九枝兰专访微博全国渠道策略总监胡毅：微博流量都具备什么样的人群画像？

九枝兰：微博流量都具备什么样的人群画像？简单来说就是，微博用户具备怎样的特质？

胡毅：第一个特质：以17-33岁的人群为主，这个人群在微博占比为84%。这个年龄基本就代表着85后到90后人群，这些人是未来的主要消费群体。我个人觉得，其实做粉丝通就是做未来年轻人的生意。比如微博上鹿晗有2300万左右的粉丝，TFBOYS加起来有5000多万的粉丝，吴亦凡也将近有1900多万的粉丝，光这三个明星的粉丝加起来将近9000万之多了，但是中国的90后人群也只不过1.4亿。

第二个特质：微博二三四线的人群占到整个微博活跃用户的近80%。在传统的广告形式中，覆盖一线二线城市会相对容易，但想要渗透到三四线城市会比较困难。之前滴滴和uber在微博上投放，主要的人群定向就集中在二三四线城市。因为这种APP或者这种级别的客户在一线城市覆盖度已经趋近于饱和，大量的客户会集中在二三四线城市。

九枝兰：目前在微博投放主要以哪些行业为主？

胡毅：微博内部主要分成几个核心通路，包含汽车、旅游、电影娱乐、品牌KA，还有EBS——成长企业体系、自助通路——通过手机后台用户可以进行自主的投放。从目前最核心KA体系来看，日化、快销、奢侈品、3C产品三大行业占比最多。如果是成长企业客户，以游戏、网服、O2O这一类客户占比最多。汽车、旅游和娱乐就不单说了，因为这几个本来已经是一种行业的单独划分了。另外就是微博自助，自助通路最主要的投放群体是网红。

九枝兰：通过粉丝通进行投放，如何优化才能达到更好的转化？

胡毅：在微博上投放会建议在初期更多的使用微博视频的广告形式。如果是APP客户的话，我们会建议使用应用家的这种广告形式，它可以降低客户的下载成本。如果是品牌广告主，我们其实也会更多建议视频的这种形式，微博视频的互动率一般都能达到4%-5%，好的甚至能达到10%以上。在微博上进行投放优化的技巧核心其实只有一个——这个广告或者说广告主在微博上的人群受众到底是什么。

人群受众我们会拆分成三种类型。

第一种：明星，广告主投放给代言人的粉丝。

第二种：竞品的粉丝，如果你是奔驰的话，你可以投放给宝马的粉丝，可以投放给一些企业竞品的粉丝账户。

第三种：目标人群用户，比如帮宝适纸尿裤，投放给一些母婴类专家，甚至是一些很高端的妇产医院医生，可以对他们进行一种定向定点投放。如果你是一个比较豪华的车辆，比如法拉利啊，可以定向投放给一些Gucci、Chanel、Burberry、Tiffany等这种奢侈品类型账户的粉丝。