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如果你的Ocpc没有效果,建议先了解这11个知识点

如果你的Ocpc没有效果,建议先了解这11个知识点

Ocpc不是今年新推出的工具,但是却是最近两年更新最频繁的工具,不断更新说明百度系统对这个工具的重视,先不说所谓智能投放有没有良好的效果,一个工具的不断大范围更新说明系统会分配的流量会很高甚至很优质,作为我们这一行的广告(买量)优化师,一定是不能忽略的流量必争之地。

 

关于Ocpc到底效果好不好,真的在不同行业可谓各有说法。

 

投的好的自然会继续大力支持,反之则直接放弃,寻找新的出路。但是通过对Ocpc的了解以后,我们整理了相关的知识点,希望尽可能的给大家把逻辑和思维都讲清楚。

 

因为Ocpc的效果大部分取决于第一阶段的积累和模型的学习效果。如果在一阶已经存在基础知识的欠缺,那效果不理想也是有其原因的。同时为了更直接的说明知识点,我们以问答的形式给大家介绍如下:

 

Q1:Ocpc概念是什么?

官方:Ocpc是基于长期积累的大数据及机器学习优势,突破关键词匹配/时段/买词等限制触发广告。

一句话总结:只是一个智能拓展流量的工具,用得好有利于转化效果的提升。不要进入使用Ocpc就可以不用操作不用优化账户的误区,这是大错特错。

 

Q2:Ocpc作用是什么?

官方:针对高转化流量,提升出价,提升排名,最大化转化量;针对低转化流量,降低出价,降低排名或不展现,最小化无用成本。锁定已购流量中高转化人群,开拓未购流量高转化人群。

一句话总结:用智能投放技术为广告主开拓优质能带来高转化流量。

 

Q3:Ocpc应该怎么理解?

1.首先大家要明白,这是一个智能投放的拓量工具,仅此而已。

2.不存在一直效果很好,便能从此解放双手,那是谣言。

3.以前是手动调整优化再计算cpa成本,现在是系统运算cpa,背后的逻辑是让你可以合理有效的提高消费!

4.多数情况下都是统计按钮的点击作为转化,cpa当中的A说的只是“action”,还不是真正的转化!即便部分网站能统计到了支付和订单按钮,部分行业也需要考虑客单价和成本的产出率(也可以理解为投入产出比:ROI)。成本过高的要调整。

5.Ocpc开始之前应该保证cpc模式下账户或计划的完善和具备较高的优化程度。且优化师具有计算真正转化成本的能力,到后面开Ocpc时,面对推荐的成本过高而不合理的,可以及时调整甚至暂停Ocpc推广。

 

 

6.开启Ocpc二阶前,一定要有足够好的数据积累+足够好的优化操作养成内循环的习惯。

7.开启Ocpc二阶后,只看转化数据和转化成本,建议抛开cpc的固有思维,不建议再过多关注匹配方式、出价和搜索词等数据,观察周期一般推荐以周为单位分析调整,流量看似不精准不相关的,只要不是大批量的异常数据都不建议随便否词。

优化比例建议60-70%做正向操作,30-40%做负向操作。如果效果一直不理想,先积极调整,再考虑暂时退出二阶(cpa设置为0)

 

Q4:Ocpc进入二阶后,投放包能删除吗?会不会导致账户数据不好?

二阶时,强烈建议不要随便删除Ocpc包!!对Ocpc不熟悉的建议研究透彻了再操作,因为直接删包会出现账户或计划没流量的情况。所以绑定账户还是计划也是有讲究的。

 

 

绑定账户建立在账户业务相对单一,数据稳定,转化较好,预算相对充足的情况下使用。但个人认为后面如果遇到调整需求,账户层级的操作性不高。可以从账户层级修改成绑定部分计划层级。让自己有一定的操作空间。更保险的做法是,直接复制新建几个效果好的计划进行推广一段时间,再从一阶开始逐步进入二阶。

建立了Ocpc投放包在没有做好下一个衔接的时候直接突然删包,很大概率可能会导致积累的模型数据在流量上直接丢失,直接导致前期积累的数据瞬间清空,流量就会进入一段时间的混乱期,效果必然变差(不展现,不消费或消费无效果等,需要重新建计划来解决问题,继续影响账户历史表现和账户质量表现)。

严重时,账户还会直接变废。所以说,请本着负责任的态度投放Ocpc,如果效果不理想,建议暂停,转化成本设0或调整投放时段都不建议随便删除投放包,还是那句话,第一阶段的规划很重要。

关于进入二阶后持续一段时间,不断优化后发现投放效果依然不理想,想删除重新建包,这时候如何把流量无缝对接到新包上呢?

 

建议参考如下:

首先计划复制新建出来(可以先正常跑几天,原计划降价,保证新计划能快速积累数据和质量度。

如果是账户较多的,可以直接整理出一个测试账户来直接全账户投Ocpc,操作与优化原理跟复制计划的一样),然后可以开始一阶推广积累转化数据。再把旧包的转化出价改为0,暂停二阶的推广至少一天,让流量可以避免混乱的可能性再切换到新包。新包一阶数据积累完成后,核对无误,再设置二阶转化成本后进入二阶。这样可以相对平稳的过度流量,尽量做到不影响效果。

复制计划出来的意义在哪里呢?其实就是在不影响cpc的情况下用Ocpc的智能流量来帮助整个账户进入高流量和优质流量的状态。对于内部竞争的问题,可能会问,那cpc的关键词要不要降低呢?

其实不需要,我们只要把相关的系数(时段,地域,人群等系数)适当调低来降低内部竞争的力度就可以了。毕竟Ocpc是智能投放,不争排名,不抢流量,只跟踪可能转化的客户。所以我们做好良性调整就好。

 

Q5:Ocpc有没有其他更通俗的理解?

Cpc是手动控制关键词出价和创意来完成人群的搜索行为和历史浏览行为,Ocpc是系统来完成,受制于第一阶段的模型基础数据积累。

因此说在效果上,二阶比一阶重要,但在操作上一阶比二阶更重要。所以选择计划或账户的时候就已经确定了Ocpc的潜在效果,在根本上就应该选择有效果的来提升十分重要。

 

Q6:Ocpc是不是非用不可?

Ocpc只是一个帮助你突破流量瓶颈和增加优质流量(转化)的工具。

当你有单独的预算,同时账户流量在一个区间内一直徘徊不前,转化效果不够稳定,对自己账户在cpc模式下优化已经相对完善,网站整体营销功能相对完整又需要拓展流量的,则推荐使用Ocpc这个流量工具。

如果上述因素中有两个或以上都处于被动或者劣势的状态,就建议先把账户优化好再使用Ocpc推广。不要为了使用而使用任何一个工具,更不推荐整个账户同时进入Ocpc,这样如果操作不好,则账户风险大于机会。

 

Q7:Ocpc有可替代的工具或操作吗?

Ocpc是百度借鉴谷歌的转化功能演化而来的工具,了解背后的逻辑很重要。如果对Ocpc背后流量的逻辑清楚的,就会有人发现Ocpc其实就像是:

Ocpc的智能投放环境≈搜索词前后序+目标追投+关键词智能核心匹配+观星盘的关键词拓量等几个流量工具的集合体。想通过手动来完成Ocpc的效果,有时间可以测试一下这个方法,但是要注意点击消费暴增和搜索词精准等流量问题。

而Ocpc的最大优势是可以根据设定的关键词来通过大数据智能投放,智能管理,智能追踪转化人群(点击按钮的人群),而不稳定性来源于一阶的建模质量。所以说,如果没时间打理或账户的量级太小的不建议使用。

 

Q8:Ocpc转化多,成本低,但最终效果不理想是什么原因?如何优化?

1. 分析搜索词来源精准度,计算精准和不精准的比例占比,该点击反馈按钮的点击反馈,该调整的调整,但因Ocpc二阶的搜索词不精准也能带来转化,所以不建议用过于精准流量作为标准去判断搜索词。

2. 某时段内,无效线索占比(先建立无效线索的判断标准)达到一定数量时向上继续反馈。

3. 分析转化类型是否为过于浅层的转化统计,再分析页面上是否容易引起误点产生的转化。关于只是浅层转化多导致的成本低,最终效果不理想,这属于典型的设置转化追踪统计不全面导致的,看着转化数据和成本都很好,就是不出效果,这时候应该马上检查流量来源,关键词和页面的相关性,注重投放的页面跟来源是否一致,流量是否优质有极大的关系。

还是那句话,如果前期基础不牢固,积累不足。后期的Ocpc数据再好也不能帮助你提升太多效果。

 

4. 设置转化跟踪类型的时候,账户本身比较稳定的,如果预算有限又需要拓展流量的,个人建议选择深度优化,在稳定基础上寻找一些深度转化的关键词,继续深度优化账户。反之,可以使用浅层转化路径来帮助账户获得更多有价值的关键词,提升和稳定推广效果。具体情况可参考上图。

5. 有时候可能还会出现:深度转化数据很少,实际转化很好;浅层转化较好,实际转化不理想等情况。这些情况除了优化一阶积累,计划结构,关键词消费和预算外,还要考虑统计转化的功能是否都正确。例如API的回传是否正确,JS埋码检测是否正常,咨询工具授权是否生效等。发现有明显统计异常的,让客服发邮件反馈处理。

6. 还要注意一点,Ocpc转化成本高不代表效果差,反之也一样。因为统计问题,实际效果问题,网民需求问题都会不断变化的,所以一直强调是以周为单位去分析优化,所以第一阶段积累优化的模型很重要。

 

Q9:Ocpc效果下降应该如何预防和提升?

Ocpc担心转化效果下降,建议首先了解一下情况:

1.首先要注意的是一个业务一个计划的账户结构一定要清晰合理。

2.计算出一段时间内的咨询成本和意向成本均值是多少。平均多少点击一个咨询和意向,推算出展现和点击率,再用计划的数据来调整优化。能统计到转化关键词的时候,是很重要的参考数据,但是不是唯一的,所以应该注意重点提升同时提升潜力词一起优化。保证流量的平衡性。

3.创意优化很重要,样式,内容,引导,细节都是重点。

4.然后是页面优化,功能性,便捷性,与访客产生共鸣性等。

如果账户内业务相对单一且账户流量一直都稳定,Ocpc可以考虑绑定全账户后期根据效果再调整(还可以是全选所有计划)。如果多个差距较大的业务则建议使用计划绑定Ocpc,最好是新建(复制)原计划来完成布局,可以在Ocpc效果不理想时退出暂停,切换成cpc,整体账户流量影响尽可能降到最低。

 

Q10:Ocpc一阶和二阶是怎样的一个投放逻辑?

一阶:累积数据,用于模型学习哪些流量对账户价值更高。在这一阶段,系统根据你设置的CPC点击出价正常参与竞价,和之前的传统投放方式没有区别,仅累积数据。可以正常优化。再根据一阶的数据来大致计算成本,是否在可接受的范围内,再考虑二阶。

但现阶段也有部分账户出现一直保持在一阶的效果对比起纯cpc的账户,也有明显提升的情况,所以根据不同的行业和时段,要注意多方法测试。如果二阶一直不理想,可以重新建包然后一直保持在一阶,直到一阶优化完善再考虑二阶的投放,不失为一个可行的办法。

二阶:开始通过一阶积累的数据进行智能投放,为账户带来优质行为的流量,只看重转化数据和转化成本。二阶开始逐步提升预算,拓量,调整。同时一阶的模型好坏是二阶效果的基础。所以在基础层面上,一阶要比二阶更下功夫,才能保证进入二阶后有更好的表现和持续的效果。

 

Q11:Ocpc模型有哪些,分别适合什么客户使用?门槛一般是多少?

看上图整理分析的内容,已经比较详细的给大家讲明白了,各个出价模式对应的门槛和适合的账户情况,对于智能出价和双出价,是Ocpc内测阶段即将更新,文件和资料也已经可以下载和学习了。

还是万变不离其宗的一个套路,想帮助广告效果更好,前提是需要花费更多的钱,其实主要有效果,广告主多花钱也是愿意的,才有百度不断更新功能工具的动力。

(因后台功能更新较快,可能会跟整理的内容有一定不同,主要以后台最新的功能为准,后期有必要会单独再出文章跟大家讲解交流)

上述12个知识点,可以作为Ocpc开始之前我们需要考虑清楚并且根据实际情况进行调整后进行不断测试的参考内容,Ocpc始终是通过智能投放帮助你覆盖更多流量,追踪优质可转化的人群,同时也是一个会导致消费增加的营销方式。

所以ocpc并不是非用不可,如果使用,强烈建议先了解清楚规则和底层逻辑再执行。因为二阶是智能投放,每次执行最好能有一个预选方案(类似于AB测试)。

 

总结起来就是:

选择最有效的方式,

保证账户效果优化,

不影响流量输入,

合理调整预算。

希望可以帮到大家。

 

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