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线索培育 |7个效果显著的销售线索培育策略(3)

线索培育 |7个效果显著的销售线索培育策略(3)

当你给销售线索打过去电话时,并且全面了解了潜在客户的信息,这比你打无数个冷冰冰的电话有效得多。你可以根据潜在客户最近的浏览行为确切的知道他们在搜索什么,同时你还有足够关于潜在客户的信息,可以初步了解他们工作的企业以及他们在企业中的职位。

5、个性化电子邮件:个性化邮件带来的收入比非个性化邮件高出6倍。

几项研究结果表明,邮件营销仍然是线索培育最有效的方法。同时,该研究还明确显示,个性化电子邮件带来的收入往往比普通的电子邮件要高很多。实际上,益百利公司(Experian)最近开展的一项研究显示,个性化电子邮件比非个性化电子邮件产生的收入要高6倍(数据来源:《益百利电子邮件营销研究》)。
正如本文所强调的,制定个性化电子邮件的方式多样,可以改善你的线索培育战略。当有人下载你网站上的存量内容,点击你的电子邮件链接,访问网站上的某个网页,或者参与度很高时,你就可以给他们触发电子邮件。当你把营销个性化跟行为式触发电子邮件结合在一起时,你就可以做到在合适的时间把合适的营销信息传递给合适的人。

6、线索评分(lead scoring):68%的成功营销人员把基于内容与参与度的线索评分视为提高收入的最有效的线索培育策略。

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据2013年的一项关于线索挖掘(lead generation)的研究显示,68%的成功营销人员把基于内容与参与度的线索评分视为提高收入的最有效的线索培育策略。该研究如此引人瞩目,你可能会认为每个人都将会采用给线索打分的方法,然而MarketingSherpa最近开展的一项研究表明,只有21%的B2B营销人员使用线索评分法。
考虑到有人从来没有听过线索评分这个概念,我先简单解释一下。线索评分是一种打分标准,用于给潜在客户排名的一种方法,评分标准代表了每一个线索对企业的感知价值。大多数的营销自动化平台会采用线索评分法,给某一网站浏览行为、转换事件、甚至社交媒体互动赋予相应的数值。得分结果用来判定哪种线索已经具备购买意向了,销售代表应该立即跟进了,或者哪种线索应该进一步的培育。

根据该研究,我们发现,尽管线索得分是一种有效的线索培育策略,但是大多数的营销人员还没有利用起来。