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九枝兰专访微博全国渠道策略总监胡毅:微博流量都具备什么样的人群画像?

九枝兰专访微博全国渠道策略总监胡毅:微博流量都具备什么样的人群画像?

九枝兰:微博流量都具备什么样的人群画像?简单来说就是,微博用户具备怎样的特质?

胡毅:第一个特质:以17-33岁的人群为主,这个人群在微博占比为84%。这个年龄基本就代表着85后到90后人群,这些人是未来的主要消费群体。我个人觉得,其实做粉丝通就是做未来年轻人的生意。比如微博上鹿晗有2300万左右的粉丝,TFBOYS加起来有5000多万的粉丝,吴亦凡也将近有1900多万的粉丝,光这三个明星的粉丝加起来将近9000万之多了,但是中国的90后人群也只不过1.4亿。

第二个特质:微博二三四线的人群占到整个微博活跃用户的近80%。在传统的广告形式中,覆盖一线二线城市会相对容易,但想要渗透到三四线城市会比较困难。之前滴滴和uber在微博上投放,主要的人群定向就集中在二三四线城市。因为这种APP或者这种级别的客户在一线城市覆盖度已经趋近于饱和,大量的客户会集中在二三四线城市。

九枝兰:目前在微博投放主要以哪些行业为主?

胡毅:微博内部主要分成几个核心通路,包含汽车、旅游、电影娱乐、品牌KA,还有EBS——成长企业体系、自助通路——通过手机后台用户可以进行自主的投放。从目前最核心KA体系来看,日化、快销、奢侈品、3C产品三大行业占比最多。如果是成长企业客户,以游戏、网服、O2O这一类客户占比最多。汽车、旅游和娱乐就不单说了,因为这几个本来已经是一种行业的单独划分了。另外就是微博自助,自助通路最主要的投放群体是网红。

九枝兰:通过粉丝通进行投放,如何优化才能达到更好的转化?

胡毅:在微博上投放会建议在初期更多的使用微博视频的广告形式。如果是APP客户的话,我们会建议使用应用家的这种广告形式,它可以降低客户的下载成本。如果是品牌广告主,我们其实也会更多建议视频的这种形式,微博视频的互动率一般都能达到4%-5%,好的甚至能达到10%以上。在微博上进行投放优化的技巧核心其实只有一个——这个广告或者说广告主在微博上的人群受众到底是什么。

人群受众我们会拆分成三种类型。

第一种:明星,广告主投放给代言人的粉丝。

第二种:竞品的粉丝,如果你是奔驰的话,你可以投放给宝马的粉丝,可以投放给一些企业竞品的粉丝账户。

第三种:目标人群用户,比如帮宝适纸尿裤,投放给一些母婴类专家,甚至是一些很高端的妇产医院医生,可以对他们进行一种定向定点投放。如果你是一个比较豪华的车辆,比如法拉利啊,可以定向投放给一些Gucci、Chanel、Burberry、Tiffany等这种奢侈品类型账户的粉丝。

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微博后台还有年龄、地域、性别、兴趣的定向,甚至微博后台还有自定义定向,就是按照手机号和邮箱这种维度直接定向投给某一个人群。

如果你作为一个比较有经验的优化师,在定向上也有一些技巧:

比如说当你选择了某一个明星,你已经选择了鹿晗这个明星,然后你又要再去定向15-25岁的年龄,实际上就没有太大必要了。

另外,指定账户、兴趣定向、年龄定向这三个不要过多的混用,你的投放计划最好是选用某一种定向,或者选择兴趣定向,或者选择指定账户粉丝关系,这也是我们建计划是一个技巧。

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