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36氪对话熊长青:九枝兰从搜索引擎广告投放优化切入,为企业提供一站式网络营销SaaS平台

36氪对话熊长青:九枝兰从搜索引擎广告投放优化切入,为企业提供一站式网络营销SaaS平台

编者按:本周四,九枝兰CEO熊长青接受了36氪访谈,以下为访谈记录整理。九枝兰成立于2014年5月,目标是成为国内领先的一站式网络营销SaaS平台。目前,九枝兰为企业提供的主要业务有两种,一种是搜索引擎广告的关键词优化工具,另一种则是内容营销的分发平台。
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九枝兰CEO熊长青介绍,中国企业每年在搜索引擎的花费大致在600-700亿元之间,占整个网络广告投放预算的三分之一左右。然而企业在搜索引擎上进行广告投放时,除了要设置几百上千个关键词外,还要考虑PC、移动端占比,投放时间段、地域,以及出价策略等问题。一旦这些问题中有一个出了差错,往往就会导致广告的转化率低,造成企业资金的浪费。

为解决这个问题,九枝兰在2016年4月推出了其研发的关键词推广优化助手。目前九枝兰已经打通百度、搜狗、360、神马四大搜索引擎的API接口,企业只需在九枝兰系统上登录其搜索引擎账号,再选定其注重的转化指标(订单数据或者电话咨询)。通过给企业的网站配对一个追踪码,九枝兰便会追踪每一个关键词点击带来的访问,同时跟踪访客的点击、访问、浏览、转化行为,将关键词与访客行为进行关联,同时将商业转化效果归因到具体的关键词上。随后,九枝兰便会根据每个关键词的表现评判,组合调整每个关键词的投放时段、地域、设备、出价、排名,从而提高企业广告投放ROI。

 

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▲ 产品后台截图

 

传统的SEO指的是企业优化自己网站的内容、设计,争取在搜索引擎结果页(自然排名)获得靠前的排名位置。而九枝兰的搜索引擎投放优化工具,则是帮助企业管理其所购买的搜索引擎关键词竞价广告。

在搜索引擎关键词优化服务的商业模式上,熊长青表示:

九枝兰将会根据客户的广告投放预算进行收费,比例在1%至5%之间。目前,已有国泰君安、新浪乐居、英孚教育等数十家企业在使用该项服务,这些公司的广告预算少的也有几百万,多的有几千万,甚至上亿。

在网络广告投放优化工具这一块业务上,九枝兰未来还会支持各DSP平台和微博,为企业提供一站式服务。

除了现有的SEM优化工具,九枝兰还将在9月中旬推出其内容营销分发平台。

随着消费者在线的时间却越来越长,展示类广告的效果却越来越差。在熊长青看来,造成这样一种的情况原因无外乎三点:一是现在的媒体不注重消费者的体验,为了增收,广告位设置得越来越多;二是消费者已渐渐形成厌恶广告的习惯,会主动规避广告;三是现在可消费的内容越来越多了,消费者已很难在某一内容上保持专注。

对于这个问题,九枝兰认为,企业还是需要借助能为消费者提供真正有价值的内容,来和消费者建立联系。例如,有购车需求的用户会对产品的各方面都产生兴趣,传统的贴片广告在短时间内根本无法提供太多的内容,无法完全满足消费者的需求。

基于这种理解,九枝兰研发了内容分发平台,主要解决内容营销的传播问题。九枝兰将与一些媒体进行合作,在媒体的内容页面的推荐模块中,插入企业所提供的有价值的“广告”。为保证内容推送足够精准,九枝兰的推荐引擎会根据读者当前阅读内容、阅读的场景以及读者画像预测,来推荐相应的内容。在广告的内容上,九枝兰一是对企业的广告进行审核,二是会有客户服务专员根据一套方法论,来对企业进行内容指导,以保证广告质量。

熊长青表示,此项业务将会采用CPC(按点击付费)的方式对企业进行收费,然后再和媒体进行分成。据悉,九枝兰正在洽谈的合作媒体包括搜狐、网易、一点资讯、北京时间等。

目前,九枝兰团队共50人左右,其中技术人员占比50%。2016年获得了亦和资本600万元的Pre-A轮融资。公司董事长王昕曾是搜狐联席总裁兼首席运营官,CEO熊长青曾是当当网CTO,也创办过卓越网。

文章来源:36氪
出处:http://36kr.com/p/5052144.html