Posted in: 未分类 How To | 建立数字营销策略的12个致胜关键 （2） 3、差异化竞争 了解谁是你的竞争对手，谁是你的目标群体是一回事；知道如何进行差异化竞争，如何打动客户是另一回事。你的销售团队可能知道如何通过差异化竞争、通过帮助客户完成目标来打动潜在客户。作为营销人员，你可以用内容来做相同的事吗？ 通过创建内容，有效地帮助销售团队将高质量的流量转化为销售线索，此时，通过不断地测试来检验差异化竞争的效果以提高转化率。 提示： ① 对于你的目标群体，回答如下问题：“我们的目标群体是——，特别是——，谁——。我们——，不像——。” ② 什么类型的公司（或个体）是你的目标客户？ ③ 谁是目标客户群体中的决策者？你的营销策划应该围绕这些人进行。 ④ 你的目标客户面临的主要需求和挑战是什么？你的公司应该抓住这个机会来帮助其解决问题。 ⑤ 目标客户对你公司的解决方案如何评价？他们将如何对你提供的解决方案进行打分？ ⑥ 这个目标客户从你的解决方案中得到的主要好处是什么？ ⑦ 如何将你的解决方案同你的直接竞争对手或间接竞争对手区别开来？ 小结： 你可能对你公司产品的特点了如指掌，但是和你如何用巧妙的语言将其呈现出来是两码事。花时间针对上述问题进行头脑风暴，你将会轻而易举地知道营销中该如何使用营销语言。 4、目标关键词 你知道你的目标客户使用哪些关键词搜索你的解决方案吗？你知道哪些关键词容易取得排名吗？为你的内容列出一个详细可优化的关键词列表，可以确保你能高效地进行SEO和内容创作。 提示： ① 你无需列出几十个关键词，设想如果你是客户的话，你会用哪些关键词来搜索，列出3到5个关键词即可。 ② 使用谷歌AdWords或九枝兰的关键词工具进行关键词研究。使用上面你找出的关键字来获得相关的关键词建议，平均每月的搜索量，和关键词的竞争度，并将其整理在一个电子表格中。 ③ 研究对比关键词的搜索量，关键词的搜索结果。最后，选择3到5个目标关键词。 小结： 在网站和博客选择关键词方面，需要采取详细且切实可行的策略以提高页面排名。找出最相关，同时竞争不激烈的关键词，就越容易改善搜索引擎排名，并获得流量。 原文标题：12 Critical Building Blocks to a Successful Digital Marketing Campaign 原文作者：Marc Herschberger 译者：杨 亮 您也可能喜欢这些 别愁了，预测模型这样做！ Posted on: 2021年10月2日 Filed in: 优化师专栏, 未分类 一周资讯汇总｜微信公众号推出「我的商店」新功能；美团新业务亏损扩大至92亿元；字节跳动开源最新GAN压缩算法…… Posted on: 2021年9月5日 Filed in: 未分类 营销策略｜裁员、转型、紧急上马新业务，在线教育生死大逃杀！ Posted on: 2021年8月14日 Filed in: martech, 未分类, 营销学院 优化师｜如何借助观星盘精准获客？手把手教你用观星盘查看用户画像 Posted on: 2021年7月30日 Filed in: 优化师专栏, 未分类, 营销学院 竞价广告｜竞价广告的排名重要吗？一文说清竞价广告的排名位次问题 Posted on: 2021年7月20日 Filed in: 优化师专栏, 未分类, 营销学院 私域营销｜玩“赚”私域流量，月入百万凭什么？ Posted on: 2021年7月17日 Filed in: martech, 未分类, 营销学院, 营销技术专栏 ‹ Older post Newer post ›
Posted in: 未分类 How To | 建立数字营销策略的12个致胜关键 （2） 3、差异化竞争 了解谁是你的竞争对手，谁是你的目标群体是一回事；知道如何进行差异化竞争，如何打动客户是另一回事。你的销售团队可能知道如何通过差异化竞争、通过帮助客户完成目标来打动潜在客户。作为营销人员，你可以用内容来做相同的事吗？ 通过创建内容，有效地帮助销售团队将高质量的流量转化为销售线索，此时，通过不断地测试来检验差异化竞争的效果以提高转化率。 提示： ① 对于你的目标群体，回答如下问题：“我们的目标群体是——，特别是——，谁——。我们——，不像——。” ② 什么类型的公司（或个体）是你的目标客户？ ③ 谁是目标客户群体中的决策者？你的营销策划应该围绕这些人进行。 ④ 你的目标客户面临的主要需求和挑战是什么？你的公司应该抓住这个机会来帮助其解决问题。 ⑤ 目标客户对你公司的解决方案如何评价？他们将如何对你提供的解决方案进行打分？ ⑥ 这个目标客户从你的解决方案中得到的主要好处是什么？ ⑦ 如何将你的解决方案同你的直接竞争对手或间接竞争对手区别开来？ 小结： 你可能对你公司产品的特点了如指掌，但是和你如何用巧妙的语言将其呈现出来是两码事。花时间针对上述问题进行头脑风暴，你将会轻而易举地知道营销中该如何使用营销语言。 4、目标关键词 你知道你的目标客户使用哪些关键词搜索你的解决方案吗？你知道哪些关键词容易取得排名吗？为你的内容列出一个详细可优化的关键词列表，可以确保你能高效地进行SEO和内容创作。 提示： ① 你无需列出几十个关键词，设想如果你是客户的话，你会用哪些关键词来搜索，列出3到5个关键词即可。 ② 使用谷歌AdWords或九枝兰的关键词工具进行关键词研究。使用上面你找出的关键字来获得相关的关键词建议，平均每月的搜索量，和关键词的竞争度，并将其整理在一个电子表格中。 ③ 研究对比关键词的搜索量，关键词的搜索结果。最后，选择3到5个目标关键词。 小结： 在网站和博客选择关键词方面，需要采取详细且切实可行的策略以提高页面排名。找出最相关，同时竞争不激烈的关键词，就越容易改善搜索引擎排名，并获得流量。 原文标题：12 Critical Building Blocks to a Successful Digital Marketing Campaign 原文作者：Marc Herschberger 译者：杨 亮
