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How To | 建立数字营销策略的12个致胜关键 (2)

How To | 建立数字营销策略的12个致胜关键 (2)

 3、差异化竞争
了解谁是你的竞争对手,谁是你的目标群体是一回事;知道如何进行差异化竞争,如何打动客户是另一回事。你的销售团队可能知道如何通过差异化竞争、通过帮助客户完成目标来打动潜在客户。作为营销人员,你可以用内容来做相同的事吗?
通过创建内容,有效地帮助销售团队将高质量的流量转化为销售线索,此时,通过不断地测试来检验差异化竞争的效果以提高转化率。
提示:
① 对于你的目标群体,回答如下问题:“我们的目标群体是——,特别是——,谁——。我们——,不像——。”
② 什么类型的公司(或个体)是你的目标客户?
③ 谁是目标客户群体中的决策者?你的营销策划应该围绕这些人进行。
④ 你的目标客户面临的主要需求和挑战是什么?你的公司应该抓住这个机会来帮助其解决问题。
⑤ 目标客户对你公司的解决方案如何评价?他们将如何对你提供的解决方案进行打分?
⑥ 这个目标客户从你的解决方案中得到的主要好处是什么?
⑦ 如何将你的解决方案同你的直接竞争对手或间接竞争对手区别开来?
 
小结:
你可能对你公司产品的特点了如指掌,但是和你如何用巧妙的语言将其呈现出来是两码事。花时间针对上述问题进行头脑风暴,你将会轻而易举地知道营销中该如何使用营销语言。
 
4、目标关键词
你知道你的目标客户使用哪些关键词搜索你的解决方案吗?你知道哪些关键词容易取得排名吗?为你的内容列出一个详细可优化的关键词列表,可以确保你能高效地进行SEO和内容创作。
提示:
① 你无需列出几十个关键词,设想如果你是客户的话,你会用哪些关键词来搜索,列出3到5个关键词即可。
② 使用谷歌AdWords或九枝兰的关键词工具进行关键词研究。使用上面你找出的关键字来获得相关的关键词建议,平均每月的搜索量,和关键词的竞争度,并将其整理在一个电子表格中。
③ 研究对比关键词的搜索量,关键词的搜索结果。最后,选择3到5个目标关键词。
 
小结:
在网站和博客选择关键词方面,需要采取详细且切实可行的策略以提高页面排名。找出最相关,同时竞争不激烈的关键词,就越容易改善搜索引擎排名,并获得流量。
原文标题:12 Critical Building Blocks to a Successful Digital Marketing Campaign
原文作者:Marc Herschberger
译者:杨 亮