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管理层|外脑CMO和全职CMO咋选呀?你PICK谁?

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关于CMO的招聘,您会有两种选择:外脑CMO和全职CMO

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正文|1976 字|预计阅读时间|7 分钟

大多数Boss,总是觉得公司缺一个全能的营销大牛!

当您的企业迅速扩张时,具备专业的市场营销知识的人才需求就变得异常迫切。创业时,您曾认为招到一个CMO(首席营销官,后面将延用CMO)并不是一件过于困难的事情。只需要找一个做过营销的人,给他发工资,然后他就会给公司带来更多的收入与增长。

但是,招到那个人并没有想象中的那么简单!关于CMO的招聘,您会有两种选择:外脑CMO和全职CMO

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外脑CMO往往都是兼职工作的。他们不仅仅服务于您的公司,还有其他业务。

全职CMO都是全职工作。他只为您的公司服务。他和其他员工一样,将获得公司发放的工资与激励。他打算和您长期合作,去建立您的品牌、去搭建一个可预测的营销增长体系。

您究竟要招聘哪一种CMO除了石头、剪刀、布以外,您还有九枝兰整理的一份优缺点清单,帮助您分辨哪种模式最能够帮助到您的企业。另外,招聘了一个外脑CMO,并不意味着您之后就不能再请全职CMO了。您的选择可以是灵活的。

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外脑CMO VS  全职CMO

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外脑CMO优点:

外脑CMO会带着明确的目标,在确定的时间内通常会是几个月内)服务于您的企业。他们不会像全职人员一样进入公司上班,这就会带来许多优点。

您可以聘请外脑CMO仅针对某特定的营销活动或者指定渠道,而不是交付您全部的市场战略:有了外脑CMO,您可以选择他们制定的战略并且在付费广告投放、会员营销、内容营销等等方面招募一个专家。

您无需投入全职员工的成本,通过和外脑CMO合作几个月对他进行测试:如果您的外脑CMO和公司文化不协调,或者无法在规定时间内实现规定的目标,那么等到合同到期时您便可以选择中止合作,或聘请其他CMO合作。

外脑CMO综合成本肯定比全职CMO便宜:如果您想要带领企业更上一层楼,但是缺乏聘请全职CMO的预算——请一个外脑CMO能够帮助您解决眼前的难题。

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外脑CMO缺点:

聘请外脑CMO的缺点,基本上都源于他们和公司短暂的合作关系。不像全职CMO,外脑CMO一旦合同结束了,就可能会离开。有的时候这是好事,但有的时候这对公司是不利。

外脑CMO不会像全职CMO一样随时待命:他们通常还有其它自己的业务,因此每周只能拿出一部分的时间服务于您。

在一个外脑CMO服务期结束后,如果再招募一个新的CMO,培训可以说是最困难的任务,培训周期少则几周。然而在短短几月相处之后,您不得不再次重复这个动作,培训的成本可能会抵消您的利润。

外脑CMO可能不会全程实施公司的营销策略,首先您肯定不是他唯一服务的客户,他的优先级与您的优先级能否一致。其次,营销策略的实施环节,肯定会是另外一位内部营销人员帮助完成,这中间肯定会发生执行上的折扣。

在您决定招聘外脑CMO之前,我们先要给全职CMO一个机会、考虑下全职CMO的优点。

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全职CMO优点

全职CMO将会和您的团队紧密合作,并且成为您团队成员的重要成员之一。您一定会要求这个人认同公司的企业文化,并能带领团队成员有动力有激情去完成他们的工作。这能够给公司带来更多的收益。

全职CMO的唯一的工作重心就是您的企业:一位完全专注在公司营销战略的CMO对于公司搭建一个可预测的营销体系有巨大作用。(当一个人全神贯注于一项工作时,我们有理由相信他的工作可以完成的更好。)

您不需要随时准备培训该岗位的员工:一旦您招聘了全职CMO,说明您已经准备好在未来很长的时间内内和他一起共事,节省再次培训该岗位员工的时间。

全职CMO可以带领团队,自行或选择一个靠谱的服务商为公司搭建一整套营销漏斗,搭建营销漏斗需要一定的时间和相当的专业知识,有时的确是需要专业的服务商提供帮助。从线索管理到用户触点数据采集与数据分析,都会有成熟的方案来促进销量的提升。

聘请一个全职CMO会带来一系列的好处。全职CMO是很不错的选择,但也存在不尽人意的地方。

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全职CMO缺点

全职CMO综合成本更贵:全职CMO不仅仅是个全职员工,更是一位高管。这就意味着全职CMO要比兼职工作几个月的外脑CMO要贵得多。

您需要对他有更长期更稳定更可信的承诺:如果您招聘了一位全职CMO,在几个月后意识到他并不是一个合适的人选,您可能很难让他离开。您可能会花很多时间和精力教他如何关注顾客和产品的信息、花很多时间和精力帮他搭建“自己公司”营销战略——这会很扎心。

全职CMO将围绕公司整个营销漏斗工作:有时这是一件好事,但在其余时候这并不必要。如果您有一个付费的广告漏斗且您只在内容营销上需要支持,不幸的事,恰恰并不是全职CMO的擅长。那么您可能需要一位在内容营销上具备专业知识的外脑CMO就可以胜任这项工作。

最后,我们无法推荐全职CMO或者外脑CMO更合适您的企业。虽然我们很希望我们可以。我们只能把两种类型的CMO的优缺点罗列下来,让您决定哪一种最匹配您的企业。

 

 

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作者|九枝兰|编辑|小九


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