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小企业营销方法论:用最少的资源做最成功的营销(1)

小企业营销方法论:用最少的资源做最成功的营销(1)

导语:随着互联网公司创业热潮的到来,市面上出现了越来越多的小企业,相对于百度、阿里等拥有众多资源的大公司,这些新兴的创业公司能用在营销上的资源非常有限,但这是否意味着小企业只能默默无闻的缓慢发展,放弃营销,等待着不知何时能来的发展机会呢?答案当然是否定的,如果小企业能够清晰地认识到自己的优势与劣势,尽可能的整合资源并发挥最大化的作用,同样也打出一场漂亮的营销战。下面九枝兰将为大家详解小企业营销方法论,教大家用最少的资源做最成功的营销。

小企业营销:提供小而美的产品

大中型企业的产品即使再好,它也会有缺陷,因为这个世界就不可能有完美的产品,而消费者的消费需求是永远无法满足的,这也为小企业提供了营销突围的机会,小企业要抓住消费者对大中型企业产品不满足的地方,进行产品改善、升级,或者研发换代产品,很有可能一举赢得营销市场的大突围、大逆转,从而取得市场营销的极大成功,这种案列在营销发展史上是层出不穷的,也会在今天、明天的营销过程当中时刻发生着。其实只要小企业对市场用心,注重调研、分析、总结,是不难找到市场上产品的漏洞和缺陷的,找到了这些,就找到了消费者的现实需求和潜在需求,就有了营销突围的方向。

大中型企业在市场营销上再厉害,它也不可能做到全部区域的市场营销覆盖和占领,它也有市场营销的薄弱区域,这些薄弱区域正是小企业突围的营销区域,小企业先做好这些区域,建立稳固的营销根据地,再向外围延伸营销区域。当然小企业在营销区域选择上,尽量不要跟大中型企业短兵相接,不能跟它硬碰硬抢市场,因为小企业还没这个实力与大中型企业抗衡。

小企业营销:发挥灵活快速的优势,迅速抢占市场

大中型企业在市场营销上的反应,经常是不够灵活或者是落后的,其营销效率并不高,这是因为其营销组织庞大、决策繁琐、行动缓慢而造成的,这个对小型企业来说恰恰体现了相当的灵活性,也就是平常所说的“船小好调头”,比如说在营销政策方面、产品开发、营销宣传、售后服务等方面,小企业能够迅速地进行调整。市场营销的快速反应,对小企业来说也算是营销突围、快速出击的手段之一。

大中企业在长期市场营销过程中,经常出现由于政策原因、决策原因、历史原因等而形成的营销顽疾,这些是大中型企业无法改变或短期之内无法改变的,这些营销顽疾导致其整个营销渠道并不和谐,时刻存在倒戈的危险,通俗地说其代理商并不是忠诚地效力于他们,而是随时有可能更换品牌代理,如果小企业找到了大中型企业的这个软肋,对症下药,在其营销渠道狠狠切上一刀,相信小企业会赢得不少大中型企业代理商的青睐,从而实现营销突围,进一步拓展自己的营销渠道。

小企业营销方法论:用最少的资源做最成功的营销(2)

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