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案例 | 内容分发平台整合企业内容营销资产,助企业增加销售线索

案例 | 内容分发平台整合企业内容营销资产,助企业增加销售线索

案例背景
解决方案: 内容分发平台 ;目标重定向垂直市场: 汽车关键主题: 内容营销 ; 销售线索获取

概览

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西雅特(SEAT)是一家国际汽车制造商(大众汽车子公司),其网站包含了大量高质量的内容,如丰富的视频和照片,地理定位工具,试驾app以及供客户下载的手册等。同时获得了大量来自英国《电讯报》的关于其产品的正面评论。

目标

西雅特希望为其三款旗舰车型建立认知度,为网站创造流量,鼓励更多客户预约试驾或下载汽车手册。

目标结果

西雅特决定,在英国《电讯报》网站上展示其最新车型的正面评论,借助Outbrain内容分发平台,提高试驾预约和手册下载转化率提高48%。

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关于Outbrain

全球最大的内容分发平台之一,服务网站超过10万家,月度内容推荐条数超过2000亿条,触达全球5.61亿的独立访客。九枝兰内容分发平台致力于将广告主的内容推给全网的感兴趣受众。

“在西雅特,我们认为,中肯可信的评论是影响客户购车的举足轻重的一部分。通过使用Outbrain,我们可以让尽可能多的访客看到这些评论。借助Outbrain的推广,大大降低了申请试驾的销售线索的获取成本,并使其成为我们全方面营销中的一个重要组成部分。”  — CLAUDIA ULRICH,西雅特公关经理

解决方案

通过使用Outbrain的技术,关于西雅特车型的好评在《每日电讯报》、《汽车快讯》和《WhatCar?》等相关报刊上被大量宣传。进而,有近1000名目标受众选择了“申请试驾”服务,另有400名目标受众下载了产品手册,其中每条线索的成本仅£14。

为更好地实现推广目标,对像素的重定向也整合到了Outbrain的内容推荐链接中,访客在阅读完评论后将被重定向至整个网页。

D699.tmp​“真实可信的第三方评论提供了更易为客户所接受的观点。但是,对评论缺少管控也可能为品牌带来负面影响。广告主经常会因为不知道如何评估投资回报率(ROI),以及如何驱动访客进入购买通道而犹豫不决。 ”

“西雅特通过正确的评估,成功追踪到正面评论对客户作出购买决定这一过程的影响。他们通过增加推广性的提示将这一概念进一步深化,如在评论周围设置产品展示单元,将读者重定向至网页上的产品介绍处。这是多渠道运营实现成功营销的绝佳案例,对广告主而言,这也建立了一种极为高效的营销生态系统。” EVELINA JARBIN,Outbrain 客户策略团队领袖。

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注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。
原作者:Evelina Jarbin(来源Outbrain)
译者:孙国建@九枝兰