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九枝兰专访姑婆那些事儿创始人万佩:分享最有效的App推广经验 (3)

九枝兰专访姑婆那些事儿创始人万佩:分享最有效的App推广经验 (3)

此外,判别一个App渠道是否够好,不要道听途说,而是要以小成本自己去尝试。比如,有些人会说小米的质量特别好,但是有些情况下,360、百度等渠道质量都比小米要好。所以别人说的也不能全信,一定要自己去试。如果预算有限,360、小米不能大规模尝试,但因为能免费收录,我们可以通过这些渠道的转化率推测出渠道的好坏,谁的转化率高就先做哪个渠道。

还有一种是根据需求来选择渠道,比如说一天要做10万的量,肯定优先考虑量大的渠道。

九枝兰:根据你的经验,在App推广中,哪些渠道的ROI较高?
万佩:一般而言,iOS的App store的ROI比较高。这个是根据购买力决定的,因为iOS的用户比较有钱。

九枝兰:App推广现在很火,有一些行业竞争度很大,哪些行业App推广是红海?
万佩:因为App推广市场瞬息万变,我不能告知你哪些行业火,但你可以根据以下几个因素来判断App的竞争度:
首先是排名在App store前面的肯定竞争很激烈。
第二个要看类别,类别多的行业竞争也很激烈。
第三个要看榜单,长期排在前面的几个行业,比如游戏,电商竞争激烈大。这里也和选择的类别有关,比如说我是一个产品,我能选择电商类别,也能选择生活类别,我可能就不愿意选择电商,因为电商竞争度大,我会放在生活里面。

九枝兰:如果公司要做一个中等程度的App推广,它的预算大致要多少?
万佩:根据需求来定,需求量少的话,预算需要十万几十万,需求量大的话,预算几百万几千万都可能。一般像上市公司可能要千万级,B轮的公司可能是几百万,A轮的公司可能要几十万。

九枝兰:我们在推广App的时候要关注哪些数据?
万佩:首先是下载量,其次是激活量。下载完了不一定打开,激活是联网打开。所以我们一般是看激活,因为下载的数据很难看到,而且不一定准,更新也算是下载。下载和新增不一样。还有就是DAU(Daily Active User的简称,即日活跃用户数量),留存率(次日留存和七日留存)。留存的意思是比如今天有100个DAU,第二天有50个DAU,那么次日留存率就是50%。此外,有些App还会考察订单数、订单金额、毛收入、净收入、客单价等数据。