪些搜索词找到你的应用程序,以及他们最习惯最常用的关键词。

研究竞争对手的关键词也非常重要。你可以考虑是否全部或部分使用相同的关键词。同样,你需要考虑是否使用最热门的少数几个关键词,还是虽然不太热门但可以取得较好排名的关键词。

2.给APP起个

给应用程序起一个独特的名字不仅和品牌有关,如果标题里面包含相关关键词,它也会极大地提升ASO的效果,因为这在应用商店的搜索结果中的权重非常高。事实上,TUNE网站最近对搜索结果排名前25位进行了研究,发现标题里包含相关关键词的应用程序比没有相关关键词的应用程序的搜索结果平均高出10.3个百分点。

应用商店中的标题可以多达255个字符,并允许出现大量的关键词或关键词短语。 但是,不要认为这是一个难得的好机会,而把你能想到的所有关键词堆砌到标题里;毕竟,你的应用程序的名字首先会给潜在的移动用户第一印象。较长的标题将会在搜索结果中部分显示,苹果应用商店中将只显示23个字符(包括空格),谷歌商店中显示30个字符; 对于已安装的程序,在设备的导航菜单或主页中,各自将只显示前11和14个字符。

为了确保应用程序识别性强,使用简短易记的名字。同时,你可以在标题后面添加筛选出的非核心关键词,并通过破折号或竖线分隔。

在标题中使用“网址友好”的字符,特别是在苹果App Store中。特殊字符或符号会降低ASO的效果,使iTunes通过扫描数字ID而非名字来获取相关关键词。

3.关键词最大化

虽然这些策略需要全面应用到不同的应用商店,但是苹果App Store和谷歌Google Play在ASO关键词的处理方式上却大不相同。

苹果App Store

苹果应用商店有100字符的关键词字段。系统通过标题和关键词或短语来判定你的程序将出现在哪些搜索结果上。为此,要善于利用分配的字符数,并仔细研究关键词,实现自然流量最大化。

谷歌Google Play

另一方面,谷歌Google Play采取的方法更类似于SEO。谷歌通过指定的标签和扫描应用程序的描述,以提取相关关键词。在这种情况下,你可以用不超过4000字符,使用面向用户的自然语言进行描述。不要尝试堆砌大量关键词,通过自然地描述将相关关键词插入其中。Sensor Tower 最近的一个研究表明,应用商店中关键词出现的最佳次数为5次,这样你将最有可能提高关键词的排名。过多的提及,几乎甚至完全没有ASO效果,而且还有可能造成潜在用户的流失。

为此,面向用户的产品页面,一切应以用户为核心,而非算法。如果描述是一堆和上下文不相关的关键词,这样的排名也毫无意义,因为这种乱七八糟的描述很难吸引用户去下载。为了达到最优效果,首先,通过面向用户的自然语言进行描述,然后将相关关键词适当地插入其中,并且要清楚排名算法会综合考虑关键词和转化率等指标。

4. 添加引入入胜的描述

除了上述策略性的插入少量关键词,你的应用程序的描述应当面向用户,而非搜索算法。描述应当能激发潜在用户采取行动。描述应当简单明了,列出其特点,吸引用户下载。既然你已经在相关的特定关键词列表上“说服”应用商店,现在该“说服”潜在用户了。

我们建议你把精力集中在描述的前三行上,以便能立即吸引用户的注意。鉴于市场上的应用程序的数量不断增多,用户肯定会同时比较几款相似的应用。通过描述应用的作用、特点等,使他们不再纠结,立即下载。

程序的描述和产品页应当视为动态文件。当程序更新时,描述应及时更新。更新应当准确地反映程序的变化,截图应当突出新特性。

5. 设计独特的图标

当你的潜在用户浏览无限下拉的应用程序列表时,图标会首先留下一个直观的印象,所以这个要认真设计!

在设计图标时,要注意苹果和谷歌的不同。两家商店在图标大小、几何形状和颜色上都有预设标准,以协调系统的整体风格

3B75.tmp

对于IOS系统图标最重要的是,苹果App Store要求图标的尺寸至少为1024×1024像素,基于该图片,苹果系统将根据需要调整图标尺寸,例如,应用程序图标(180×180),导航图标 (66×66),标签栏图标 (75×75)。因此,1024×1024像素图标应当精细地设计,并能在压缩到最小的尺寸时仍然有不错的显示效果。

CAA7.tmp

在设计安卓图标时,唯一的区别是谷歌商店要求512×512 图标, 而不是1024×1024,谷歌建议根据素材设计指南来设计,不过这个非强制要求。

 不论在哪个系统上设计图标,都力争让图标脱颖而出。图标即便是在缩小后的程序菜单里,也应当能立即清晰地传达应用程序的功能。因此,图标要尽可能简单明了,不要添加不必要的文字或标识,以免画蛇添足,徒增用户的辨识难度。

在你的行业类目里大致浏览下好评榜上的应用程序或谷歌/苹果的编辑推荐,你会有所启发。总的来说,整体图标趋向于明亮的色彩、独特的形状和简单的图案。很少有图标使用文字,其中一些会设计边框或阴影以显示立体效果。另外,非常有必要研究一下竞争对手的图标,以避免你的图标和竞争对手的相混淆。

50C2.tmp

6. 添加应用截图和视频

同图标一样,应用描述中的截图可能不会直接影响搜索排名,但是他们能激发用户下载。图像可以更为直观的传达信息,潜在用户可以在下载前便了解程序的界面、功能,一目了然。

你可以上传5张截图到IOS系统,8张到安卓系统,但加载页面只会显示2-3张截图,特别要注意的是,显示的截图要能说服潜在用户继续浏览其余的截图或直接下载应用。

苹果更倾向于应用实际使用的截图,但原则上来讲你可以上传任意图像,包括概念图或特征图。通常,发布者通过在截图上添加关键要素或新功能的描述对图像进行设计。例如,糖果粉碎传奇(Candy Crush Saga将更新覆盖在截图上。

3A9.tmp

无论你采用哪种方法,你的截图都应当展示应用最关键的特点、最新的更新以及用户驻留时间最长的界面。为了获得最佳效果,进行分组测试,确定哪组截图获得最多的下载量。

7.应用本地化

当进行全球营销时,“一刀切”的做法效果不理想。如今,只有31%的应用收入由北美的消费者产生。而在非英语国家中,72%的消费者更喜欢他们的母语应用,即使他们的英语很流利也是如此。这两项统计数据表明,那些能够通过迎合客户细分市场独特偏好的应用程序发布者将获得巨大的商机。

换句话说,如果你的用户母语非英语,你可以考虑通过调整品牌传播和语言来满足不同用户的需求。

最基本的,将应用翻译为他们的母语,有很多低成本的翻译或本地化服务的解决方案,能够将你的应用的标题、关键词、描述和截图翻译为它们的本地语言。

苹果和谷歌应用商店都允许你对应用进行本地化,以便于不同国家用户发现并阅读。这样做的好处显而易见,同时增加曝光和转化。因为越多的用户通过它们的母语关键词搜索到你的应用,并且看到的是它们的母语欢迎页,就会有越多的人下载使用。以上两点足足有惊人的767%的下载增长

例如,部落冲突发行商Supercell通过翻译应用的描述和截图进入中国市场:

CCF6.tmp

8. 外部推广引流

请记住页面优化只是移动营销的其中一环。这也是你的搜索引擎优化知识的用武之地。普遍认为,谷歌和苹果将应用同访问人数和产品页反链纳入影响搜索和总排名的因素之中。

简单地说就是,你引入越多的流量,你的应用在搜索结果中的排名就越靠前。你可以通过社交媒体、内容、投稿、评论和广告等方式扩大应用的在线影响力,进而引入流量。

对于许多发布商来说,应用索引被认为是最有效的驱动流量到产品页上的策略。应用索引是一个相对新的概念,它是使安卓或苹果应用内容在电脑网络或移动网络搜索中可搜索、可链接的过程。用户可通过搜索结果点击你的链接到产品页(如果你的应用尚未安装)或你的内容被索引的应用页面(如果你的内容已安装)。因此,索引有助于你在新的渠道进行推广,从而被发现和下载。

6744.tmp

应用索引可以直接从搜索引擎结果页引入流量,增加下载量。

应用索引迅速占领了搜索引擎,大约40%的搜索结果页包含应用索引结果。网络正在移动化,而ASO和应用索引做得好的应用将从传统的搜索引擎获取市场份额。

  1. 版本更新频率

移动用户希望应用不断改进,定期更新便是基于这点。频繁更新的应用会被应用商店和用户认为具有更高的价值,是以用户为中心的。因此,应用更新频率和用户评论成正比,因为每次新的改进版本理应收到更高的评价。

当然,发布更新只成功了一半,下一步要鼓励现有的用户下载更新。为了能让更多用户下载,可以尝试以下三个策略:

1.应用内吸引用户(如登录时提示,推送通知,或在主导航界面永久显示更新链接)通知用户新的更新和期待的改进。

2.更新应用商店产品页的应用描述和“更新”,概述新/改进的功能,并运用强烈的行动激发(CTA)。

3.保持大量的5星评价,特别是最新版本。我们的2015用户调查显示:1/3的现有用户会在下载更新之前查看应用的评价。保持积极的评价作用非常明显。

我们通过调查排名前500的应用,发现平均更新频率在30到40天左右

我们建议更新频率在这个范围之内最佳。不过,在IOS系统平台,每次更新应用后,相应的评价就会被重置,并且搜索排名临时暴跌。结果就是,频繁更新IOS应用排名会出现不稳定。然而,安卓应用情况相对会好一些。

10. 鼓励打分和评价

最后但同样最重要的是,一致的好评是对你的应用最高的认可,也是最高的排名因素之一。我们对去年排名前500应用分析后发现,评价(平均评分和评价数量)和排名关联最紧密。总的来说,有大量积极评价的应用会称霸排行榜。

21BD.tmp

我们还发现,在排名因素中,评价数量几乎会比评价本身有更大的权重。应用商店努力找出有最大粉丝群体的应用,其中最好的指标就是评价数量了。

拥有最多评论的应用会努力让用户参与互动,主动征求用户反馈,以制订产品路线图和未来的更新。但是请记住,应用商店只显示最近用户的满意度。通常情况下,只有少数人愿意花时间写评论,这些人要么非常喜欢,要么非常不喜欢你的应用。而大多数用户是不评论的,这就需要策略性地提示他们进行互动,评论。通过智能推送,给最有可能给你5星评价的用户推送评价提示,你的评分将会增加,并最终提升排名。

总结

通过应用市场的排名算法、数据和优化技巧支持,你可以大胆进行ASO了。通过认真测试、修正错误,你将在排行榜中很快超越竞争对手。

当然,由于排名算法的不断改进和应用商店的竞争,应用商店优化也是一个需要不断改进的过程。成功的ASO策略需要眼光敏锐、善于分析和定期评估。掌握这点,你将会取得成倍的投资回报。

排行榜上见!