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邮件营销|2016你不得不知的邮件营销策略(1)

邮件营销|2016你不得不知的邮件营销策略(1)

导语:邮件营销的起源可追溯到1994年,20几年来,尽管技术、设备都发生了翻天覆地的变化,微博营销、微信营销异军突起,但邮件营销在营销界一直屹立不倒。有效的邮件营销有三条不可或缺的条件:基于用户许可、通过Email传递信息、信息对用户有价值。邮件营销的优点显而易见,它成本低廉、反应快速、投放精准,当然还有营销人可以方便的制定针对性强个性化的投放内容。与此同时,邮件营销的劣势也不容忽视,受到可信度、广告风格内容等的影响,并不是所有的电子邮件都能取得很好的营销效果,甚至会遭到屏蔽,由于信息的不对称性,当用户的邮箱变更,我们很难得到第一手的资讯,可能就此失去潜在用户。下面,九枝兰整理了七条邮件营销策略,帮助你取长补短,进行最有效的邮件营销。

邮件营销策略一:小部分而不是大部分

很多的企业邮件营销者都寄希望以邮件满足大部分人的需求,但是没有一个企业可以做全天下人的生意,你需要满足的仅仅是你的那部分真正的消费用户。比如卖母婴产品的创造满足母婴群体需求的邮件;卖水果的企业,邮件需要关注家庭主妇的需求;就是卖杂货的企业,也有自己定位的客户阶层。记住,你的邮件不是为大多数人而创作,而是一部分人,找到你的那部分真正的目标对象。

邮件营销策略二:结合社会趋势和实时事件

利用时事或季节性的热点趋势是一个很好的方式来鼓励用户打开并点击邮件,由于其价值传递。比如借助雾霾、二胎政策的社会热点开展事件营销,借助苹果新产品发布、车博会等热门事件开展的借势营销。邮件营销中,巧妙结合社会趋势和热点事件总是抓住用户眼球的有效方法。

邮件营销策略三:让过程游戏化

Trip Advisor用徽章鼓励用户写点评,还是星巴克使用累计星星鼓励用户经常购买饮料,在电子邮件中,使用游戏化技术是一种让用户养成打开电子邮件习惯的有趣方式。很多企业已经利用游戏化取得了长久了成功,你是不是赶紧试试看呢?

邮件营销策略四:善用倒金字塔邮件

倒金字塔结构,也称“倒三角”结构,是消息写作中最常用的一种结构方式。它以事实的重要性程度或受众关心程度依次递减的次序,把最重要的写在前面,然后将各个事实按其重要性程度依次写下去。这种方法在邮件创造中同样有效,尤其是在目前信息量大、信息噪音多、信息传递阻碍重重的情况下,倒金字塔的方法可以帮助你保持邮件的高度集中化,不对内容、设计、文案、图片等要素分别做详细考究,仅以邮件是否可以集中、高效、高质的传递信息,达到目标为最终目的。

邮件营销|2016你不得不知的邮件营销策略(2)

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