Posted in: 未分类 How To | 建立数字营销策略的12个致胜关键 (2) 3、差异化竞争 了解谁是你的竞争对手,谁是你的目标群体是一回事;知道如何进行差异化竞争,如何打动客户是另一回事。你的销售团队可能知道如何通过差异化竞争、通过帮助客户完成目标来打动潜在客户。作为营销人员,你可以用内容来做相同的事吗? 通过创建内容,有效地帮助销售团队将高质量的流量转化为销售线索,此时,通过不断地测试来检验差异化竞争的效果以提高转化率。 提示: ① 对于你的目标群体,回答如下问题:“我们的目标群体是——,特别是——,谁——。我们——,不像——。” ② 什么类型的公司(或个体)是你的目标客户? ③ 谁是目标客户群体中的决策者?你的营销策划应该围绕这些人进行。 ④ 你的目标客户面临的主要需求和挑战是什么?你的公司应该抓住这个机会来帮助其解决问题。 ⑤ 目标客户对你公司的解决方案如何评价?他们将如何对你提供的解决方案进行打分? ⑥ 这个目标客户从你的解决方案中得到的主要好处是什么? ⑦ 如何将你的解决方案同你的直接竞争对手或间接竞争对手区别开来? 小结: 你可能对你公司产品的特点了如指掌,但是和你如何用巧妙的语言将其呈现出来是两码事。花时间针对上述问题进行头脑风暴,你将会轻而易举地知道营销中该如何使用营销语言。 4、目标关键词 你知道你的目标客户使用哪些关键词搜索你的解决方案吗?你知道哪些关键词容易取得排名吗?为你的内容列出一个详细可优化的关键词列表,可以确保你能高效地进行SEO和内容创作。 提示: ① 你无需列出几十个关键词,设想如果你是客户的话,你会用哪些关键词来搜索,列出3到5个关键词即可。 ② 使用谷歌AdWords或九枝兰的关键词工具进行关键词研究。使用上面你找出的关键字来获得相关的关键词建议,平均每月的搜索量,和关键词的竞争度,并将其整理在一个电子表格中。 ③ 研究对比关键词的搜索量,关键词的搜索结果。最后,选择3到5个目标关键词。 小结: 在网站和博客选择关键词方面,需要采取详细且切实可行的策略以提高页面排名。找出最相关,同时竞争不激烈的关键词,就越容易改善搜索引擎排名,并获得流量。 原文标题:12 Critical Building Blocks to a Successful Digital Marketing Campaign 原文作者:Marc Herschberger 译者:杨 亮 您也可能喜欢这些 九枝兰搞了场大活动!腾讯、网易等众多头部CMO相继亮相,碰撞火花 Posted on: 2020年9月3日 Filed in: 未分类 应该如何评估CDP和DMP的效果和价值? Posted on: 2020年5月16日 Filed in: 未分类 顾生宝老师《零售快消品行业的数字化营销》直播回顾·详细版 Posted on: 2020年4月22日 Filed in: 未分类 九枝兰专访洋葱视频创始人聂阳德:前无古人后有来者,为什么洋葱视频能成功的批量复制多个网红IP? Posted on: 2020年3月13日 Filed in: 未分类 瑞幸咖啡:做每个人都喝得起、喝得到的好咖啡 Posted on: 2020年3月13日 Filed in: 未分类 对话腾讯社交广告黄磊:从 QQ 广告看数字营销新趋势 Posted on: 2019年4月4日 Filed in: 未分类 ‹ Older post Newer post ›
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