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营销方法论|传统企业的网络营销之道(1)

营销方法论|传统企业的网络营销之道(1)

这是一个充满了机遇的时代,互联网的快速普及、app的不断更新,都让企业拥有无限的商机与可能去开创去拓展自己的事业;这是一个充满挑战的时代,大量的信息每天都在挤入我们的生活,让我们注意力极度涣散,对于企业而言,想要获得用户的关注变得难上加难。在这种情况下,传统企业有必要也必须做出改变。今天九枝兰就为大家详细解析一下为什么传统企业要跟上网络营销的新潮流。

不管是花钱登二维码广告还是发钱买用户,都是在适应互联网时代的营销思维。为什么他们愿意这样来做,现代品牌之于用户的关系,已经从“影响”转为“争夺”,互联网上面有句话说的好:中国的市场营销已经进入“人贩子时代”,决定企业营销的成败关键因素已然变成了用户。就拿在人民网刊登微信二维码的广告来说,他们应该也知道没有几个人真的去扫这个,但是却可以借助微信的势头达到传播的效果。因为现在的信息传播的载体不再是一些传统媒体和电视等硬板广告,而是用户自己,一个人就是一个媒体,只有他们愿意关注谈论你,你的广告就是成功。

如今人人都在捧互联网,人人都可以化身为营销经理。互联网已经逐渐渗透到我们的日常生活,老板们都在感叹企业要互联网化,越来越多的传统企业相继涌入互联网大军中,然而,企业如何做好互联网营销,企业真的利用到了互联网达到营销效果了吗?

很多的传统企业老板不知道如何去迎接互联网的大潮,让自己的产品能够通过互联网与用户进行连接。

通信工具落后的时代,信息传播的效率与距离远远赶不上现在,这就注定了承载产品信息与企业文化的品牌迟迟得不到实质发展,仅靠“口碑”相传而成的“老字号”勉强形成现代品牌雏形。

传统的商业市场围绕“产品”构建,先有产品,再有顾客,产品承载价值、驱动交易,这是传承了千年的商业逻辑。

如果说传统商业世界中,企业要投30%成本研发,30%成本生产,30%成本做市场。

但在互联网时代,营销的世界就不是这样玩了,企业起码有90%的成本花在了营销上面,10%的成本转包给工厂代工。

虽然花出去了90%的营销成本,可多数企业仍然不知道是否真正找到了精准的潜在用户,不知道是否产生有效的转化。就像广告界流行的一句话:“我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道哪一半被浪费了!”

就在过去一年,数不胜数的创业项目为集聚用户拼命烧钱,运气好的熬了过去,拿到投资,运气差的纷纷夭折。越来越多的企业,为获取用户所付出的成本已远超房租和广告,乃至成为压死骆驼的最后一根稻草。

在互联网时代不做广告营销,做什么?

企业想在互联网取得好成绩就必须懂得做用户营销,就是大企业大品牌也是一样,需要不断地制造出动静让用户能够看到、听到和感觉到。2015年发生的很多互联网事件都是与营销相关,看看下面这个清单就能领略一二:

1.汪峰求婚:明星与无人机广告,一场明摆的广告营销。

2.火热的辞职信:一封辞职信引发的病毒式营销。

3.“世界那么大,我想去看看”乐坏了品牌借势的文案,当时曾有借势文案阅读量高达170万!品牌传播影响力可想而知。

4.成龙的Duang,《我的洗头液》关键词爆火。

5.反手摸肚脐:一场“然并卵”成功的营销策划。

6.神州专车beatU广告,不管神州知不知道“怪蜀黍”,其app下载量翻番已是事实。

7.北京三里屯优衣库:蹭擦边球的营销品牌。

营销方法论|传统企业的网络营销之道(2)

http://www.jiuzhilan.com/marketing-methodology-20160317-2/

营销方法论|传统企业的网络营销之道(3)

http://www.jiuzhilan.com/marketing-methodology-20160317-1/