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九枝兰专访耐特康赛副总裁郭庄:有的营销人认为Inbound Marketing见效慢,你怎么看?

九枝兰专访耐特康赛副总裁郭庄:有的营销人认为Inbound Marketing见效慢,你怎么看?

九枝兰:有的营销人认为Inbound Marketing见效慢,因而不被企业重视,你怎么看?

郭庄:Inbound Marketing和SEO一样见效比较慢,因为内容与数据的生产,流程的优化以及传播,都需要时间积累。所以它所包含的很多营销方式和优化方式都是需要一定的实际积累和反复验证,但Inbound Marketing有很强的后发优势,效果更佳持久, 只要企业能够尝试,方式选对了,坚持下去,我相信会有越来越多的企业去尝试这种营销思路和营销方式。

九枝兰:如何衡量Inbound Marketing各个阶段、各个渠道的效果?

郭庄:Inbound Marketing 是一种营销思维,一类营销方式,是多中营销方式的集合,所有基于不同的营销方式在不同阶段对应的营销效果或者营销目标也不尽相同。

比如SEO肯定就是以自然搜索流量的增长、自然搜索流量转化量的提升为重要的目标或者阶段指标

自媒体和社会化媒体账号,就需要衡量内容的传播与互动价值,如,用户数、阅读与分享书、回复数、好评数等

ePR就需要考量核心内容的曝光度和搜索漏出率与漏出时长、周期等

不管任何一种inbound marketing 最终给企业带来的一定都是基于流量、用户、转换、和Leads以及品牌价值的提升。过于强调单一渠道的营销效果和价值,势必会忽视整合渠道的价值优势所在。

九枝兰:有哪些方法能衡量付费营销对Inbound Marketing造成的影响?如何分析?

郭庄:这个问题很难回答,也不好回答.比如海尔在电视上投了广告之后对搜索有没有影响,影响多少,影响有多大,现阶段确实很难衡量,有可能某个消费者突然看到了海尔的这条广告,觉得产品不错,就用手机搜索,有可能点击了商业推广,也有可能点击了SEO排名页面。所以目前只能说付费营销在很大程度上促进了Inbound Marketing 营销效果。

九枝兰:企业如何实施inbound marketing,是否需要单独成立一个部门?

郭庄:这要看企业的规模和发展阶段,在企业创立初期或者规模较小的时候,也可能整个公司的员工都会参与到Inbound Marketing 营销活动中,只不过大家负责的内容和方向不同,这个时候就需要公司CEO或者分管营销的负责人来做统一的协调与规划。而如果是一个规模比较大,或者数据与内容量比较的公司,那就需要成立一个团队来做协调与规划以及实施,团队的人员多少与规模大小可能就需要由具体的实施内容来定了。

整体是需要通过一定的机制,一起协同去完成Inbound Marketing所涉及的各项工作。