举个例子，可口可乐昵称瓶，如果你看到一个可口可乐的瓶子上印的是你/或你朋友的名字，你有可能就会把它买回去。我们如果能让人们感觉与众不同，跟其他人都不一样，我们就会增加口碑效应。第二个因素是Triggers（诱因）我们一直都在想消费者是不是喜欢我们的产品，如果喜欢，我们就能够成功，其实你还要考虑人们会不会去想你的产品。他可能是喜欢你的产品，但是只要他不会经常想到你的产品，你也很难成功。

比如说有家餐厅你觉得不错，你坐在餐厅的时候想着下次还要来，但真到下次吃饭时，你脑中并没有马上浮现出这个餐厅的名字，可能你就不会再去了。所以你是不是能够成为人们头脑当中首选的产品/品牌，是非常重要的。

怎样让消费者首先想到我，是不是有一些激发因素能够提醒人们想到我呢？美国一说到花生酱，就会想到果酱；一说到朗姆酒，马上想到要兑加可乐；在上海我知道大闸蟹非常有名，一般想到大闸蟹的时候，人们会想到什么呢，可能是黄酒。我们需要找到一样东西能够激发消费者想起自己的产品/品牌。再讲讲Practical Value（实用价值）人与人之间本来就有互相帮助的倾向，只要我们向消费者证明我们的产品能给他们节省时间或金钱，他们就会大力宣传我们的产品。不过我们应该清醒地意识到，要让自己的信息能在海量信息中得到优先凸现。为此我们应该搞清楚，什么东西会让消费者觉得更优质、更值得信赖、更有性价比？

举个例子，一个产品的售价是20元时，“降价5块钱”和“降价25%”，哪个更有诱惑力？售价是2000元时，“降价500块钱”和“降价25%”，哪个更有诱惑力呢？最后是Stories（故事）人们不仅会分享信息，更可能会讲述相关的故事，就像特洛伊木马一样经久流传，因为故事本身就是传播道德和启示的血液。

上面我们为大家介绍了口碑营销的六个原则，想必现在大家都已经知道了口碑营销的魔力，下面我们要考虑的就是怎么来实习它。技术当然是一部分，但是在口碑营销中技术的作用已经被很大程度上削弱了，关键还是要靠内容，但是内容并不是随便写写就可以了，它的背后也有自己的科学等待着我们去学习。点击

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口碑营销|如何利用优质内容实现高效的口碑传播（1）

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