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邮件营销|通过邮件高效触达客户的几大技巧(2)

邮件营销|通过邮件高效触达客户的几大技巧(2)

邮件营销技巧6.融合动机。在潜在客户培育的邮件营销过程中,必须要有一个如病毒一样的刺激因素,也就是促使销售线索转化的动机,作为营销的核心驱动要素。如使用电子邮件,通过定期的“邀请朋友”或“朋友和家庭”活动等,鼓励你最积极的潜在客户,去帮助你推广新业务。另外,为转发分享邮件的潜在客户提供更多预想之外的额外优惠,如合作伙伴服务免费券、信用卡消费额外优惠等等。这样做不仅有利于建立更融洽的客户关系,也有利于利益各方。

邮件营销技巧7.在潜在客户来源上投入更多精力。在邮件获取销售线索时,利用你最热情、最活跃的邮件用户与社交媒体传播结合,可以帮你继续扩大品牌传播、获取更多销售线索。在社交媒体上,一个满意的客户可以帮助你通过社交媒体触及更加庞大的受众群体,并且与电子邮件相辅相成,打破单向沟通障碍,进行发送者和接收者的双向传播,最终带来更多的潜在客户。社交媒体本质上是一个多到多介质,当一个客户分享新闻给社会化媒体的朋友们,他们的朋友又将分享,营销人员可以利用积极的客户体验,以达到覆盖整个社交网络。

邮件营销技巧8.耐心监控销售线索。很多企业邮件营销人员总是抱怨邮件得不到用户的反馈,对于新订阅用户,营销者应该要有足够的耐心,根据行业客户特点及销售转化周期设置相应的邮件培育时间,并制定潜在客户培育计划,如前3个月完成新用户向活跃用户转化,6个月未达到活跃指标或未销售转化则进行用户挽回等等,通过打开、点击等活跃度数据对销售线索进行耐心监控及分析,记录活跃电子邮件用户,但是千万也不要轻易放弃你那些看起来不活跃的销售线索。

邮件营销技巧9.要想获得,先学会给予。最后,不管你用什么形式的内容来生成销售线索,获取潜在客户,你的终极考验应该是这样的:你的信息是否具有足够的相关性和价值,让潜在客户乐意交换他们的联系信息?请记住一句老话:要想获得,先学会给予。

经过了数年的发展,国内的邮件营销领域正在趋于饱和,过去的盲目发送广告邮件的时代已经过去了,也很少有公司使用邮件营销作为单一的营销手段,但是,通过上文的分析我们可以知道,邮件营销的影响力还是很大的,只是需要我们整合其他资源,联合其他营销手段一起使用。点击九枝兰官网,获得更多营销方面的专业知识。

编者注:本文由九枝兰编辑整理,部分内容来自网络。

邮件营销|通过邮件高效触达客户的几大技巧(1)

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