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国外营销方法论|内容营销与影响者营销双剑合璧(上篇)

国外营销方法论|内容营销与影响者营销双剑合璧(上篇)

何为影响者营销?

过去10年中,为了更好地吸引、转化、培育和留存用户,B2B、B2C企业都实施了一系列以内容为导向的营销策略。即使营销渠道和实施策略会有变化,但内容营销这一策略在吸引、留存用户上却一直发挥着重要作用,而且好像内容营销对企业越来越重要了。

一项由HubSpot 和 Smart Insights做出的最新研究发现,在欧洲有97%的市场营销人员认为内容营销十分重要, 2015年71%的企业营销人员重视内容营销。然而,其中却有55%——超过一半的用户表示,在市场营销中,企业最大的难题表现在如何正确评估营销内容的优劣以及如何找到真正具有影响力的宣传者来增加企业用户量这两大方面。

影响者营销和内容营销这二者相互依存,缺一不可。没有影响力,企业费力制作的营销内容会埋没在五花八门的网络信息中,而对企业产品的宣传没起任何作用。而没有营销内容,企业就没有办法进入营销市场,更谈不上有什么影响力了。

对影响者营销和内容营销策略的处理,不管企业是将二者精心策划一起进行宣传还是无意中将其一起实施,都会产生不错的营销效果。

哪些人可以称之为影响者?

影响者就是那些顶级专家、思想领袖或者一些明星,这些人在专门领域具有很高的知名度,对于企业的目标用户有着极大的影响力。

影响者:能让别人改变自己观点和行为的人就是影响者。-AMEC (Comms测量与评价协会)

Traackr公司做的一项研究发现,3%的人在网上会产生90%的影响力。这3%的人在网上的言论会极大的影响着公司的品牌舆论。

公司在进行内容营销的时候要巧用在网络上具有影响力的人,这样可以大大增加公司的收益,比如公司的网站流量、产品销量及用户量等。

影响者营销是一项低成本的有效的营销手段。平均来说,那些在2014年实施影响者营销策略的企业每投入$1.00 就会取得$6.85的收益。– BurstMedia Influencer Marketing Report

在下面的内容里,九枝兰将会为您呈现如何进行影响者营销,即充分利用网络影响者,让其为公司的内容营销做宣传,增加网站的访问量和交易额。

让影响者分享公司营销内容的6个有效方法,详情如下:

只要一个在网络上具有很大影响力的人在网络或者任何社交媒体上分享了公司的产品或页面,就会对公司的产品宣传起到惊涛骇浪的作用。但是,怎样才能让这些网络大V在其页面上对公司产品进行分享和宣传,进而影响他的忠实粉丝呢?有以下方法可以尝试:

内容营销与影响者营销双剑合璧第一招:@他们

如果公司的营销内容与那些大V的粉丝息息相关,且对其具有帮助或者激发性,那么,公司在社交媒体上宣传产品的时候只需@他们即可,这样就有可能获得这些大V的关注,有时他们还会转发这一宣传状态呢,当然,前提是营销内容与他们息息相关。

请看下面的例子,@Shareaholic只是在其Tweet简单的提了一句内容营销大师Ann Handley的书名(@MarketingProfs)。然后,Ann就把这条状态给转发给了她22万多的粉丝,这样就把Shareaholic宣传给了更多的用户,如果Shareaholic不@Ann的话,估计他们能获得用户总量都不会超过22万。

图片5

所以,公司一定要了解自己所从事领域的权威人士熟知他们的研究方向、感兴趣的话题等等,并时不时地分享他们的观点及近况,这样做不仅可以相互受益,而且还会制作出更加吸引用户的内容。

要做到这一点,公司要提前做一些工作,了解相关领域内权威人士的资料和研究方向(也使用Traackr这类软件),这样,后续的工作才会更加顺利。接着再着手挑选一些权威人士分享过得一些话题,并围绕这些话题创作一些营销内容,然后就可以@相关人士了。

内容营销与影响者营销双剑合璧第二招:制作影响排行榜

要想让更多网络大V关注、转发公司内容,最有效地方法就是把一些最有影响力的人汇总起来,做成排行榜,然后再把排行榜发布出去。大V一般都比较自我,如果把他们都汇总在一起进行比较,公司肯定会受益的。

看下面这个案例,一个小公司发出一个博文,把他们公司前十的影响者排行榜发布了出来。结果可想而知,这个帖子比其它帖子的转发量要多出10倍。

要想尽快熟知自己相关领域的大咖,公司也可以学习上面公司的做法。

公司一旦做出了这样的排行榜,一定要把它发布出去,让表中所列公司或者个人知道这一状况。只有这样,才能与这些人建立起初步联系,而且需要持续的与他们保持联系,这样,才能在日后的营销宣传中向其寻求帮助。在下文中作者会详细探讨公司如何维持与这些网络大V的关系。

 

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译者:张坚@九枝兰