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微信营销|教育机构该如何进行微信营销?(1)

微信营销|教育机构该如何进行微信营销?(1)

导语:随着新东方的巨大成功,各大教育机构如雨后春笋般创立了,面对如此大的竞争压力,教育机构们也不得不开始在各大平台上进行营销推广,特别是进行微信营销。但尽管活动开展的风生水起,但实际上运营好的微信订阅号却寥寥无几。订阅号的粉丝数很少,推送的内容用户打开率不高,最后实现的转换率更是寥寥。今天九枝兰就来和大家谈谈教育机构该如何进行微信营销。

第一个问题:误解了微信营销的内涵,把微信当作了推送的通路,每天不厌其烦地推送内容,造成了用户的反感。当腾讯官方限制推送数量的信息传来后,又很沮丧地表示“微信营销没法做了”。

第二个问题:拥有了公众号,但并未设置内容。用户关注公众号后,看到的是一片空白或几个菜单,用户不会对此产生沟通兴趣,甚至用户都不会知道“这里是能说话的”。

解决上面这两个问题需要做到以下几步:

第1步,明确微信营销定位点。微信推广的是教师个人还是教学点的教师团队。从企业品牌宣传的角度来看,推广教学点的教师团队肯定优于教师个人,原因:(1)教师个人不可控因素太多,比如名师生病、外出学习等都会影响到这个阶段的招生;(2)用大量的资源推广某个名师会出现名师班爆满而其他老师班门可罗雀,表面上看是对老师的间隔区分,但其浪费的营销资源却很大。还有一点是粉丝经济中的粉丝应是品牌的粉丝,而不是个人的粉丝,这样才能保证机构品牌在当地的延续性,避免因教师流动造成品牌流失问题。

第2步,梳理微信功能。微信虽然讲究小而美,可其功能列表越来越长,现在微信有20多个功能,再加上开发接口,使其功能更多。为了减少微信营销的技术、培训成本,我们只要将其官方功能综合利用,也能实现预期的营销效果。根据尝试,微信的“个人微信号”、“公众微信订阅号”、“微信群”、“朋友圈”四大功能,既简单易上手,也是家长关注度较高的模块。将功能进行梳理后,我们对其进行如下简单分工,让营销变得简单。

第3步,打通微信号的所有功能。由于当前的信息流已经超过我们的吸收能力,家长、学生的关注点越来越窄,只关注最符合自己需求的信息,并且微信具有很强的即时性,此时的微信营销已经打破市场部、客服部和销售部之间的界限,对于教育机构而言,负责与消费者关系互动的部门既要承担拉家长、学生(营销),又要承说服家长、学生者购买(销售),还要帮家长、学生解决一切问题(客服),对这种营销流程,我们没有必要设计多个个人微信号,一个微信号完全可以打通整个流程,让营销和服务实现无缝对接。

微信营销|教育机构该如何进行微信营销?(2)

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