How To | 建立数字营销策略的12个致胜关键（2）

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3、差异化竞争

了解谁是你的竞争对手，谁是你的目标群体是一回事；知道如何进行差异化竞争，如何打动客户是另一回事。你的销售团队可能知道如何通过差异化竞争、通过帮助客户完成目标来打动潜在客户。作为营销人员，你可以用内容来做相同的事吗？

通过创建内容，有效地帮助销售团队将高质量的流量转化为销售线索，此时，通过不断地测试来检验差异化竞争的效果以提高转化率。

提示：

① 对于你的目标群体，回答如下问题：“我们的目标群体是——，特别是——，谁——。我们——，不像——。”

② 什么类型的公司（或个体）是你的目标客户？

③ 谁是目标客户群体中的决策者？你的营销策划应该围绕这些人进行。

④ 你的目标客户面临的主要需求和挑战是什么？你的公司应该抓住这个机会来帮助其解决问题。

⑤ 目标客户对你公司的解决方案如何评价？他们将如何对你提供的解决方案进行打分？

⑥ 这个目标客户从你的解决方案中得到的主要好处是什么？

⑦ 如何将你的解决方案同你的直接竞争对手或间接竞争对手区别开来？

小结：

你可能对你公司产品的特点了如指掌，但是和你如何用巧妙的语言将其呈现出来是两码事。花时间针对上述问题进行头脑风暴，你将会轻而易举地知道营销中该如何使用营销语言。

4、目标关键词

你知道你的目标客户使用哪些关键词搜索你的解决方案吗？你知道哪些关键词容易取得排名吗？为你的内容列出一个详细可优化的关键词列表，可以确保你能高效地进行SEO和内容创作。

提示：

① 你无需列出几十个关键词，设想如果你是客户的话，你会用哪些关键词来搜索，列出3到5个关键词即可。

② 使用谷歌AdWords或九枝兰的关键词工具进行关键词研究。使用上面你找出的关键字来获得相关的关键词建议，平均每月的搜索量，和关键词的竞争度，并将其整理在一个电子表格中。

③ 研究对比关键词的搜索量，关键词的搜索结果。最后，选择3到5个目标关键词。

小结：

在网站和博客选择关键词方面，需要采取详细且切实可行的策略以提高页面排名。找出最相关，同时竞争不激烈的关键词，就越容易改善搜索引擎排名，并获得流量。

原文标题：12 Critical Building Blocks to a Successful Digital Marketing Campaign

原文作者：Marc Herschberger

译者：杨亮

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